Sostav.ru - Брэнд года - Samsung LCD телевизоры
Sostav.ru - Маркетинг Реклама PR
  Сотка
   Владимир Путин обсудил с журналистами свою статью 
124
Реклама на Sostav.ru Сделать домашней страницей Контакты Sostav.ua Русская версия
Брэнд года
Версия для печати

Жидкокристаллические телевизоры Samsung



Компания-заявитель: Samsung Electronics Rus

Владелец брэнда: Samsung Electronics

Категория: Жидкокристаллические телевизоры

Масштаб проекта: национальный

Маркетинговая цель:

Количественные цели:
* Увеличение доли рынка плоскопанельных ЖК-телевизоров в сегменте больших диагоналей (26"+) до 25% (в количественном измерении)
* Расширение модельного ряда ЖК-телевизоров больших диагоналей (26"+) и увеличение их доли в структуре продаж ЖК-телевизоров до 15% (в количественном измерении)
* Увеличение объема продаж ЖК-телевизоров в 2 раза (в количественном измерении)

Качественные цели:
- укрепление образа компании Samsung как лидера в области производства высокотехнологичных ЖК-телевизоров
- увеличение привлекательности брэнда Samsung для целевой аудитории - потребителей продукции класса "премиум" как марки инновационных, престижных телевизоров, подчеркивающих статус и лидерские качества владельца (на основе проведенного репозиционирования брэнда Samsung в целом)

Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда:

В 2005 году сегмент плоскопанельных (и в первую очередь, ЖК-телевизоров) продолжает расти самыми высокими темпами, в общей структуре рынка телевизоров его доля в денежном измерении достигла 25% (по оценке агентства GfK для 8 крупнейших городов РФ).

Рост российского рынка ЖК-телевизоров в 2005 г. может превзойти самые оптимистичные прогнозы аналитиков (по разным оценкам, оценка объема рынка на этот год в количественном измерении - 400-500 тыс.шт., что превышает прошлогодний показатель более чем в 2 раза).

Снижение средней цены на панели больших размеров, ускорившееся во втором-третьем кварталах 2005 г., стало катализатором роста спроса в этом сегменте, с одной стороны, и привело к ужесточению конкурентной борьбы как между лидирующими производителями, так и между различными технологиями плоскопанельных ТВ (ЖК и плазменных, в первую очередь). Основными конкурентами Samsung в сегменте ЖК-ТВ с диагональю от 26 дюймов являются LG, Philips, Sharp и Sony. Доля Samsung на настоящий момент составляет (для сравнения - данные VI квартала 2004 г.): ЖК-ТВ 26" - 19,4% (6.7%), 32" - 32,3% (4.2%) (в количественном измерении, по оценке агентства GfK для 8 крупнейших городов РФ).

Целевая Группа:

В соответствии с задачами проекта были определены две целевых группы.

Целевая группа первого уровня - непосредственно потребители ЖК-телевизоров. В сочетании рациональных и эмоциональных факторов, влияющих на покупку, определяющими является эмоциональные (эксклюзивность продукта, уважаемый брэнд, стильный дизайн), призванные подчеркнуть статус и индивидуальность владельца. Сочетание высоких технологий новейших ЖК-телевизоров телевизоров с их высокой ценой, соответствущими брэндом и дизайном делает этот товар эксклюзивным. Поэтому в целевую группу первого уровня вошли мужчины старше 25 лет, работающие в городах-миллионниках, являющиеся руководителями или ведущими специалистами, со среднемесячным душевым доходом более $1500.

Целевая группа второго уровня - потребители массовых кинескопных телевизоров (более 95% рынка в натуральном выражении), для которых определяющим является оптимальный баланс рациональных и эмоциональных факторов, влияющих на покупку. Однако и в этих условиях, когда сочетание цены и характеристик становится гораздо более важным, эмоциональное восприятие бренда сохраняет большое значение, часто определяющее в условиях конкуренции сходных по цене и характеристикам телевизоров. Поэтому увеличение эмоциональной привлекательности бренда, призвано сохранить и укрепить лидирующие позиции Samsung на рынке телевизоров. В целевую группу второго уровня вошли мужчины в возрасте от 20 до 40 лет, со среднемесячным душевым доходом менее $1500.

Креативная стратегия:

В рамках стратегии развития компании Samsung, нацеленной на достижение уровня бренда-премиум в 2004 году была запущена массовая рекламная кампания "Будь лидером!", в которой задействованы последние модели техники. Главными героями этого проекта стали известные и уважаемые в России личности из различных сфер деятельности (культура, спорт). Кампания проводится в несколько этапов, "волн". Героями рекламной кампании по ЖК телевизорам стали Егор Кончаловский, Леонид Парфенов, Игорь Петренко. Это имиджевая кампания, направленная на усиление восприятия бренда Samsung как лидера в области цифровых технологий. Демонстрация продукта известными людьми усиливает этот посыл. Рекламируется не отдельно взятая функция телевизора, а определенный стиль и образ жизни, частью которого и становится высокотехнологичная техника Samsung. В качестве героев были выбраны люди, достигшие высокой степени мастерства в своем деле, т.е. происходит своеобразный перенос идеи персонального лидерства со всеми присущими атрибутами (определенный стиль жизни, стремление ко всему лучшему) на идею бренда-лидера. Герои кампании пользуются доверием в обществе, это доверие распространяется также на продукцию компании Samsung. По исследованиям агенства Synovate, проведенным в мае 2005 года, 90% опрошенных хорошо помнят проведенную рекламную кампанию, у 62% респондентов возросло доверие к марке Samsung.

