Дело было летом 2023 года.
Кейс: PR-кампания Спортмастер ПРО для продвижения бренда Northland, которая вывела ROI = 1
Цель: расширение знания о бренде, увеличение продаж бренда Northland
Формат: спецпроект с тревел-блогерами (Илия Воскресенский, Саша Мазуров, Павел Матвеев)
Инструменты: медийная реклама, социальные сети инфлюенсеров, промокоды.
Результат: охват - 1 500 000, бенчмарк ROI = 1 (бонус по продажам от теплых лидов).
В сторител интегрирован тренд на саморазвитие и преодоление препятствий, продуктовая линейка Northland вписана в историю нативно.
Лучшие тревел-блогеры России отправились в путешествие на горы Кавказа, чтобы в естественных условиях испытать одежду продвигаемого бренда Northland на прочность.
Все бы ничего, но сложность заключалось в том, что нам надо было нативно интегрировать информацию о биографии Гервальда Пихлера, основателя бренда Northland, в сторител для блогеров, чтобы расширить знание аудитории о философии бренда.
Сказать, что это было просто, нельзя, потому что философия, которой руководствовался создатель, и key-message, проходящий через интервью и автобиографию, далек от 2023 года и не нацелен на продажи.
Для ознакомления пиар-службе выдали интервью на немецком и автобиографию на английском объемом 21 страница, благо собирать эти исходные не пришлось.
Мы проанализировали тренды 2023 и определили, что триггером для ЦА будет борьба и преодоление, а путь можно сопроводить качественным продуктовым маркетингом.
История семьи и продолжение выбранного пути, вопреки ожиданиям общественности, была раскрыта через блогера Илию Воскресенского, весьма удачно, кампания с ним принесла охват на 20% больше ожидаемого. Он сумел нативно донести до аудитории историю путешествия в самый высокогорный альплагерь России и нативно интегрировать бренд Northland. Бонусом стали лиды, которые пришли через чего промоушен. Целью кампаниии было продвижение бренда и увеличение узнаваемости, поэтому бенчмарком эффективности был охват и реакции подписчиков.
Сторител про открытия и освоение новых навыков в рамках тренда на саморазвитие был передан через Александра Мазурова. Здесь Саша нативно передал эмоции от взаимодействия с брендом на высоте 3200 метров и взбираясь на скалу. Без срывов, конечно, не обошлось, как эмоциональных, так и с высоты 10 метров, но это и зацепило аудиторию. Мы сделали упор на сторис и не прогадали.
Снимали не только блогера себе, допоператор, но и мы на свои телефоны.
Павел Матвеев оказался в сюжете преодоления и борьбы с погодными условиями. В своих пабликах он часто делится с аудиторией непроходимыми маршрутами и жуткими погодными условиями. В рамках нашей кампании он показал личный опыт использования фирменной одежды под дождем и на маршруте с курумниками, взбираясь к древнему горному леднику Джаловчат.
Цель была достигнута: мы сумели передать аудитории эмоции их лидеров и инициировать желание попробовать бренд через промики.
Кампания завершилась успешно. Блогеры перевыполнили свои KPI по охватам, качественно разогрели аудиторию и нативно выведи бренд на продажи.
PS: Когда я отправилась в эту командировку, я понятия не имела на что иду. В итоге, увидев перед собой подъем на гору по хребту, я поняла, что, если ты в пиаре, ты должен уметь все.
Всем больших охватов и этому блогу тоже ;)