Sostav.ru - Брэнд года - 2 место. Sony
Sostav.ru - Маркетинг Реклама PR
  Сотка
   Владимир Путин обсудил с журналистами свою статью 
124
Реклама на Sostav.ru Сделать домашней страницей Контакты Sostav.ua Русская версия
Брэнд года
Версия для печати

Sony Wega Theatre

Компания-заявитель:

Имиджленд-ПР

Владелец брэнда: Sony Corp.

Категория: Потребительская электроника

Масштаб проекта: национальный

Маркетинговая цель

1. Вывод и продвижение домашнего кинотеатра Sony Wega Theatre на рынках России, Украины, Казахстана и Грузии как новой концепции домашнего развлечения.
2. Удержание лидирующих позиций брэнда Sоny как такового на рынке потребительской электроники через продвижение концепции Sony Wega Theatre, объединяющей в себе широкий спектр оборудования (телевизоры, плазменные панели, Hi-Fi компоненты, акустические системы и т.д.).
3. Увеличение продаж компонентов домашнего кинотеатра минимум в 2 раза.
4. Поддержание репутации брэнда Sоny как самого инновационного, стильного, качественного, престижного путем реализации рекламной и PR-кампании по продвижению концепции Sony Wega Theatre.

Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда

По данным исследований, проведенных отделом маркетинга компании Sony, на данный момент наибо- лее яркими образами в поле представлений целевой аудитории обладают марки Sоny, Panasonic, LG и Samsung. В сфере потребительской электроники все брэнды подразделяются на следующие группы:
Премиумные японские брэнды (Panasonic, Sony)
В иерархии марок верхнюю ступень занимает Sony; несколько уступает ей марка Panasonic. Среди наиболее часто упоминаемых характеристик марки Sony следующие: длительная история существования, ассоциирующаяся с надежностью, стабильностью, качеством; постоянное внедрение инноваций, новых технических разработок; всемирная известность, распространенность. В то же время отмечается излишний консерватизм компании.
Средние японские брэнды (Hitachi, JVC, Sharp, Toshiba)
В меньшей степени известны и пользуются меньшим доверием потребителей такие японские брэнды, как Hitachi, JVC, Sharp и Toshiba. На принятие решений о покупке техники этих марок влияют различные причины, но имиджевый компонент в данном случае гораздо слабее, чем при покупке Sony.
Европейские брэнды - премиумные (Grundig, Philips), средние (Thomson)
Образы европейских марок противоречивы и во многом зависят от степени их известности потребителям, которая на данный момент не высока. Самой узнаваемой в этой группе является марка Philips, которая может расцениваться как средняя, так и более дорогая и качественная.
Корейские брэнды - средне-низкий сегмент (LG, Samsung)
Марки LG и Samsung рассматриваются потребителями как близкие друг к другу, "два брата-близнеца", но Samsung в этой паре воспринимается как более престижный и респектабельный. Эти марки ведут активную рекламную кампанию и обладают высокой степенью известности. Отношение к корейским маркам варьируется от абсолютно позитивного до крайне негативного. Например, эти марки воспринимаются частью москвичей как чрезмерно назойливые, необоснованно претендующие на качество.

Целевая Группа

При запуске концепции Wega Theatre был выбран нестандартный подход к определению характеристик целевой группы. Было принято решение обозначить целевую аудиторию не по социально-демографическим, а по социально-культурным характеристикам - в соответствии с тем, каким образом люди проводят свое свободное время, отдыхают, развлекаются, какие у них хобби и т.д. Исходя из этих предпосылок, портрет целевой аудитории был соотнесен с аудиторией, посещающей дорогие кинотеатры Москвы.
Пол:
мужчины - 65%; женщины - 35%.
Возраст:
21-25 - 43%; 26-30 - 31%; 31-35 - 14%; 36-40 - 7%; 41+ - 5%.
Род занятий:
учащиеся - 16%; работающие по найму - 56%; работающие на себя - 28%.
Доход на члена семьи, $/месяц:
200-300 - 28%; 300-400 - 34%; 400+ - 38%.

Креативная стратегия

Исходя из сложной рыночной ситуации, когда многие стремятся к увеличению своей доли рынка в основном через масштабные (бюджетные) рекламные кампании, перед компанией Sony стоял ряд задач. С одной стороны, увеличение продаж компонентов Wega Theatre, с другой - демонстрация потребителю, что только брэнд Wega Theatre, а вместе с ним и сам брэнд Sony остаются лидерами на рынке домашней электроники, законодателями моды. Возникла необходимость представить строгий, устоявшийся десятилетиями имидж компании и в то же время показать развитие брэнда с учетом новых пожеланий потребителей. В первую очередь, встала цель продемонстрировать высокие технологии, используемые в различных продуктах Sony. Кроме того, креативные разработки должны были представить широкий ассортимент продуктов, входящих в состав домашних кинотеатров - от обычных широкоформатных телевизоров до плазменных панелей, от домашнего театра в одной коробке до престижных Hi-Fi компонентов.
Основное послание Sony потребителю заключалось в том, что среди производителей аудио/видеотехники только Sony знает, как донести до зрителя кинематографическое качество изображения и лучший звук в соответствии с задуманным создателями, так как ей принадлежат киностудия Columbia Tristar и звукозаписывающая компания Sony Music.

Медиа стратегия

При разработке медиастратегии по продвижению концепции Wega Theatre впервые в истории представительства компании Sony в странах СНГ было принято решение распределить значительную часть бюджетов на инструменты PR. Подобное решение было связано, в первую очередь, с рыночной ситуацией. Отказ от масштабной телевизионной рекламной кампании мотивировался широкой известностью марки Sony и нецелесообразностью в подобных обстоятельствах расходования средств на телерекламу в соотнесении с ростом охвата целевой аудитории.
Тем не менее, учитывая региональную масштабность проекта, были задействованы центральные (НТВ, ОРТ, РТР) и региональные телевизионные каналы России, Казахстана, Украины. Среди прочих рекламных методов были также выбраны наружная реклама и реклама в прессе.

