Sostav.ru - Брэнд года - 3 место. Green Hills
Sostav.ru - Маркетинг Реклама PR
  Сотка
   Владимир Путин обсудил с журналистами свою статью 
124
Реклама на Sostav.ru Сделать домашней страницей Контакты Sostav.ua Русская версия
Брэнд года
Версия для печати

GREEN HILLS



Компания-заявитель: ООО ЮНИФОРМСТРОЙ

Владелец брэнда: ООО ЮНИФОРМСТРОЙ

Категория: элитные товары и услуги

Масштаб проекта: локальный

Маркетинговая цель:


Вывести на рынок новый брэнд в сегменте жилые комплексы категории de luxe.
Сформировать индивидуальный имидж брэнда, вместе с тем обеспечив преемственность: GREEN HILLS - высокотехнологичный проект, жилье для особо взыскательной публики, комплекс особняков для комфортного проживания в одном из самых престижных мест Москвы (набережная Москва - реки, парковая зона ЮЗАО). GREEN HILLS - это возможность приобрести отдельный особняк с пятизвездочным уровнем инфраструктуры и комфорта, собственным подъездом и подземным паркингом.
Стимулировать приток клиентов в отделения продаж.

Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда:


За последние несколько лет ситуация на рынке элитного жилья представляет из себя бысто растущую прогрессию . Много предложений на различный вкус и денежные возможности. Одни покупают жилье для себя, а другие используют приобретение как средство выгодного вложения денег. Все жилые комплексы категории де люкс должны обладать рядом особенностей: престижное и удобное месторасположение(максимально близкое к центру) , минимальное количество проживающих, качественные строительные и отделочные материалы, развитая инфраструктура, экологическая безопасность. Конкурентное окружение: строительные компании "Строймонтаж", "Конти", "Декра".
GREEN HILLS - жилой комплекс из 15 отдельно стоящих особняков класса де люкс - расположен в одном из самых престижных районов Москвы: ЮЗАО,
на склоне Воробьевых гор, на берегу Москва - реки, рядом с Парком Горького и Нескучным Садом. GREEN HILLS построен из современных и технологичных материалов, которые отличаются долговечностью и безопасностью для здоровья. Атмосферу благородства и роскоши создают мрамор, гранит, натуральное дерево и другие ценные материалы. Шведские двойные стеклопакеты из натурального дерева, швейцарские скоростные лифты "Шиндлер", итальянские биметаллические радиаторы "Глобал", - все это соответствет мировым требованиям стандартов строительства и уровня комфорта. GREEN HILLS дает уникальную возможность стать владельцем отдельного особняка с пятизвездочным уровнем сервиса, с видом на Москва-реку, Университет, Воробьевы горы и Андреевский монастырь. Комплекс включает в себя всю инфраструктуру в соответствии с западными требованиями к уровню жилья категории де люкс: централизованная фильтрация воды, климат - контроль, трехуровневое видеонаблюдение, бассейн с морской водой, ресторанный
комплекс, подземный паркинг на 120 машиномест.

Целевая Группа:


Мужчины и женщины 35 - 45 лет с высоким (200 т.долларов в год) уровнем дохода, проживающие как в Москве, российских регионах, так и и за рубежом.
Это топ- менеджмент успешных компаний , ее владельцы и директорат, представители различных зарубежных посольств. Это успешные самодостаточные люди, которые ценят время , комфорт и умеют этим распоряжаться. Это люди с высшим (а чаще с двумя высшими) образованием. Они достигли высокого и стабильного финансового и социального статуса. Зачастую их бизнес связан с частыми перелетами в европейские страны. Эта ЦА довольно разборчива в выборе ресторанов и других мест времяпровождения. Самые модные увлечения: дорогие автомобили, яхты, сигары, игра в гольф, теннис, дайвинг, путешествия.

