Sostav.ru - Заказчик - 5. РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. МАРКЕТИНГ
Sostav.ru - Маркетинг Реклама PR
  Сотка
   Владимир Путин обсудил с журналистами свою статью 
124
Реклама на Sostav.ru Сделать домашней страницей Контакты Sostav.ua Русская версия
Заказчик
Версия для печати

5. РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. МАРКЕТИНГ


 «Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена» Ф. Котлер.

    Маркетинг – не догма, каждый товаропроизводитель использует базовые положения маркетинга, исходя из особенностей своих товаров, услуг, специфики конъюнктуры сегмента рынка, предпочтений своей целевой группы. Маркетинг отвечает за комплекс отношений  между производителем товаров, услуг (в нашем случае – это рекламодатель, заказчик) и потребителем, который платит за упомянутые товары, услуги определенную стоимость по оговоренной цене.

   В процесс обмена вовлечены создаваемые и существующие на рынке продукты и присущие им потребительские ценности. Обмен происходит между производителями и потребителями различных продуктов. Функция маркетинга в бизнесе – извлечение прибыли из удовлетворения потребителя.

Цель маркетинга рекламодателя – продвижение и реализация рекламируемых продуктов, привлечение новых потребителей, обещание потребителям высокой потребительской ценности рекламируемых продуктов, сохранение старых потребителей, постоянно удовлетворяя их меняющиеся запросы.

    Осуществляя маркетинговую деятельность,  рекламодатель изучает потребности рынка, разрабатывает и реализует планы удовлетворения этих потребностей, в значительной степени посредством рекламных мероприятий.

   У каждого рекламодателя может быть собственная программа маркетинга, но в ней обязательно должны присутствовать:

-         определение целей рекламы

-         оценка сбытовых возможностей

-         анализ рыночного потенциала

-         план маркетинга.

Маркетинг – это далеко не только реклама и сбыт. Он в определенной степени формируется под влиянием результатов изучения и анализа того, что необходимо производить, т.е. продукта. Лидерами рынка становятся те, кто способны понять нужды потребителя, найти такие способы их удовлетворения, которые обеспечат наивысшие ценность, качество и сервис. Никакие объемы рекламы и сбыта не в состоянии компенсировать неудовлетворенность потребителя. Именно поэтому суть всех старых и новых концепция маркетинга сводится к истине: ВСЕ ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ-СКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СУЩЕСТВУЮТ ДЛЯ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ НУЖД ПОТРЕБИТЕЛЯ.

   Маркетинговая политика рекламодателя позволяет решить комплекс вопросов:

  • восстановить двусторонние отношения между продавцом и покупателем посредством изучения рынка, распределения (дистрибьюции) продукта, продвижения продукта (с активным использованием рекламы);
  • установить параметры производства в зависимости от количества и качества характеристик потребностей, покупательной способности потребителя;
  • развить систему формирования спроса и стимулирования сбыта;
  • координировать всю деятельность по удовлетворению интересов потребителя.

Маркетинг необычайно разнообразен, любой рекламодатель может найти в маркетинге рецепт именно для своей рекламной кампании и при грамотном использовании этого рецепта вправе рассчитывать на отличные результаты. Перечислим  самые известные виды маркетинга:  массовый(mass marketing), дифференцированный (differentiated), недифференцированный (undifferentiated), целевой (target), максимаркетинг (maximarketing), маркетинг услуг (services marketing), международный (international),  глобальный (global),  внешний (outside), внутренний (internal), интегрированный (integrated), онлайновый (on-line), сетевой\многоуровневый (multilevel), прямой(direct), стратегический (strategic), креативный (creative), социально-ответственный (social).

   Большое значение в маркетинге уделяется  информационному обеспечению. За столетнюю историю маркетинга разработана особая система – МАРКЕТИНГОВАЯ ИНФОРМАЦИОННАЯ СИСТЕМА – МИС (marketing information system), которая позволяет четко и своевременно использовать результаты анализа и синтеза информации в интересах рекламодателя, его целей в конкурентной борьбе.  Необходимая  информация получается из внешних и внутренних источников с помощью маркетинговых исследований (marketing research)  и так называемой маркетинговой разведки (marketing intelligence).

