Email-маркетинг с нуля: 4 шага к реальному росту продаж

Хотите, чтобы каждый отправленный email приносил доход и укреплял отношения с клиентами? Email-маркетинг — это именно тот инструмент, который позволяет достигать этих целей, превращая подписчиков в лояльных покупателей и увеличивая продажи. 

Анна Головина, email-маркетолог Demis Group, рассказала, как выстроить грамотную стратегию, создавать письма, которые читают и открывают, и настроить автоматизацию, чтобы каждый контакт с аудиторией работал на ваш бизнес.

Этап 1: Четкая цель и понимание аудитории

Прежде чем отправлять первую рассылку, остановитесь и четко сформулируйте цель. От этого зависит все: содержание писем, частота отправки и стиль коммуникации с клиентами. Без ясной цели email-маркетинг превращается в хаотичную рассылку, которая не приносит результата.

Поставьте цель:

1. Увеличение продаж — фокус на конкретных товарах или услугах, побуждение к покупке через привлекательные предложения.
2. Привлечение новой аудитории — создание писем, которые заинтересуют потенциальных клиентов и расширят базу подписчиков.
3. Повышение лояльности — удержание существующих клиентов, стимулирование повторных покупок и вовлечение аудитории в активное взаимодействие с брендом.

Для эффективной рассылки также необходимо знать своих подписчиков:

1. Возраст. Молодые пользователи реагируют на тренды и новинки, зрелая аудитория ценит простоту, ясность и удобство.
2. Пол. Некоторые товары и услуги ориентированы на женщин, другие — на мужчин. Этот фактор напрямую влияет на стиль и содержание писем.
3. Интересы и потребности. Спортивная одежда — для активных людей, косметика — для тех, кто следит за внешностью, образовательные продукты — для стремящихся к новым знаниям.

Например: бренд спортивной одежды запускает рассылку для продвижения нового дропа. Цель кампании — рост продаж, а целевая аудитория — мужчина и женщины 18–35 лет, активно занимающиеся спортом.

Этап 2: Создание базы подписчиков: фундамент для прибыльного email-маркетинга

Без подписчиков email-маркетинг не работает. Это не просто список контактов — это ваш живой капитал, который напрямую влияет на доход и эффективность кампаний. Чем качественнее база, тем выше отклик, клики и продажи.

Как собрать подписчиков, которые будут открывать письма и покупать:

1. Формы на сайте. Размещайте их там, где посетители сразу видят предложение подписаться. Чем меньше полей и проще, тем больше регистраций.
2. Бонусы. Предлагайте скидку, бесплатную доставку, эксклюзивный контент или полезные гайды за подписку. Она должна быть выгодной — тогда люди захотят оставить свой контакт.
3. Соцсети. Делайте посты и сторис с четким призывом подписаться, добавляйте бонусы за регистрацию. Это расширяет охват и приводит реальных потенциальных клиентов.
4. Оффлайн-события. Ярмарки, выставки, промо-акции — используйте любую возможность собирать контакты лично. Люди доверяют бренду, когда видят его «вживую».

Кейс. Интернет-магазин косметики предложил новым подписчикам 10% скидку на первый заказ. В результате база выросла на 25% за первый месяц, а письма стали приносить реальные продажи.

Совет: используйте умные pop-up окна, но показывайте их ненавязчиво и в нужный момент. Неправильный тайминг раздражает, правильный — превращает посетителей в подписчиков и покупателей.

Этап 3: Контент и автоматизация — ключ к вовлеченной аудитории

Контент — это ядро вашей email-кампании. Он определяет, откроют ли письмо, прочтут его и совершат ли нужное действие. А автоматизация помогает поддерживать постоянный контакт с подписчиками без лишней ручной работы, превращая каждое письмо в инструмент роста бизнеса.

Стратегия контента:

1. Планируйте заранее. Составьте контент-календарь на несколько месяцев вперед, чередуя полезные советы, эксклюзивные материалы и коммерческие предложения. Такой подход удерживает интерес подписчиков и делает рассылку предсказуемо ценной.
2. Сегментация. Не все подписчики одинаковы. Разделяйте базу по интересам, возрасту, полу и поведению, чтобы письма были персональными и максимально релевантными.
3. Приветственные письма. Первое письмо — это ваше знакомство с новым подписчиком. Расскажите о бренде, предложите бонус или промокод и дайте доступ к программе лояльности. Это закладывает доверие и повышает шанс, что подписчик останется с вами надолго.

Автоматизация

Настройте рассылку так, чтобы письма отправлялись автоматически при ключевых действиях: регистрация, покупка, просмотр товара. Каждое письмо становится целенаправленным и вовлекает аудиторию без вашего постоянного участия.

Кейс. Турагентство создало автоматическую серию писем для новичков: приветствие, подборка лучших туров, советы по планированию путешествия. В результате внимание подписчиков удерживалось, а конверсия выросла на 15%.

Совет: используйте готовые шаблоны писем — они ускоряют работу, поддерживают фирменный стиль и помогают сделать рассылку узнаваемой и красивой.

Этап 4: Анализ и оптимизация — доводим кампанию до идеала

Без анализа рассылка не работает на полную. Только изучая реальные показатели, вы понимаете, что действительно цепляет аудиторию, а что требует корректировки, и строите стратегию на основе данных, а не догадок.

Главные метрики, на которые стоит смотреть:

1. Открываемость писем. Показывает, насколько сильны ваши заголовки. Низкие показатели сигнализируют: пора тестировать новые темы и интригующие формулировки.
2. Клики по ссылкам. Демонстрируют, насколько контент полезен и интересен подписчикам, и мотивирует ли его к действию.
3. Отказы от подписки. Высокий процент отписок говорит о проблемах с частотой, стилем или релевантностью рассылки.

Как оптимизировать кампанию

Используйте полученные данные, чтобы менять темы, время отправки и структуру писем. Экспериментируйте с длиной текста, визуальными элементами и форматами — находите то, что работает именно для вашей аудитории.

Кейс. Компания по продаже электроники заметила, что письма с темой «Новинки недели» привлекают наибольшее внимание. Сфокусировавшись на таких рассылках, команда увеличила продажи на 20% всего за несколько недель.

Совет: применяйте A/B-тестирование. Пробуйте разные варианты заголовков, макетов и контента на небольшой части базы, чтобы выявить лучший подход. После успешного теста масштабируйте результат на всю аудиторию — это повышает открываемость, кликабельность и конверсию каждой кампании.

Заключение

Email-маркетинг — это не просто рассылки, это инструмент, который превращает подписчиков в постоянных клиентов и увеличивает продажи. Когда вы шаг за шагом прорабатываете стратегию — от четкого определения целей и анализа аудитории до сбора базы и постоянной оптимизации, то каждая рассылка начинает работать на ваш бизнес.

Успех приходит к тем, кто тестирует, сегментирует и адаптирует кампании под реальные потребности аудитории. Используйте данные, экспериментируйте с форматами и заголовками, делайте контент ценным и персонализированным — и тогда каждое письмо будет приносить результат. Сильная email-кампания превращает подписчиков в лояльных клиентов, увеличивает доход и укрепляет бренд на рынке.

Подписывайтесь на телеграм-канал  Demis Group и будьте в курсе актуальных новостей из мира маркетинга!