К 2027 году факторинг закроет до 85% финансирования новых автомобилей у дилеров — прогноз CARCRAFT GROUP
На форуме «Дилер или ПВЗ», который прошёл в Центре международной торговли (Москва) 18 сентября, председатель совета директоров CARCRAFT GROUP Борис Дмитриев рассказал о кассовых разрывах автобизнеса при trade-in и о том, как мультибанковские платформы меняют структуру финансирования отрасли.
Российские автодилеры сталкиваются с системным кассовым разрывом при выкупе автомобилей с пробегом по trade-in. Об этом председатель совета директоров CARCRAFT GROUP Борис Дмитриев высказался в рамках темы «Деньги в движении: финтех в помощь дилерам и их клиентам».
Проблема: 65% продаж новых авто — с trade-in, а деньги приходят с задержкой
По данным CARCRAFT, 65% розничных продаж новых автомобилей осуществляются с trade-in. Дилер вынужден выкупать автомобиль у клиента, но средства за него возвращаются только после перепродажи. На примере одного автомобиля: стоимость нового авто — 5 млн руб., сумма кредита — 2 млн руб., trade-in (АСП) — 50% = 2,5 млн руб. Поддержка по кредиту и trade-in — по 250 тыс. руб. Дополнительные средства, необходимые для закрытия кассового разрыва, — 3 млн руб. При потоке в 100 машин в месяц дилеру требуется от 195 до 390 млн руб. оборотных средств.
Прогноз: доля факторинга растёт
Анализ CARCRAFT GROUP показывает, что факторинг становится основным инструментом финансирования автобизнеса. В целом по рынку новых автомобилей доля факторинга в 2020 году составляла 85%, в 2025 году — 65%, а к 2027 году прогнозируется возврат к 85%. В сегменте автомобилей с пробегом факторинг только набирает обороты: с 0% в 2020 году до 7% в 2025 году и 33% в 2027 году.
В собственном портфеле CARCRAFT GROUP динамика ещё более выражена. Если в 2020 году доля факторинга в финансировании новых автомобилей составляла 0%, то в 2025 году — уже 50%, а к 2027 году прогнозируется 85%. В сегменте автомобилей с пробегом: 0% в 2020 году, 51% в 2025 году и 65% в 2027 году.
Вызовы отрасли: лимиты, скорость и управление
Среди ключевых проблем дилеров CARCRAFT называет:
- ограничение лимитов финансирования;
- низкую скорость открытия лимитов факторинговыми компаниями;
- необходимость управлять лимитами разных финансовых организаций;
- увеличение отгрузки ТС дилеру.
Классическое финансирование и факторинг с одним банком не решают этих задач: объём ликвидности ограничен риск-политикой, а стандарты документов у каждой ФК различаются. Мультибанковские платформы, по данным CARCRAFT, позволяют агрегировать ликвидность, унифицировать конвейер подачи заявок, кратно увеличивать лимиты за счёт количества банков-партнёров и управлять финансированием в режиме «одного окна».
Решение: VIN by VIN и мультибанковский конвейер
CARCRAFT GROUP предлагает линейку продуктов, которые закрывают эти задачи: Multifactoring (мультифакторинговый конвейер для финансирования по системе VIN by VIN с обеспечением дебиторской задолженности залоговыми ТС), VIN by VIN Finance, Momentum Pay (платежный конвейер через СБП и А2С), EQ Pay, Support Pay, Remoney, MultiLeasing, Notarial Control (интеграция с Федеральной нотариальной палатой для постановки и снятия залогов 24/7) и VIN Insider (онлайн-мониторинг залоговых ТС). Решения компании отмечены премиями IT-Революция 2021–2024 и FinAuto 2023/2025, имеют сертификат PCI DSS 2023–2025/26, внесены в реестр Минцифры и зарегистрированы в Роспатенте.
«Дилеры продают автомобили, но деньги за trade-in и поддержку приходят с задержкой. Это не кризис продаж, это кризис скорости. Мультибанковская платформа превращает будущие поступления в живые деньги: банки конкурируют за дилерскую сеть, дилер управляет лимитами в одном окне, а каждый автомобиль финансируется по VIN. В итоге деньги действительно в движении — и у дилера, и у его клиента», — отметил Борис Дмитриев, председатель совета директоров CARCRAFT GROUP.
О CARCRAFT GROUP
CARCRAFT — лучшая в России мультибанковская онлайн-платформа финансирования автомобильного бизнеса по результатам исследования Автостат. Ведет свою деятельность с 2016 года, имеет базу более 500 российских авторитейлеров, включая ТОП-10 крупнейших игроков рынка, сотрудничает с ведущими российскими банками. Ежемесячный объем финансовых операций превышает 10 млрд руб. Компания является победителем конкурса «IT-Революция в автобизнесе» (2021–2025 гг.), официально включена в реестр российского ПО Минцифры и является участником инновационного центра «Сколково». Входит в рейтинг SMART500, как самая быстрорастущая fintech-компания и рейтинг Forbes в номинации «Лучший работодатель». Победитель «Предприниматель года 2025» в номинации «Высокие технологии и IT».
CARCRAFT — лучшая в России мультибанковская онлайн-платформа финансирования автомобильного бизнеса по результатам исследования Автостат. Ведёт свою деятельность с 2016 года, имеет базу более 500 российских авторитейлеров, включая ТОП-10 крупнейших игроков рынка, сотрудничает с ведущими российскими банками. Ежемесячный объём финансовых операций превышает 10 млрд руб. Компания является победителем конкурса «IT-Революция в автобизнесе» (2021–2025 гг.), официально включена в реестр российского ПО Минцифры и является участником инновационного центра «Сколково». Входит в рейтинг SMART500 и рейтинг Forbes.
