Татьяна Сорокина.
За более чем семилетний опыт работы консультантом у нас как у любых живых существ выработался условный рефлекс на внутренние ограничения компании. Теперь мы в первую очередь оцениваем способность компании использовать и успешно внедрить гениальные идеи консультантов. И часто признаем, что наши предложения преждевременны: ограниченные людские и финансовые ресурсы компании-клиента не позволят внедрить наши рекомендации, увы!...
Именно такая ситуация была с темой полевого обучения продажников. Получалась такая картина: передовой опыт компаний - гигантов (Марса, Жилета и др.) жил отдельной жизнью, а практика наших отечественных компаний развивалась в других координатах. Мы использовали все возможности, чтобы лишний раз напомнить об эффективности полевой работы, но чаще всего встречали непонимание.
И наконец-то лед тронулся! Мы обобщили наш опыт работы в 10 отечественных компаниях и подготовили интегральный, комплексный продукт, который гарантированно дает увеличение продаж , улучшение показателей качественной и количественной дистрибуции, снижение дебиторской задолженности. Ключевой фактор успреха программы развития торгового персонала - в полевой работе. Первоначально мы готовим программу тренинга в поле, наблюдая и сопровождая в течение трех рабочих дней торговых представителей, отмечая все их недочеты и фиксируя все успехи. Одновременно снимаем данные по показателям продаж компании. Получается поистине "тюнинговый" продукт, учитывающий умения торгового персонала, причем тюниг проводим БЕСПЛАТНО! Затем следует проведение тренинга, построенного на кейсах и примерах, в избытке собранных во время полевой диагностики. И третим этапом мы закрепляем полученные навыки - опять же в поле, сопровождая торговых. Коучинг на местах. Имеенно такая трехблочная структура программы развития обеспечивает максимальный рост продаж.
Хотите узнать больше? Приходите на презентацию нашей новой программы Системная постановка навыков продаж, которую мы проводим 28 июля в 19 часов в Тренинг-Центре на Холодильном проезде, д.3. Подробную информацию о программе можно посмотреть здесь: http://www.unitcon.ru/service/view_seminar.php?id=121. А зарегистрироваться - у менеджера проекта Баиры по тел (495) 987 1057. Спешите, количество мест ограничено!