Креативная стратегия:


Креативная стратегия была основана на использовании сочетания слоганов "Купи новое качество жизни" и "Купи образ жизни" с сильным эмоциональным воздействием образа счастливых людей в интерьере GREEN HILLS (прежде всего это семейная пара, живущая в условиях того уровня комфорта, который соответствует уровню их образования, культуры, финансового и социального статуса).
Первый этап кампании был направлен на генерацию стремительного роста знания брэнда (обеспечение узнаваемости). Важно было сформировать у ЦА понимание, что GREEN HILLS - новый образец жилья категории de luxe, привлекательный не только в качестве инвестирования в недвижимость, но и как жилье прежде всего экологически безопасное, с европейским уровнем комфорта. Другая цель - донести до ЦА, что покупка квартиры в Green Hills представляет интерес и для тех, кому важно иметь не только качественное жилье, но и жить среди людей того же статуса , "своим кругом". Одновременно делался акцент на историческую значимость места, где расположен комплекс GREEN HILLS (по этому поводу ИД "Книжная находка " проведены архивные исследования и выпущена по заказу компании Юниформстрой книга "История Москвы. Воробьевы горы. Green Hills".). Самые привлекательные для ЦА эпизоды книги были использованы при написании газетных и журнальных статей на протяжении всей рекламной кампании.
Второй этап кампании:
Этот этап был призван представить GREEN HILLS как редкую возможность жить недалеко от делового центра Москвы и одновременно в уютном и спокойном месте (за счет соседних парков с одной стороны и Москва - реки - с другой). Создавался образ жизни "среди себе подобных", узким кругом или, по выражению газеты "Известия","особняком" в природоохранной зоне Москвы. Важно было, чтобы реклама вызывала положительные эмоции у ЦА и четко выделяла GREEN HILLS из похожих в чем - то образов на столичном строительном рынке.

Медиа стратегия:


Медиа-стратегия последовательно решала несколько задач: обеспечение ассоциации GREEN HILLS - уникальный жилой комплекс категории de luxe для избранных, это жилье высокотехологичное с инфраструктурой и инженерией на уровне западных стандартов; GREEN HILLS - это новое качество жизни, к которому стремится наша ЦА; GREEN HILLS помогает подкреплять имидж тому, кто достиг определенное положение - как финансовое, так и социальное.
Учитывая образ жизни и отдыха ЦА, способов потребления потока информации извне, , наша компания выделила для себя несколько способов рекламы GREEN HILLS:наружную рекламу, прессу, радио, участие в PR-акциях. Результаты уже первого этапа кампании показали, что для приобретения жилья ЦА прежде всего использует информацию, представленную в специализированных изданиях : "Недвижимость и цены", "Из рук в руки", "Недвижимость", "Мир и дом". На втором месте по популярности у нашей ЦА - журналы ИД "Коммерсантъ", ИД Родионова, бортовые журналы и некоторые так называемые "толстые" журналы, посвященные прежде всего теме отдыха и увлечениям этих людей: путешествия, престижные марки автомобилей, яхты, сигары, элитный алкоголь, элитные виды спорта.

Использованные медиа каналы:

Места продаж
Пресса
Sales Promotion
Наружная реклама
Радио
Директ-маркетинг
Связи с общественностью

Общий медиа - бюджет:

до 500 тысяч долларов США

Методы PR, сейлз-промоушн, директ маркетинга и т.д.:


