Sostav.ru - Брэнд года - 1 место. Electrolux
Sostav.ru - Маркетинг Реклама PR
  Сотка
   Владимир Путин обсудил с журналистами свою статью 
124
Реклама на Sostav.ru Сделать домашней страницей Контакты Sostav.ua Русская версия
Брэнд года
Версия для печати

Electrolux


Владелец брэнда: Electrolux
Категория: бытовая техника
Масштаб проекта: национальный

Маркетинговые цели:
- стать самой продаваемой маркой в категории дорогих пылесосов в России
- стать одной из трех самых продаваемых марок в Москве
- увеличить долю рынка
- увеличить продаж категории на 35% (при оценке роста рынка 25%)
- запустить новую концепцию "комплексной уборки жилого пространства"
- создать лояльность к торговой марке
- поддерживать имидж высокотехнологичного бренда Electrolux
- выпустить на рынок новый товар - первый в мире робот-пылесос Trilobite
- создать "Trilobitoманию" среди продавцов розничных сетей и целевой группы

Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда
Рынок пылесосов всегда характеризовался высоким уровнем конкуренции. На рынке доминирует импортируемая техника, при этом доля отечественных производителей составляет около 10%. Брэнд Electrolux позиционируется как производитель достаточно дорогой, очень качественной техники, применяющей новейшие достижения в области высоких технологий. Основными конкурентами в категории дорогих пылесосов являются Philips, Bosch, Siemens, Miele, Samsung (некоторые модели), LG (некоторые модели). Позиционирование основывается на новой концепции, проводимой Electrolux: Electrolux не просто продает пылесосы, и но предлагает полный комплект инструментов для уборки дома, что включает в себя пылесосы с высочайшей мощностью всасывания и уровнем фильтрации, удобные в применении аксессуары для уборки, дополнительные наборы насадок для уборки автомобиля, для любителей делать мелкий ремонт самостоятельно и для владельцев животных. Кроме того, в качестве комплексного подхода к очистке помещения Electrolux предлагает очистители воздуха, и завершающий инструмент для уборки - робот-пылесос Trilobite для постоянной уборки в квартире/доме. Запуск в продажу такого революционного продукта подтвердило репутацию Electrolux как производителя высокотехнологичных, абсолютно эффективных средств для уборки жилого пространства. Это полностью автоматизированный, самостоятельный пылесос, который может убирать каждый день, даже в отсутствие хозяев. Появление робота-пылесоса создало абсолютно новый сегмент на рынке, в котором продукция Electrolux занимает лидирующее место. В настоящее время на российском рынке и в мире вообще нет ни одного производителя, способного выпускать аналогичный продукт в серийном производстве и успешно его продавать.

Целевая Группа
В результате проведенного изучения и анализа потребительских предпочтений и поведения, была четко определена целевая группа потребителей - людей, заботящихся о собственном здоровье, хорошей экологии, чистоте и уюте у себя дома и, скорее всего, у них есть маленькие дети. Это мужчины и женщины 25-50 лет с высшим образованием, со средним уровнем дохода и выше среднего.
Они уверенно глядят в свое будущее и много работают для достижения результатов. Для этих людей очень важно иметь чистый и уютный дом.

Креативная стратегия
Рекламная стратегия основана на постоянном процессе просвещения покупателей по вопросам чистоты жилого пространства и новейших технологий в области уборки жилых помещений. Началом широкомасштабной просветительской работы стало обучение продавцов магазинов. В компании Electrolux была разработана и успешно осуществляется национальная программа обучения торгового персонала магазинов бытовой электроники. Необходимо также было обратить пристальное внимание потребителей на опасности, угрожающие их здоровью. Использование рекламного ролика "Jungle" с показом бытовых клещей (сапрофитов) произвело неизгладимое впечатление на аудиторию. Основной упор в рекламе делался на информировании потенциальных покупателей относительно мощности всасывания и степени фильтрации - двух основных критериев качественного пылесоса. Новый ролик Oxygen продолжает дальнейшую пропаганду здоровой экологии дома. Рекламная поддержка включает в себя как размещение прямой рекламы на центральном телевидении и в глянцевых журналах, так и проведение промо-акций. Компания Electrolux первой на российском рынке разработала и внедрила непрерывный формат проведения промо-кампании по пылесосам. Специально обученные промоутеры демонстрируют продукт, рассказывают об используемых в технике функциях и преимуществах, консультируют по вопросам здоровья. Рекламная кампания пылесосов и воздухоочистителей (очистка воздуха в помещении на постоянной основе) воплотила в себе концепцию "комплексной уборки жилого пространства".
Запуск на рынок робота-пылесоса венчает собой данную концепцию. Для информационной поддержки продвижения первого в мире робота-пылесоса было определено 3 основных направления: PR, непосредственное ознакомление с продуктом представителей целевой аудитории и нацеленная реклама. Позиционирование нового продукта в сегменте очень дорогих товаров определило основную задачу рекламной кампании - создать первичный спрос и подчеркнуть эксклюзивность продукта - "Первый в мире робот-пылесос". Пылесос, который работает для вас и вместо вас. Основной рекламный слоган - "Время наслаждаться жизнью".