Использованные медиа каналы:

Телевидение

Пресса

Наружная реклама

Связи с общественностью

Общий медиабюджет

4 от 1 до 5 миллионов долларов США

Методы PR, сейлз-промоушн, директ маркетинга и т.д.

Масштабная презентация концепции домашнего кинотеатра Sony Wega Theatre Cube installation с участием столичных знаменитостей прошла в московском кинотеатре "Кодак Киномир". Инсталляцию строил один из самых модных архитекторов - Василий Сошников.
Домашние кинотеатры Sony также принимали участие в выставке Hi-Fi Show, прошедшей в Москве в марте 2003 года.
В отличие от прошлых лет больше внимания было уделено работе со средствами массовой информации. В период проведения кампании Sony организовала 23 пресс-конференции, 12 из которых были посвящены компонентам Sony Wega Theatre.
По договоренности с владельцами различных клубов и кинотеатров в фойе и залах были установлены компоненты Wega Theatre или смоделированы "шоу-румы", благодаря которым потребители получили возможность убедиться в качестве изображения и звука Wega Theatre.

Результаты

На основании исследований, проведенных компанией А/R/M/I-Marketing, брэнд Sony продолжает занимать лидирующие позиции на рынке потребительской электроники.
Из 26 брэндообразующих характеристик марка Sony получила высокие оценки по всем 26 пунктам, среди которых "брэнд, которому я доверяю", "современный", "качественный", "оптимальное соотношение цена / качество", "стильный дизайн", "престижность" и другие.
По данным отдела маркетинга Sony Overseas S.A., в апреле-сентябре 2003 года по сравнению с тем же периодом 2002 года рост продаж следующих компонентов Sony Wega Theatre составил:
DVD-проигрыватели в 2,37 раза
Плазменные панели WEGA TV в 6,59 раз
32-, 36-дюймовые широкоформатные телевизоры WEGA CTV в 2,93 раза
29-дюймовые телевизоры WEGA TV в 2,13 раза
Hi-Fi системы и компоненты для домашнего кинотеатра в 2 раза
















Обсуждение закончено
Уважаемые господа рекламисты!

Sostav.ru и конкурс "Брэнд года/EFFIE " в рамках совместного проекта публикуют заявки победителей 2008 года. Как получить признание профессионалов? Как выиграть "Брэнд года/EFFIE 2009"? Мало сделать выдающуюся рекламную компанию - нужно еще правильно ее презентовать.

Необходимо правильно заполнить заявку. Согласно регламенту конкурса, жюри оценивает маркетинговые проекты только тех компаний, которые подали соответствующим образом оформленную заявку. Чтобы облегчить эту процедуру и дать ориентиры желающим принять участие в конкурсе, Sostav.ru и Оргкомитет конкурса "Брэнд года/EFFIE" представляют вашему вниманию заявки компаний-победителей прошлого года. Это золотой фонд конкурса. Заявки лауреатов - это не только пример успешных рыночных стратегий, но и образец ответственного подхода к участию в конкурсе. Публикации, наверняка, смогут заинтересовать не только будущих участников "Брэнда года/EFFIE 2009".

Дата проведения: Апрель
Место проведения: Москва

2009 г.
Array
2008 г.
Array
2007 г.
Array
2006 г.
Array
2005 г.
Array
2004 г.
Array
2003 г.
Потребительская электроника
27.091 место. Samsung 
8
27.092 место. Sony
27.093 место. Полар
Торговые сети и Центры
17.091 место. М.Видео 
5
17.092 место. Связной
17.093 место. Перекресток 
1
Банки
10.091 место. Альфа Банк 
7
10.092 место. Траст
10.093 место. Контакт
Товары для здоровья. Фармацевтические препараты
03.091 место. Детский Панадол
03.092 место. Колдрекс
03.093 место. Sico
Высокотехнологичные товары
30.081 место. Ноутбуки Samsung 
3
30.082 место. Rover Computers
30.083 место. iRu 
3
Товары для дома. Бытовая химия
23.081 место. Ариель 
2
23.082 место. Duracell
23.082 место. Ярославские краски
23.083 место. Gardex
Бытовая техника
16.081 место. Электролюкс
16.082 место. Scarlett
16.082 место. Whirlpool
16.083 место. Vitek
ПИВО
09.081 место. Тинькофф 
8
09.082 место. Клинское
09.082 место. Золотая бочка
09.083 место. Невское "Триумф"
Безалкогольные напитки
02.081 место. Нескафе 
2
02.081 место. Аква Минерале
02.082 место. Сок "Добрый" 
11
02.083 место. Cоки и нектары "Я"
02.083 место. Davidoff
Молочные продукты
26.071 место. Ehrmann
26.071 место. NEO
26.072 место. Агуша
26.073 место. Актилайф
Продовольственные товары
19.071 место. Горячая кружка® МАГГИ®.
19.072 место. Читос 
2
19.073 место. "Компашки" 
2
19.073 место. Мечта Хозяйки
Товары личной гигиены
12.071 место. Gillette Mach3 Turbo
12.072 место. OB
12.072 место. Blend-a-med Complete + Herbal
12.073 место. "32"
Косметика и парфюмерия
05.071 место. Dove
05.072 место. Gillette Series 
1
05.072 место. Рексона
05.073 место. Чистая Линия
05.073 место. Gliss Kur
2002 г.
Array
© "ООО Состав.ру" 1998-2022

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         18+   Словарь маркетинговых терминов