   Практически для каждой группы товаров, услуг разработаны специальные маркетинговые концепции. Например,  товары  длительного пользования,  как правило, продвигаются к потребителю в условиях острой конкуренции и насыщения рынка. Победителем в этой конкурентной борьбе может стать рекламодатель, воспользовавшийся маркетинговой концепцией «расширенного продукта» (the augmented product concept), впервые описанной  Т. Левиттом (“The Marketing Mode”, 1969). Она рекомендует предлагать потенциальному потребителю рекламируемых продуктов различные сопутствующие услуги, скидки, льготы, кредиты, послепродажное обслуживание и т.п.

   Рекламодатель, пришедший на рынок всерьез и надолго  волен выбрать для себя одну из стратегий маркетинга, наиболее подходящую для решения его задач. Напомним, что маркетинговая стратегия(marketing strategy) -  процесс оценки вариантов для достижения целей маркетинга. Наиболее известные из  этих стратегий:

  • сегментация рынка (market segmentation) – модификация качественных характеристик товара для соответствия их запросам (потребностям) определенной по результатам исследований целевой группы (сегмента) потенциальных потребителей.
  • товарная дифференциация (product differentiation) – индивидуализация продукта путем придания ему уникальности, отличающей от продукции конкурентов (как правило, эта стратегия предполагает активное использование потенциала брендов и продвигающих их агрессивной рекламы).
  • позиционирование рынка (market positioning) – определение потребностей каждого сегмента рынка с учетом усилий к их удовлетворению, предпринимаемых конкурентами, и принятия решений по удержанию или усилению позиций рекламируемого продукта на рынке.

«Маркетинг – это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлечь, сохранить и нарастить количество потребителей посредством создания у покупателей уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании». Ф. Котлер.

Об отделе рекламы и его функциях – в следующий раз.


31.08.2004 09:31 AL-KR
Вот еще бы написали о маркетинге в "Наружной рекламе"

31.08.2004 11:34 урал
очередной винегрет из надерганных умных фраз, в целом ничего не поясняющий и не доказывающий.....

31.08.2004 11:47 Bill
Умные все собрались, как пирожки с капустой!

31.08.2004 11:53 AL-KR
Устроим форум по проблеме Рекламы и Маркетинга?

31.08.2004 17:05 markethead
актуальность - 1
новые идеи - 1
логика изложения - 3
логика внутри отдельных конструкций - 3
стиль - 2
выраженность позиции автора (позиционирование автора) - 2
Оценки по пятибалльной шкале.
Ну и зачем такое на Составе??
ЗЫ: Опасайтесь людей одновременно занимающихся несколькими (многими) проектами...

31.08.2004 17:27 Кит
2 markethead Давненко Вас с Вашими оценками не было видно :))) Уж прямо все заскучали: и как же теперь быть - без markethead'а никто ведь самостоятельно оценить ничего не сможет :(

31.08.2004 17:43 markethead
А я раньше оценок и не ставил :) Кто-то ставил, но это был не я...
С оценками просто короче, чем писать "крайне низкая актуальность, ни одной новой сколь нибудь оригинальной идеи, хромающая логика изложения и противоречивость теоретических конструкций (напимер классификации стратегий)..."
А вот если кто с моими оценками не согласен - тогда ведь можно и в спор вступить.

31.08.2004 18:06 Зубр
Да, всё правильно написано. Только зря этот дидактивный текст здесь разместили - на этом форуме тусуются не читатели, а "писатели". Какой там маркетинг - лишь бы обгадить кого ...

31.08.2004 18:39
Зубр - вы наверное автор?

31.08.2004 18:43 markethead
Что правильно, что внутри программы маркетинга (что это за термин, откуда взялся) должен присутствовать план маркетинга?
Если уж дидактически, то План в одном из своих разрезов содержит Программы, а вряд ли наоборот, вот...
PS: Выпускник кафедры социального управления и планирования. Хоть и давненько :)

31.08.2004 21:51 Чина Дуприна
сколько людей столько и маркетингов

01.09.2004 18:19
надо как нибудь где нибудь на видном месте написать всё что знает человечество про рекламу и маркетинг и всё всем маркетологам писец
Обсуждение закончено

Уважаемые читатели!
Постоянное противостояние рекламистов и рекламодателей, их взаимные претензии и упреки стали уже "притчей во языцех". Рекламодатели обвиняют рекламистов в неверном воплощении поставленных задач и завышенных ценах на услуги, рекламисты, в свою очередь, считают, что рекламодатели, заказывая "такую же", как у конкурента рекламу, не желают задумываться ни о маркетинговой стратегии, ни о креативе, ни о реальной оценке затраченных рекламистами усилий.

