Sostav.ru - Брэнд года - 3 место. Gardex
Sostav.ru - Маркетинг Реклама PR
  Сотка
   Владимир Путин обсудил с журналистами свою статью 
124
Реклама на Sostav.ru Сделать домашней страницей Контакты Sostav.ua Русская версия
Брэнд года
Версия для печати

Титул заявки - название брэнда:

Gardex

Компания-заявитель: Руян

Владелец брэнда: Руян

Категория: Бытовая химия

Масштаб проекта: национальный

Маркетинговая цель

Основные маркетинговые задачи:

1. Завоевание позиции лидера рынка.
2. Увеличение объема продаж не менее чем в 2 раза.
3. Увеличение знания марки целевой группой.
4. Вовлечение в потребление аудитории, не использующей репелленты, и переключение внимания потребителей конкурирующих марок на Gardex

Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда

Рынок репеллентов от кровососущих насекомых имеет ярковыраженную сезонность - розничные продажи продолжаются в период с мая по август месяц.
В связи с высокими рисками, связанными с сезонностью, относительно низкими расходами на производство качественного продукта в условиях российской производственной базы, необходимостью гибкой работы с бюрократическим аппаратом различных гос. органов и значительной динамикой развития рынка основные позиции на рынке репеллентов имеют крупные российские компании.
В результате повышения среднего дохода на душу населения ежегодно происходит значительное увеличение доли продаж репеллентов средней и высокой ценовых категорий. При этом, растет и сам рынок репеллентов от кровососущих насекомых благодаря повышению культуры потребления этой группы товаров (ежегодно в данной категории 2-3 крупнейших игрока рекламируются на центральных телеканалах).
Конкуренты и их ценовое позиционирование:
Высокий ценовой уровень: Gardex (Руян), Autan (SC Johnson), Off! (SC Johnson)
Средний ценовой уровень: ДЭТА (Химик), Москитол (Биогард), Флайер (Инвент)
Низкий ценовой уровень: Дифталар (Химик), Натурин (Руян), Комарекс (Калина)

Целевая Группа

Целевой группой для репеллентов под маркой Gardex являются молодые люди в возрасте 20-35 лет, с доходом средним или выше среднего, ведущие активный образ жизни, предпочитающие качественный продукт с высокой эффективностью, любящие пробовать новое.
Проведенные в 2001 г. компанией "РУЯН" маркетинговые исследования показали, что данный потребительский сегмент до прихода репеллентов Gardex фактически не был освоен. Мы поняли, что значительный пласт населения молодого возраста, обладающий достаточно высоким доходом, ведущий активный образ жизни и любящий активный отдых и, в целом, готовый к новой культуре потребления фактически сформировал новую нишу, которую и заполнила марка Gardex. Предложив потребителям самый широкий продуктовый ряд (в т.ч. уникальные продукты - как рекламировавшийся крем 2 в 1) для защиты от кровососущих насекомых в любой ситуации, европейское качество, высокую эффективность, яркий дизайн, а дистрибьюторам компании - качественное обслуживание, бренд Gardex быстро завоевал лидирующее место на рынке.

Креативная стратегия

При разработке рекламной стратегии для ТВ-рекламы марки Gardex была применена комбинация из двух подходов - рационального и эмоционального.
Рациональный подход заключается в том, что в ролике демонстрировалось явное функциональное преимущество над всеми продуктами конкурентов. Компании "Руян" удалось адаптировать производство под выявленную нишу на рынке репеллентов. Gardex 2 в 1 - Крем от комаров и бальзам после укусов в одном продукте, рекламируемый в данном ролике, является мировой новинкой.
Эмоциональный подход развивается из сюжета рекламного ролика, где наряду с положительными впечатлениями от отдыха, любви, романтики демонстрируется уникальный продукт.
Основное послание ролика можно выразить следующими словами: современный инновационный продукт для современных, активных молодых людей.
Реальным доказательством эффективности маркетинговой деятельности является значительное перевыполнение плана продаж по рекламируемому продукту, и даже некоторый дефицит продукта.

Медиа стратегия

Для продвижения марки Gardex в начале жизненного цикла была выбрана стратегия максимальной доли ТВ-рекламы в рекламном бюджете (80% всех рекламных расходов). 20% приходится на POS материалы, участие в выставках, sales- и trade-promotion и презентации клиентам в Москве и регионах.

Использованные медиа каналы:

Телевидение

Места продаж

Пресса

Sales Promotion

Связи с общественностью

Медиа - бюджет

от 500 до 999 тысяч долларов США

Использование методов PR, сейлз-промоушн, директ маркетинга и т.д.

Одним из основных инструментов продвижения марки Gardex явилась серия московских и региональных презентаций для привлечения оптовых клиентов и дистрибьюторов (всего подробные презентации были проведены в 8 городах).