Медиа стратегия

Как уже неоднократно подчеркивалось, основным принципом медиа-стратегии бренда является интегрировнный подход и масштабность в выборе медианосителей для более эффективного качественного и количественного охвата целевой удитории. При продвижении ЖК телевизоров Samsung основными средствами массовых коммуникаций были выбраны
- телевидение (центральные каналы)
- наружная реклама в Москве и регионах(щиты 6х3,нестандартные конструкции)
- реклама вы прессе (глянцевые журналы, специализированная пресса, развлекательные издания).
- PR поддержка (размешение информации в разделах новостей, статьи, тесты)
- Интернет (баннерная реклама)
- Реклама в кинотеатрах

Использованные медиа каналы:

Телевидение
Места продаж
Пресса
Sales Promotion
Наружная реклама
On-line
Связи с общественностью


Использование методов PR, sales promotion, директ маркетинга и т.д.:

1. Постоянно действующая экспозиция последних моделей ЖК телевизоров в Галерее Samsung на ул. Тверская
2. Презентация новых моделей для бизнес партнеров и журналистов в мае 2005 года в Третьяковской Галерее в Москве.
3. Компания регулярно принимает участие в тестах электроники, организуемых специализированными журналами. Модель ЖК телевизора LE-40M61V удостоена награды EISA - наиболее престижной награды Европейской ассоциации специализированных аудио-видео изданий.
4. Система тренингов продавцов
5. Региональные выставки электроники, проводимые для региональных бизнес партнеров и прессы.
6. Спонсорство культурных и спортивных мероприятий: ЖК телевизоры были продемонстрированы в Пушкинском музее в рамках Недели Феллини в Москве, на турнире по теннису "Кубок Кремля".
7. POS материалы, каталоги
8. Участие в совместных акциях с партнерами в Москве и регионах
9. Промо акции в магазинах Москвы и регионов: при покупке ЖК телевизора - DVD в подарок.
10. PR поддержка в прессе: до 30 статей в месяц посвящены обзору новых технологий, применяемых в плоскопанельных телевизорах Samsung, фотосессии с участием продукции Samsung

Результаты:

Количественные результаты:

- увеличение рыночной доли ЖК-телевизоров с диагональю 26" - с 6.7% в октябре-ноябре 2004 г. до 19,4% в июне-июле 2005 г. *
- увеличение рыночной доли ЖК-телевизоров с диагональю 26" - с 4.2% в октябре-ноябре 2004 г. до 32,3% в июне-июле 2005 г.*

* (в количественном измерении, по оценке агентства GfK для 8 крупнейших городов РФ)

- увеличение продаж ЖК-телевизоров за 8 месяцев 2005 г. (по сравнению с аналогичным периодом 2004 г.) в 2,25 раза , в т.ч. с диагональю 26" и более в 6,39 раза

Обсуждение закончено
Уважаемые господа рекламисты!

Sostav.ru и конкурс "Брэнд года/EFFIE " в рамках совместного проекта публикуют заявки победителей 2008 года. Как получить признание профессионалов? Как выиграть "Брэнд года/EFFIE 2009"? Мало сделать выдающуюся рекламную компанию - нужно еще правильно ее презентовать.

Необходимо правильно заполнить заявку. Согласно регламенту конкурса, жюри оценивает маркетинговые проекты только тех компаний, которые подали соответствующим образом оформленную заявку. Чтобы облегчить эту процедуру и дать ориентиры желающим принять участие в конкурсе, Sostav.ru и Оргкомитет конкурса "Брэнд года/EFFIE" представляют вашему вниманию заявки компаний-победителей прошлого года. Это золотой фонд конкурса. Заявки лауреатов - это не только пример успешных рыночных стратегий, но и образец ответственного подхода к участию в конкурсе. Публикации, наверняка, смогут заинтересовать не только будущих участников "Брэнда года/EFFIE 2009".

Дата проведения: Апрель
Место проведения: Москва

2009 г.
Array
2008 г.
Array
2007 г.
Array
2006 г.
Array
2005 г.
Гран-при
12.10Samsung LCD телевизоры
Малобюджетные проекты
21.092 место. Contex
Товары для детей
14.092 место. Johnson's ® baby
Новый товар или услуга
07.093 место. DEPO Ego
Недвижимость и строительство
31.081 место. Экофлэт 
14
Страховые услуги
24.082 место. АльфаСтрахование 
5
Финансовые организации, продукты и услуги
17.081 место. Импэксбанк 
8
Товары и услуги для бизнеса
10.082 место. Гарант 
11
Мебель и бытовая техника
02.081 место. Samsung
Высокотехнологические товары и услуги
27.071 место. Samsung 
1
Безалкогольные напитки
20.073 место. Нарзан 
7
Продовольственные товары
13.072 место. Читос 
2
Новый товар или услуга
29.062 место. HYUNDAI 
2
06.073 место. DEPO Ego
СМИ/ИНТЕРТЕЙМЕНТ
15.061 место. Glamour 
8
22.062 место. CТС 
2
Молочные товары
01.062 место. DorBlu 
2
08.063 место. Услада 
15
2004 г.
Array
2003 г.
Array
2002 г.
Array
© "ООО Состав.ру" 1998-2022

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         18+   Словарь маркетинговых терминов