Увеличьте ROI в 3,7 раза с YouTube: стратегия на пиковый сезон

YouTube укрепляет позиции как универсальная платформа с эксклюзивным охватом: 45% зрителей Shorts не пользуются TikTok, 65% — Reels. Все это происходит на фоне стремительного роста загрузок: +16% для длинных видео и +42% для Shorts за последний год.

Для бизнеса это важный маркер: YouTube укрепляет роль платформы, охватывающей весь путь клиента. Но выигрывают не те, кто просто размещается, а те, кто точно понимает, как использовать инструменты платформы для роста эффективности на каждом этапе — от охвата до конверсий.

Лизавета Елиневич, Partnership Manager по продуктам Google в инновационном digital-хабе Wunder Digital, показывает, как AI помогает точнее настраивать YouTube-кампании и достигать лучших результатов в сезон.

AI, который работает на рост ROI: какие инструменты выбрать

ROI AI-кампаний в 3,7 раза выше, чем у традиционных — это подтверждают данные Google. Это становится возможным благодаря алгоритмам, которые подстраивают медиамикс под цели бизнеса, комбинируют форматы и автоматически учитывают поведение аудитории.

Wunder Digital — № 1 в рейтинге агентств интернет-маркетинга Казахстана по версии Рейтинга Рунета 2025.  

Выбор инструмента зависит от задачи.

1. Конверсии: применяйте связку Power Pair (Performance Max + Поиск с Broad Match) или AI Max. Этот подход помогает расширить охват поисковых запросов и увеличить число конверсий.
2. Масштабирование и вовлечение: здесь работает Demand Gen — кампания, ориентированная на вовлечение, которая сама подбирает креативы и площадки под поведенческие сигналы. Это ускоряет «прогрев» аудитории и увеличивает вероятность покупки.
3. Укрепление бренда: для целей узнаваемости и охвата эффективны Video Reach Campaigns и Video View Campaigns — они масштабируют охват за счет видеоформатов.

Исследования* показывают: взаимодействие с рекламой на YouTube напрямую влияет на конверсии и вовлеченность. После просмотра видеорекламы на YouTube интерес к бренду возрастает: поисковая активность — на 18%, конверсии — на 28%, а использование разных форматов YouTube Reach усиливает эффект еще на 9%.

Результат — не просто охват, а реальное влияние на воронку продаж.

Как достигать ключевых целей с помощью YouTube: 6 прицельных решений

1. Цель: масштабировать охват и повысить ROI

Запустите Video Reach Campaigns — AI-кампании, которые охватывают аудиторию через In-Stream, In-Feed и Shorts, адаптируясь под поведение пользователей. Такой подход дает +54% к охвату и более чем в два раза увеличивает ROI.

2. Цель: увеличить число просмотров при контроле затрат

Применяйте Video View Campaigns (VVC) — AI сам выбирает форматы и размещения, чтобы получить максимум просмотров по заданному CPV.

3. Цель: усилить узнаваемость бренда и донести ключевой месседж

Разместите рекламу в формате Non-Skippable Ads — это позволяет гарантированно донести полное сообщение до аудитории и повысить узнаваемость до 93%.*

4. Цель: работать с вовлеченной и релевантной аудиторией

Включите YouTube Select — доступ к премиальному контенту, включая ТВ-экраны, где бренд видят самые заинтересованные зрители.

5. Цель: управлять частотой контакта и избежать выгорания аудитории

Настройте частоту показов в VRC — по неделям или месяцам — и тестируйте подходы. AI помогает удерживать баланс: минимизировать перерасход и усиливать запоминаемость бренда.

6. Цель: точно контролировать количество показов и усилить охват

Запустите кампании с целевой частотой в Google Ads или DV360 — этот формат позволяет заранее задать количество контактов и поддерживать нужный уровень видимости бренда.

Как выстроить YouTube-стратегию в пиковый сезон

В сезон распродаж и праздников внимание аудитории — на вес золота: CPM и CPC растут, а объем рекламы на платформах зашкаливает.

