Кейс 5. Детский сад

Антон Иванов давно работает в бизнесе. Ему 35, но уже более десяти лет он открывает новые предприятия, развивает их, и, если бизнес очень рентабельный и интересный, то оставляет за собой, нанимая на работу исполнительного директора, а если не очень - то продает бизнес, а деньги вкладывает в новые проекты. Бизнесы, которые Антон ведет, относятся к малому предпринимательству, он может рассчитывать только на себя и на свои финансовые возможности.

На заре предпринимательства в России он занимался посреднической деятельностью, закупал за рубежом (Турция, Китай, ОАЭ) дешевый товар и продавал оптом. Когда конкуренция возросла и появились крупные импортеры, пришлось от этого направления бизнеса отказаться. Потом вложил часть денег в небольшие магазины розничной продажи продуктов питания и сопутствующих товаров. Доходы от них невелики, но стабильны. Позже подвернулся случай, встретился со своим однокурсником по институту, и тот предложил "вложиться" в организацию продаж офисной мебели. У его товарища были очень хорошие связи с испанскими и итальянскими производителями, т.к. он знал профессионально европейские языки и долго проработал в торгпредствах за рубежом. Создали ЗАО, бизнес пошел довольно хорошо, рентабельность достаточно высокая, уже открыли два мебельных салона. Появились деньги, которые можно вложить в новые проекты.

Недавно встречались с однокурсниками. Как водится, на встрече рассказывали о себе, о том, что делают. Один знакомый поделился информацией, что недалеко от Садового кольца, в пределах 10 мин. езды на транспорте от центра, предлагается к продаже старое здание диспансера для людей с плохим слухом, которое разрешается переоборудовать под медицинскую или социально-значимую деятельность.

Антон Иванов пять лет назад, достигнув финансовой независимости, женился. Сейчас у него 2 ребенка, девочка 2-х лет и мальчик 4-х. На собственном опыте он знает, как непросто пристроить детей в хороший детский сад. Поискав среди детских дошкольных заведений, для себя определился, что в обычный детский сад детей отдавать не станет, т.к. там ветхие помещения, неуютно, кормят невкусно и однообразно, присмотру за детьми почти никакого, группы большие - до 30 человек.

Хорошие платные детсады расположены далеко и неудобно для размещения в них детей Иванова. Учитывая загруженный распорядок дня супругов и ненормированный рабочий день, возить и забирать детей оттуда попросту невозможно. Жена - успешный финансовый менеджер - не хочет оставлять работу в хорошем банке, надеясь сделать успешную карьеру.

Со встречи выпускников Антон вернулся домой с твердым желанием выкупить то здание и построить детский сад. Сами они проживали, как оказалось совсем недалеко, в пределах 10 минут пешком.

Следующие две недели ушли на осмысление проекта и проведение предварительных расчетов. Итак: 2-х этажное здание площадью 400 кв. м на каждом этаже. Его ремонт обойдется по оценкам специалистов в $400 тыс. Из этих средств собственных половина денег имеется, а вторую необходимо привлекать в виде кредита. Ставка кредита 10% годовых. Ежегодная арендная плата будет составлять $30 тыс. Около $100 тыс. обойдется закупка оборудования и мебели.

С учетом санитарных норм на площадях детсада смогут разместиться не более 100 детей. В помещениях детсада будут размещаться спальни, столовые, игровые комнаты, спортзал и небольшой бассейн, классы для дошкольного развития. Имеется прилегающий дворик, очень уютный и ухоженный, в нем дети смогут гулять. Дворик потребует немного дополнительных средств - около $5 тыс. - на благоустройство и оборудование детской площадки.

Антон Иванов менеджменту учился только на собственном опыте. И он хорошо усвоил правило, что при назначении цены для родителей ребенка необходимо изучить сложившийся ценовой уровень в подобных заведениях. Предварительный телефонный обзвон показал, что в подобных коммерческих садиках, которых всего-то в Москве было выявлено четыре, стоимость одной недели для ребенка, находящегося с 8.00 час. до 18.00 час., составляет $100. Обычно в группе содержатся от 12 до 15 детей. По мнению Антона Иванова, основанного на разговорах с друзьями, имеющими детей дошкольного возраста, и по результатам выборочного предварительного телефонного мини-опроса, спрос на такие услуги высок, предложений мало. От такого вывода Антон пришел к твердому убеждению заняться детсадовским бизнесом, тем более, что такой бизнес весьма стабилен и перспективен.

Как видно из текста, проект находится в "зародыше". У проекта имеется две стороны: первая, чисто финансовая, и вторая, - маркетинговая.

ЗАДАНИЕ:
Антон Иванов Вас приглашает на работу коммерческим директором. Он владелец и инвестор. От Вас требуется разработать начальный проект, в котором необходимо отразить следующие моменты:
1. Дать финансовую оценку предполагаемого проекта. Определить возможный срок окупаемости проекта.
2. Разработать маркетинговую стратегию управления коммерческим детским садом.
3. Спланировать мероприятия, которые позволят снизить риск запуска этого проекта.