Реклама на майских праздниках: эффективна или нет?

Маркетологи спорят, стоит ли запускать рекламу на праздничные выходные в мае. Одни считают это пустой тратой бюджета, а другие — удачным способом привлечь внимание в период, когда активность конкурентов снижается. 

В статье объясняем, почему не нужно приостанавливать рекламную кампанию в праздники, и даем инструкцию, как повысить конверсию.

Причина №1. Активность пользователей не снижается

На майских праздниках принято выбираться за город и отдыхать на природе. Согласно опросу сервиса «Работа.ру», компаний «СберАвто» и «Ситидрайв», 21% респондентов планируют выбраться на дачу, а 18% — пожарить шашлыки. 

Но статистика показывает, что в это время активность пользователей в Интернете либо не снижается совсем, либо снижается незначительно. 

На примере запроса «онлайн магазины», по данным Яндекс Вордстат, видно, что в период с 22 по 28 апреля 2024 года охват составил 40 553, а с 29 апреля по 5 мая — 42 114. Это доказывает, что пользователи продолжают интересоваться онлайн-покупками и проводить время в сети.

Причина №2. Возможность учесть психологию потребления

Эффективность рекламных кампаний в майские праздники можно увеличить, если учесть психологию потребления и сезонные предпочтения аудитории. В этот период люди активно готовятся к отдыху на природе, поэтому спрос резко возрастает на товары для приготовления шашлыков, садовую мебель, туристический инвентарь.

Согласно анализу торговой сети «Перекресток», на праздники в мае большим спросом пользуются:

1. Охлажденная рыба
2. Шашлык 
3. Специи и приправы
4. Соусы 
5. Свежие овощи
6. Уголь и средства для розжига
7. Одноразовая посуда

Для производителей релевантных товаров и услуг это возможность заявить о себе и привлечь внимание в контексте актуального общественного запроса. 

Согласно Morning Consult, подавляющее большинство потребителей в США считают маркетинговые кампании на праздничную тематику скорее приятными, чем раздражающими.

Улучшить рекламную кампанию в период майских праздников можно с помощью эмоциональных триггеров:

1. Визуально подчеркнуть атмосферу отдыха и тепла, связав ее с образом загородного досуга и семейного времяпрепровождения.
2. Предложить товары в тематических наборах. Например, «комплект для идеального шашлыка». Это повышает ценность и подталкивает к импульсивной покупке.
3. Использовать призывы к немедленному действию — напомнить, что до праздников осталось мало времени, а значит, необходимо успеть подготовиться.

Ориентируясь на текущие потребности и сезонную психологию потребления, бренд повышает релевантность рекламы, увеличивает конверсию и формирует положительный пользовательский опыт.

Причина №3. У потенциальных клиентов появилось свободное время

Реклама на праздниках позволяет привлечь внимание людей, которые в обычные дни заняты на работе. 

Потенциальные клиенты освобождаются от повседневных профессиональных обязанностей и домашних забот. Это помогает расслабиться и посмотреть рекламные предложения без спешки.

Праздничный период — подходящее время, чтобы запустить кампанию, рассчитанную на глубокое вовлечение и длительный контакт с аудиторией. Потребители не торопятся, охотнее переходят по ссылкам, смотрят видеоролики и читают тексты. 

Это ведет к осознанному взаимодействию с брендом и повышает конверсию.

Удачным инструментом в этот период может также стать ретаргетинг – повторный показ рекламы тем, кто уже знаком с продуктом и встречал объявления раньше. Лояльные пользователи могут снова изучить сайт бренда, вернуться к корзине заказов и оформить покупку.

Причина №4. Спрос выше предложения

Количество объявлений в майские праздники становится меньше. Маркетологи опасаются потери бюджета и снижения охватов в выходные, поэтому часто откладывают рекламные кампании на рабочие дни.

Какие преимущества это дает тем, кто продолжает продвижение:

1. Снижается цена клика. Появляется возможность привлечь трафик и сэкономить средства.
2. Уменьшается конкуренция. Пока одни компании бездействуют, другие могут заявить о продукте и привлечь внимание пользователей. 
3. Преимущество на старте — рекламные кампании, запущенные в праздники, позволяют быстрее «захватить» интерес, пока конкуренты только выходят на рынок.