В таких условиях важно не просто «присутствовать», а действовать стратегически. Подходите к YouTube как к инструменту, способному закрывать и охват, и продажи в одной экосистеме. Это позволит одновременно зафиксировать максимум продаж в сезон и заложить долгосрочный спрос на следующий год.

1. Запускайте раньше, чем начнется пик. Ставка только на «горячий» спрос в дни распродаж — это уже опоздание. Запускайте кампании заранее — до пикового спроса. Так вы успеете сформировать узнаваемость и доверие, снизить стоимость контакта и повысить эффективность в ключевые дни.  

2. Стройте стратегию на базе воронки, а не разрозненных запусков. Успешная YouTube-стратегия — это связная воронка:  

1. охват: VRC и VVC обеспечивают узнаваемость и внимание;
2. вовлечение: Demand Gen удерживает интерес и ведет к действию;
3. продажи: PMax + Broad Match или AI MAX превращают интерес в конверсии.

3. Адаптируйте креативы под каждый этап воронки. Один ролик не решает все. Подходите осознанно:

1. узнаваемость: рассказывайте истории, вызывайте эмоции, делайте динамичные и визуально насыщенные ролики;
2. интерес: давайте четкую информацию, сравнивайте с альтернативами, подчеркивайте выгоды;
3. действие: формулируйте прямое предложение, добавляйте призыв к действию, адаптируйте формат под YouTube и медийную рекламу.

4. Брендинг и перформанс — не альтернатива, а синергия. В сезон их сочетание помогает не только продавать, но и расти за пределами пикового периода.

Как оценить результативность рекламы на YouTube

Метрики нужно подбирать под этап воронки. В нижней части приоритет — продажи, поэтому важно отслеживать CPA и ROAS. В верхней — акцент на бренд: оценивайте рост интереса, динамику поисковых запросов и узнаваемость. Для форматов Video Reach и Video View оптимально использовать Brand Lift — он помогает понять, как реклама влияет на восприятие и намерения аудитории.

Как понять, работает ли креатив

Даже при точной настройке кампании результат зависит от самого ролика. Чтобы оценить его эффективность до масштабного запуска, используйте ABCD-тестирование от Google и Kantar. Этот инструмент помогает сравнить версии креатива, выявить сильные и слабые стороны и понять, что именно влияет на результат — чтобы адаптировать ролик и повысить его влияние на аудиторию.

Зачем проводить ABCD-тестирование креатива

ABCD-тест помогает понять, какие элементы видео действительно работают — и на каком этапе воронки. Это дает возможность не просто улучшить ролик, но и адаптировать его под конкретную цель: повысить узнаваемость, усилить вовлечение или увеличить конверсии. Такой подход позволяет оптимизировать рекламу до запуска и получить максимум отдачи от бюджета.

По данным Google, ролики, созданные с учетом принципов ABCD, дают +30% к долгосрочному вкладу в бренд и на 17% чаще приводят к покупке.

Wunder Digital — № 1 в рейтинге агентств интернет-маркетинга Казахстана по версии Рейтинга Рунета 2025.    

Лизавета Елиневич, Wunder Digital:

— Мы анализируем креатив за 2-5 минут: алгоритм разбивает четыре ключевых принципа на подпункты и анализирует их по 23 критериям. В итоге — оценка от 0 до 100%, которая показывает, насколько ролик готов к запуску.

Важно понимать: эффективный креатив — это не всегда дорого. AI-инструменты позволяют сократить затраты на продакшн и ускорить процесс. Например, в интерфейсе Wunder Frame можно собрать ролик с видеоподложкой за считаные минуты — все работает автоматически по фиду.

Выводы

1. Брендинг + перформанс = рост. Интеграция двух подходов — основа устойчивой стратегии.
2. YouTube — ядро видеобюджета. Минимум 60% инвестиций стоит направлять именно сюда.
3. AI и креатив работают в паре. Алгоритмы дают масштаб, ролики — результат.

Для брендов это ключевой инсайт: YouTube — не просто платформа для охвата, а мощный инструмент продаж. За счет AI платформа становится точным, прогнозируемым каналом для роста бизнеса.

*По данным Google YouTube Search Lift 2.0 Meta Analysis for Studies done Globally in 2024.