Август 2003 - первая презентация Green Hills. PR -акция "Светские итоги" на Андреевской набережной - на месте начала строительства элитного комплекса.
Таким образом был анонсирован запуск брэнда GREEN HILLS. На событие были приглашены ЦА и пресса, пишущая в жанре "светские новости". По мере развития проекта проводилось широкое размещение рекламного модуля жилого комплекса со всеми характеристиками и перечнем уникальных предложений от компании Юниформстрой в профильных и "толстых" журналах. Брэнд стал участником одного из самых известных спортивных событий - Кубка Кремля 2003. Чуть ранее компания и GREEN HILLS стали спонсорами выхода в свет книги - учебного пособия по теннису "От Азбуки до Академии", а во время Кубка была проведена пресс-конференция по случаю выхода в свет "Азбуки". Вместе со спортивной атрибутикой ( футболки, теннисные мячи) с логотипом Green Hills участники престижного турнира и его vip - гости получили в подарок эту книгу, которая была названа Ш. Тарпищевым "настоящим и долгожданным событием в мире большого тенниса".Неоднократно в течение года Green Hills появлялся на закрытых vip - клубах и светских вечеринках, международных экономических форумах:
День рождения журнала "Столичный стиль" в гостинице "Националь" , коньячно-сигарная вечеринка в Арарат Хайят, Элитный Клуб "Luxuri"( дважды ), Новый год в Гостином Дворе (2003-2004), Новый Год в Международном Центре торговли у Бориса Краснова(2003-2004), "10 лет World Class" в "России", экономические форумы в Давосе и Лондоне (весна 2004), теннисный турнир в Монте - Карло (осень 2003), Нефтегазовый конгресс в Париже (июнь 2004 ), выпуск книги в издательстве "Книжная находка" "История Москвы. Воробьевы Горы. GREEN HILLS". Параллельно с этим брэнд появился более 10 раз в течение года на профильных выставках элитной недвижимости, где неоднократно в течение работы выставок проводились короткие презентации на стендах и рекламные акции.
На протяжении всей рекламной кампании в партнерстве и под кураторством пресс - службы московского комплекса архитектуры и строительства прошла серия телерепортажей с места строительства GREEN HILLS, показанных по телеканалам ТВЦ и СТОЛИЦА. Одновременно с этим вышли статьи об особенностях нового жилого комплекса на берегу Москва - реки. И там, и здесь качество и уникальность проекта для всей архитектуры столицы подтвердил Первый заместитель мэра Москвы Владимир Ресин.

Результаты:


Учитывая итоги рекламной кампании за период 2003 -2004 гг и результаты продаж к моменту подписания акта приемки законченного строительства жилого комплекса GREEN HILLS, можно констатировать такие результаты:

1. На первом этапе строительства, когда в рекламе делался акцент на относительно небольшую стоимость квадратного метра , престижность месторасположения и и отсутствие подобных предложений на тот период в секторе малоэтажного строительства для центра Москвы, реклама возымела эффект прежде всего на категорию крупных инвесторов и девелоперских компаний. Как итог - наибольшие продажи состоялись ими именно в период первого этапа строительства .
2. Второй этап или этап "выхода из зоны риска": повысилась узнаваемость брэнда благодаря активному участию в промо - акциях и широкомасштабной рекламе и пиару в прессе. Здесь все больше проявляется интерес со стороны ЦА - физических лиц: оказывается воздействие подробного описания месторасположения GREEN HILLS, перечисления преимуществ жизни "своим кругом", "особняком" в живописной парковой зоне у воды, где возможно причаливать к своему дому на яхте. Не менее привлекательно выглядят указанные в рекламе достоинства малоэтажных особняков, которые можно приобрести целиком вместе с пятизвездочным уровнем инженерии и внутреннего комфорта. В этот период все большее значение приобретает слоган "Купи новое качество жизни" и "Купи образ жизни". Как правило, ЦА все внимательнее к выбору соседей, которые уже стали обладателями элитных квартир и целых корпусов:
эту категорию составили сотрудники различных дипломатических представительств, граждане России, временно проживающие за рубежом и приобретающие очередное качественное жилье европеского уровня, топ - менеджмент. Выявилась еще одна категория покупателей - несколько российскх компаний приобрели особняки целиком, вместе с подземным паркингом.
Все четче связь между визуальной картинкой - реальным видом GREEN HILLS - и тем, что предлагается рекламой в прессе, на профильных выставках, в промо- акциях.

Благодаря всему вышеперечисленному, можно говорить о том, что в итоге планомерной рекламной кампании брэнд GREEN HILLS стал ассоциироваться с атрибутами жизни людей с высоким уровнем финансового и социального статуса,
этому же процессу помогали привлекавшиеся в течение года на промо - акции
уже довольно известные в этой среде брэнды автомобилей, сигар, ювелирных украшений, сетей бутиков, мебельных салонов и т. д.

По окончании рекламной кампании было реализовано 98% площадей жилого комплекса категории de luxe GREEN HILLS.