Праздники в рекламе — это не повод замедлить продвижение, а шанс эффективно вложить бюджет, занять инфополе и сформировать крепкую связь с аудиторией раньше конкурентов.

Причина №5. Рост лояльности клиентов

Реклама в праздничные дни не только стимулирует мгновенные продажи, но и формирует узнаваемость бренда. В этот период потребители проводят больше времени онлайн. Это увеличивает вероятность запоминания рекламных объявлений. 

Грамотно выстроенный маркетинг в праздники укрепляет позиции бренда на рынке и способствует росту продаж в долгосрочной перспективе.​

Как выстроить маркетинговую стратегию в праздники

Инструкция от BYYD:

1. Изучите поведение целевой аудитории в праздники. Определите, в какое время она наиболее активна, какие платформы использует, что ищет.
2. Разработайте маркетинговую стратегию. Определите цели, поставьте KPI. Например, увеличить онлайн-продажи аксессуаров на 10% за майские выходные.
3. Создайте оффер, который «цепляет» именно в этот период. Например, сезонные скидки, рекламные акции, лимитированные наборы, подарки к заказу.
4. Разработайте креатив. Следуйте фирменному стилю, но передайте в баннерах праздничную атмосферу.
5. Начинайте заранее. Запускайте кампанию минимум за 5–7 дней до праздников — пользователи планируют покупки заранее. Важно: пик активности может наступить за 2–3 дня до выходных.
6. Используйте площадки, на которых пользователи проводят время в праздники. Например, мобильная реклама помогает показывать объявления в тех приложениях, которые дают наибольший охват.
7. Сегментируйте аудиторию по интересам, поведению и географии. Это снизит расходы и повысит конверсию. Например, показывайте рекламу только тем, кто интересуется туризмом, дачей или кулинарией.
8. Используйте инструменты вовлечения. Интерактивные форматы (опросы, мини-игры, видео), подарки за действия, бонусы — все это повышает отклик.
9. Оптимизируйте кампанию в реальном времени. Следите за CTR, вовлеченностью, стоимостью клика. Меняйте креативы или офферы, если видите просадку.  Важно: праздники — короткий цикл, реагировать нужно быстро.
10. Соберите аналитику и сделайте выводы. После окончания праздников оцените, что сработало, а что — нет. Это база для следующих кампаний. С Сохраняйте все данные и гипотезы, чтобы сократить время на подготовку в будущем.

Мобильная реклама как инструмент продвижения в майские праздники

Мобильная реклама — это объявления, размещенные внутри приложений на смартфонах и планшетах. 

Преимущества in-app продвижения на майских выходных:

1. Аудитория находится онлайн даже на отдыхе. Люди берут смартфоны с собой за город, на дачу, в поездки — реклама продолжает работать в любой локации.
2. Таргетинг. Мобильную рекламу можно настроить только на заинтересованных пользователей и избежать раздражения со стороны нецелевой аудитории.
3. Ретаргетинг. Это возможность напомнить о бренде теплой аудитории и подтолкнуть ее к покупке. Например, на платформе BYYD доступно два вида ретаргетинга: внешний — клиент сам предоставляет базу для рекламы, внутренний — BYYD собирает базу пользователей во время in-app продвижения, а затем использует эти данные для ретаргетинга.
4. Быстрый отклик и простое действие. Один клик — и пользователь уже на сайте, в корзине или в чате.
5. Разнообразие форматов. Видео, баннеры, rich media, in-game реклама и др. 
6. Легко измерить результат. Метрики обновляются в реальном времени: клики, охваты, количество установок.
7. Ежедневная оптимизация. Помогает улучшить показатели кампании и задействовать приложения с наибольшей посещаемостью.

Мы уже более 10 лет помогаем брендам решать имиджевые задачи с помощью in app рекламы. За это время мы реализовали тысячи успешных рекламных кампаний. 

Чтобы узнать больше о кейсах платформы BYYD, переходите на сайт.

Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!

Для консультации и по вопросам сотрудничества:

1. оставьте заявку на сайте;
2. пишите на почту [email protected] 

Источник