Общий медиа - бюджет
от 1 до 5 миллионов долларов США

Использование методов PR, сейлз-промоушн, директ маркетинга и т.д.
Проведение промо-акций и использование методов прямого маркетинга играют огромную роль в развитии направления малой бытовой техники. Основное внимание уделяется непосредственной работе с потенциальным покупателем при помощи консультаций, демонстраций, проводимых в магазинах, а также прямой рассылке информационных материалов. В 2001 году на стадии массированной кампании по просвещению потребителей активно применялись различные методы PR. Например, статьи разъясняющие вред, наносимый здоровью мельчайшими частицами пыли и различными аллергенами, а также пути решения этих проблем. Для этих же целей используется директ-маркетинг. На протяжении трех лет компания Electrolux издает корпоративную газету "Дом Electrolux" общим тиражом 900,000 в год, где публикуется информация о самых последних новинках техники Electrolux, статьи посвященные вопросам контроля качества, производства, экологии, энергосбережения и охраны окружающей среды. Газета распространяется в магазинах и по прямой рассылке. 10 сентября 2002 года была проведена пресс-конференция по выводу на рынок России пылесоса Trilobite для представителей всех видов национальных СМИ. Инженеры лучших сервисных центров прошли подготовку по обслуживанию и ремонту непосредственно на заводе в Швеции.

Результаты
Несмотря на то, что календарный год не закончился, данные на сентябрь месяц указывают на то, что большинство поставленных на 2002 год маркетинговых задач уже выполнены. Торговая марка Electrolux стала номером один в России по продажам в сегменте дорогих пылесосов. Объем продаж в деньгах увеличился на 78%, и на 68% - в единицах по отношению к соответствующему периоду прошлого года при реальном росте рынка 30% в 2002 году. Запуск революционного пылесоса Trilobite на российский рынок был проведен успешно. Розничные продажи начались с первого дня их официального открытия. Появились первые результаты осуществляемой PR кампании: репортажи на телевидении, публикации в прессе.


Обсуждение закончено
Уважаемые господа рекламисты!

Sostav.ru и конкурс "Брэнд года/EFFIE " в рамках совместного проекта публикуют заявки победителей 2008 года. Как получить признание профессионалов? Как выиграть "Брэнд года/EFFIE 2009"? Мало сделать выдающуюся рекламную компанию - нужно еще правильно ее презентовать.

Необходимо правильно заполнить заявку. Согласно регламенту конкурса, жюри оценивает маркетинговые проекты только тех компаний, которые подали соответствующим образом оформленную заявку. Чтобы облегчить эту процедуру и дать ориентиры желающим принять участие в конкурсе, Sostav.ru и Оргкомитет конкурса "Брэнд года/EFFIE" представляют вашему вниманию заявки компаний-победителей прошлого года. Это золотой фонд конкурса. Заявки лауреатов - это не только пример успешных рыночных стратегий, но и образец ответственного подхода к участию в конкурсе. Публикации, наверняка, смогут заинтересовать не только будущих участников "Брэнда года/EFFIE 2009".

Дата проведения: Апрель
Место проведения: Москва

2009 г.
Array
2008 г.
Array
2007 г.
Array
2006 г.
Array
2005 г.
Array
2004 г.
Array
2003 г.
Array
2002 г.
Услуги и сервис
16.091 место. Макдоналдс
Высокотехнологичные товары
09.091 место. Samsung
09.093 место. Genius
СМИ
02.092 место. Здоровье
02.093 место. Sostav.ru
02.093 место. Из рук в руки 
1
Бытовая техника
26.081 место. Electrolux
26.082 место. Рубин
26.083 место. Сокол
Парфюмерия и косметика
19.081 место. Pantene pro V
19.082 место. Серебряная Роса
19.083 место. Shamtu
Товары повседневного спроса
12.081 место. Blend-a-med
12.082 место. Gillette 
2
12.083 место. Libresse Micro
Товары для строительства и ремонта
05.081 место. Консолит
05.082 место. Ярославские краски
05.083 место. Ореол 
1
Одежда, обувь
29.071 место. Columbia
29.072 место. Alla Pugachova 
1
Продовольственные товары
22.071 место. Calve
22.072 место. Maggi
22.073 место. Cам Самыч
Молочные продукты
15.071 место. "Чудо-Йогурт"
15.072 место. "Эрмигурт"
15.073 место. "БИО МАКС" 
1
Кондитерские изделия
08.071 место. Россия
08.072 место. Золотая марка
08.073 место. СладКо
Безалкогольные напитки
01.071 место. J7
01.071 место. Аква Минерале 
1
01.072 место. Nescafe Gold
01.072 место. Фруктовый сад
01.073 место. Rich 
1
Пиво
24.061 место. Пит
24.062 место. Золотая бочка
24.063 место. Три богатыря
© "ООО Состав.ру" 1998-2022

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         18+   Словарь маркетинговых терминов