Обсуждение закончено
Уважаемые господа рекламисты!

Sostav.ru и конкурс "Брэнд года/EFFIE " в рамках совместного проекта публикуют заявки победителей 2008 года. Как получить признание профессионалов? Как выиграть "Брэнд года/EFFIE 2009"? Мало сделать выдающуюся рекламную компанию - нужно еще правильно ее презентовать.

Необходимо правильно заполнить заявку. Согласно регламенту конкурса, жюри оценивает маркетинговые проекты только тех компаний, которые подали соответствующим образом оформленную заявку. Чтобы облегчить эту процедуру и дать ориентиры желающим принять участие в конкурсе, Sostav.ru и Оргкомитет конкурса "Брэнд года/EFFIE" представляют вашему вниманию заявки компаний-победителей прошлого года. Это золотой фонд конкурса. Заявки лауреатов - это не только пример успешных рыночных стратегий, но и образец ответственного подхода к участию в конкурсе. Публикации, наверняка, смогут заинтересовать не только будущих участников "Брэнда года/EFFIE 2009".

Дата проведения: Апрель
Место проведения: Москва

2009 г.
Array
2008 г.
Array
2007 г.
Array
2006 г.
Array
2005 г.
Array
2004 г.
Потребительская электроника
17.103 место. Polar
Парфюмерия и косметика
17.103 место. Gillette Foam
Региональный проект
17.102 место. Vita
Интернет-проекты
17.102 место. Стрим
Мебель
17.102 место. Шатура
Товары личной гигиены
17.102 место. Discreet
Новый товар или услуга
17.101 место. TRAX
Корпорации и организации
17.101 место. ТНК ВР
Финансовые организации (продукты и услуги)
17.101 место. Страховое общество "Россия"
Кондитерские товары
17.103 место. Milka
17.103 место. Золотой слиток
Торговые сети и Центры
17.102 место. Связной
17.103 место. Евросеть
Элитные товары и услуги
17.102 место. Miele
17.103 место. Green Hills
Малобюджетный проект
17.102 место. LifeStyles
17.103 место. iRU
B2B (товары и услуги бизнесу)
17.102 место. Анкор
17.103 место. Комус
Алкогольные напитки
17.101 место. Martell
17.103 место. Зеленая марка
Рестораны быстрого обслуживания
17.101 место. IL Патио
17.102 место. McDonald's
Авто-мото (товары и услуги)
17.101 место. BMW 6 серии
17.102 место. Hyundai
Пиво
11.101 место. Tuborg Green 
1
11.101 место. Балтика №3
Услуги и сервис
03.101 место. World Class
03.102 место. Аэрофлот
Высокотехнологичные товары
26.092 место. iRU 
5
26.092 место. Би Лайн GSM
26.093 место. Rover Computers
Бытовая химия. Товары повседневного спроса
19.092 место. Sorti Автомат 
4
19.093 место. Фумитокс
19.093 место. BiMax
Средства Массовой Информации
13.091 место. СТС - Только звезды 
1
13.092 место. MTV
13.093 место. НТВ+
Товары для детей
07.091 место. Avent
07.092 место. Pampers
07.093 место. Johnson's Baby
Товары для Здоровья. Фармацетические препараты
29.081 место. Но-шпа 
3
29.082 место. Билобил
29.082 место. Linex
29.083 место. Гексикон
Бытовая техника
22.081 место. Electrolux 
2
22.082 место. Samsung холодильники Side-by-side
22.083 место. Vitek
Одежда, обувь, аксессуары
16.081 место. Ralf Ringer 
4
16.082 место. Savage
16.083 место. Sela
Безалкогольные напитки
10.081 место. Добрый 
6
10.082 место. Aqua Minerale
10.082 место. Lipton Ice Tea
10.083 место. Тонус
Продовольственные товары
01.081 место. Читос
01.082 место. Lay's
01.082 место. Кальве 
4
01.083 место. Московский картофель
01.083 место. Ламбер
2003 г.
Array
2002 г.
Array
© "ООО Состав.ру" 1998-2022

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         18+   Словарь маркетинговых терминов