Сегодня многие компании-рекламодатели имеют маркетинговые и рекламные отделы, самостоятельно продвигая собственные товары.

Sostav.ru представляет новую рубрику - "Заказчик", которая, по мнению редакции, позволит той и другой стороне лучше понять друг друга.

Ведущий рубрики -

Черняховский Вячеслав Степанович,
Директор Центра повышения квалификации



Образование в области рекламы, журналистики, экономики, международных экономических отношений, маркетинга, менеджмента и знание иностранных языков в разное время получил в Минске, Москве, Берлине, Нью-Йорке, Дарлингтоне, Эдинбурге, Риме.

Служил в системе Госкомитета СССР по внешнеэкономическим связям (1971-1989). Руководил маркетинговой, рекламной и PR деятельностью в совместных и внешнеэкономических предприятиях - INTERBOOK, UNISCAN, SOVRYBFLOT (1990-1994).

В прессе - заместитель редактора отдела мировой экономики еженедельника "Экономика и жизнь", главный редактор ньюслеттера "Кампания", газет "Рекламист", "Рекламный мир"; корреспондент в России международных изданий "Marketing Europe", "Display International".

Директор по работе с клиентами, менеджменту, маркетингу, PR, творческим вопросам, исполнительный, генеральный директор в рекламных агентствах: ЗАГРАНРЕКЛАМА, ВНЕШТОРГРЕКЛАМА, АГРОВНЕШРЕКЛАМА, ИМА ПРЕСС, КОНТАКТ, C-PRO PRODUCTION, ARTAMS, MEDIALINK. Заместитель директора Института прикладных социальных исследований (ИПСИ). Вице-президент по образовательным программам группы MEDIA ARTS. Проректор по развитию, профессор Международного института рекламы.

Общественная деятельность: являлся членом Экспертного совета по вопросам законодательства о рекламе при Комитете ГД РФ по экономической политике и предпринимательству, Комитета по рекламе Торгово-промышленной палаты РФ, Экспертного Совета Российской государственной библиотеки, Комитета "Третье тысячелетие", рабочих комитетов рекламного Совета России. Эксперт по рекламе в Конституционном суде РФ (1997). Советник, эксперт, член Совета Российской ассоциации рекламных агентств, Ассоциации коммуникационных агентств России с 1993 г.

Председатель, член жюри национальных и международных фестивалей, конкурсов, выставок рекламы, дизайна, рекламной фотографии - Московский фестиваль рекламы. Всероссийский конкурс дизайна, ДИЗАЙН И РЕКЛАМА, МАСТЕР, ТЕРЕМ, ДИАЛОГ, ЗОЛОТОЕ РУНО, Всероссийский рекламный форум, AD.AGE THE BEST, THE NEW YORK TV AD FESTIVAL, EPICA, EUROBEST, CANNES LIONS.

Отличия и достижения: "Сертификат Почета" Международного фестиваля рекламы "Cannes Lions-95"; Grand Prix международного фестиваля рекламы ТЕРЕМ в номинациях "Рекламная идея", "Рекламный текст"; дипломы Российской ассоциации рекламных агентств, Гильдии рекламных фотографов. Дипломант газеты "Комсомольская Правда". Лауреат Всероссийского конкурса ТПП РФ и СЖ РФ "Экономическое возрождение России". Персональные ссылки в энциклопедии "Синие страницы России", справочнике "Красная книга Российской рекламы". Академик Российской академии рекламы.

Автор рекламных текстов, идей, сценариев, концепций, курсов лекций, семинаров, программ, проектов, мастер-классов по рекламе, маркетингу, брендингу, менеджменту, реализованных в России и за рубежом.

Член Союза журналистов.

2004 г.
07.096-1. РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ.
31.085. РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. МАРКЕТИНГ 
12
24.084-1. ВЫБОР ПРОДУКТА ДЛЯ РЕКЛАМЫ-2 
1
17.084. РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. ВЫБОР ПРОДУКТА ДЛЯ РЕКЛАМЫ 
5
10.083. ТИПЫ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ.
03.082. РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. ИДЕОЛОГИЯ.
27.07AB OVO. РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. ИСТОРИЯ. 
8
© "ООО Состав.ру" 1998-2019

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         18+   Словарь маркетинговых терминов