Sales-promotion имел локальный характер - в нескольких крупных супермаркетах или на открытых рынках важнейших регионов проводились промо-акции для конечного потребителя. При покупке средств Gardex на определенную сумму покупатель получал подарок в виде рекламной продукции (ручки, футболки, кепки) или другой продукции, выпускаемой компанией "Руян". Основная цель акций - стимулирование пробных покупок, повышение узнаваемости марки, повышение оборачиваемости запасов в магазинах (многие ритейлеры и новые дистрибьюторы не осознавали возможного уровня доходности и оборачиваемости средств на репеллентах Gardex).

Результаты

В результате успешных маркетинговых мероприятий в 2003 г. марка Gardex завоевала 1 место по продажам на рынке репеллентов в России (по результатам внутренних оценок, экспертных оценок крупнейших партнеров-дистрибьюторов бытовой химии). Рост продаж по сравнению с 2002 г. составил 124% (рост в 2,24 раза). Доля рынка репеллентов Gardex составила 16%.
Абсолютный и относительный прирост продаж у репеллентов марки Gardex являются самыми большими среди пяти ведущих игроков рынка, занимающих в сумме около 70% рынка.
Данные по изменению уровня знания бренда в данный момент уточняются.












Обсуждение закончено
Уважаемые господа рекламисты!

Sostav.ru и конкурс "Брэнд года/EFFIE " в рамках совместного проекта публикуют заявки победителей 2008 года. Как получить признание профессионалов? Как выиграть "Брэнд года/EFFIE 2009"? Мало сделать выдающуюся рекламную компанию - нужно еще правильно ее презентовать.

Необходимо правильно заполнить заявку. Согласно регламенту конкурса, жюри оценивает маркетинговые проекты только тех компаний, которые подали соответствующим образом оформленную заявку. Чтобы облегчить эту процедуру и дать ориентиры желающим принять участие в конкурсе, Sostav.ru и Оргкомитет конкурса "Брэнд года/EFFIE" представляют вашему вниманию заявки компаний-победителей прошлого года. Это золотой фонд конкурса. Заявки лауреатов - это не только пример успешных рыночных стратегий, но и образец ответственного подхода к участию в конкурсе. Публикации, наверняка, смогут заинтересовать не только будущих участников "Брэнда года/EFFIE 2009".

Дата проведения: Апрель
Место проведения: Москва

2009 г.
Array
2008 г.
Array
2007 г.
Array
2006 г.
Array
2005 г.
Array
2004 г.
Array
2003 г.
Потребительская электроника
27.091 место. Samsung 
8
27.092 место. Sony
27.093 место. Полар
Торговые сети и Центры
17.091 место. М.Видео 
5
17.092 место. Связной
17.093 место. Перекресток 
1
Банки
10.091 место. Альфа Банк 
7
10.092 место. Траст
10.093 место. Контакт
Товары для здоровья. Фармацевтические препараты
03.091 место. Детский Панадол
03.092 место. Колдрекс
03.093 место. Sico
Высокотехнологичные товары
30.081 место. Ноутбуки Samsung 
3
30.082 место. Rover Computers
30.083 место. iRu 
3
Товары для дома. Бытовая химия
23.081 место. Ариель 
2
23.082 место. Duracell
23.082 место. Ярославские краски
23.083 место. Gardex
Бытовая техника
16.081 место. Электролюкс
16.082 место. Scarlett
16.082 место. Whirlpool
16.083 место. Vitek
ПИВО
09.081 место. Тинькофф 
8
09.082 место. Клинское
09.082 место. Золотая бочка
09.083 место. Невское "Триумф"
Безалкогольные напитки
02.081 место. Нескафе 
2
02.081 место. Аква Минерале
02.082 место. Сок "Добрый" 
11
02.083 место. Cоки и нектары "Я"
02.083 место. Davidoff
Молочные продукты
26.071 место. Ehrmann
26.071 место. NEO
26.072 место. Агуша
26.073 место. Актилайф
Продовольственные товары
19.071 место. Горячая кружка® МАГГИ®.
19.072 место. Читос 
2
19.073 место. "Компашки" 
2
19.073 место. Мечта Хозяйки
Товары личной гигиены
12.071 место. Gillette Mach3 Turbo
12.072 место. OB
12.072 место. Blend-a-med Complete + Herbal
12.073 место. "32"
Косметика и парфюмерия
05.071 место. Dove
05.072 место. Gillette Series 
1
05.072 место. Рексона
05.073 место. Чистая Линия
05.073 место. Gliss Kur
2002 г.
Array
© "ООО Состав.ру" 1998-2022

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         18+   Словарь маркетинговых терминов