Как запускали и развивали исследовательский стартап: кейс «Кукушка»
«Кукушка» — платформа, в основе которой лежат интерактивные механики для проведения опросов, исследований и размещения рекламы. Запуск проекта состоялся в 2022 году: команда предложила свежий взгляд на вовлечение пользователей. Как реализовали эти идеи и с какими сложностями столкнулись?
Базой для развития стал вызов: построить эффективную коммуникацию с поколениями альфа и Z. В поиске мест концентрации этих аудиторий ответ оказался очевидным — мобильные игры. Команда выдвинула гипотезу и приступила к глубокому анализу рынка мобильных развлечений.
С точки зрения технологий «Кукушка» — это рекламная сеть, заменяющая стандартные рекламные сообщения интерактивными форматами по принципу Playable ads. Такой подход делает взаимодействие с пользователями легким и естественным.
Если говорить проще — обычные рекламные блоки были преобразованы в настоящие опросы. Как эта система работает — далее.
Старт проекта и первые шаги
В 2022 году команда определила основной вектор: привлекать респондентов в среде, где они проводят большую часть времени — в мобильных играх. Для этого создали собственную рекламную сеть и динамический конструктор анкет, что позволило внедрить интерактивный диалог с аудиторией — принцип работы всей методики.
Метод GADI совмещает два современных рекламных формата:
- Rewarded video — видео с наградой за действие, например, за ответы на вопросы;
- Playable ads — мини-игра внутри рекламы с интерактивным элементом, зачастую заканчивающаяся целевым действием.
Все эти механики команда «Кукушки» тестировала на казуальных и гиперказуальных игровых проектах — динамичных и простых по сценарию. Пользователи с удовольствием проходили опросы, а полученные результаты превзошли ожидания.
Главное преимущество — моментальный доступ к респондентам без ручных приглашений и регистрации. Такой подход объединил плюсы ривер-сэмплинга и онлайн-панелей, задав новый стандарт взаимодействия с аудиторией.
Визуальный стиль и коммуникация
Для продвижения продукта команда выбрала стратегию выделения: яркое оформление и ироничная подача. Название «Кукушка» сразу цепляет внимание. Изначально многие сомневались, но необычный стиль оказался успешным — презентации стали запоминающимися, общение — живым, а отклик — заметным. Такой имидж помог бренду заявить о себе и открыть новые направления.
Партнеры и масштабирование
В 2023 году платформа запартнерилась с «ВКонтакте», среди клиентов появились «Додо пицца», ВТБ, ВЦИОМ. Аудитория достигла 16 миллионов респондентов, из которых 3,5 миллиона — молодое поколение, участвующее более чем в 2 500 играх разных жанров.
Сложности роста
В процессе развития возникали сложности: если пользователи уходили из игровой среды, аудитория терялась. Также клиенты отмечали ограниченность выборки — преимущественно геймеры, хотя были нужны более репрезентативные данные.
Одной из существенных задач оказался подбор сотрудников — смена команды происходила часто, архиважно было освобождаться от тех, кто не разделяет ценности компании, и не бояться искать новых единомышленников. Именно люди и синергия становятся залогом успеха.
Расширение аудитории: новые каналы
В 2024 году «Кукушка» начала приглашать респондентов из приложений и маркетплейсов через баннеры и push-уведомления, увеличивая вовлеченность и вариативность выборки.
Поиск крупных партнеров строился на индивидуальном подходе: открытое общение с топ-менеджерами, быстрая реакция на обратную связь и постоянная доработка продукта приводили к реальным пилотным и долгосрочным проектам.
После запуска интеграций с Ozon охват вырос до 30 миллионов респондентов — появился новый таргетинг внутри приложения и возможность формировать большие выборки. Клиентская база пополнилась брендами GJ, «Мистраль», «Яндекс», «ВкусВилл», «Рувики», «Спортмастер», СДЕК.
Кроме того, «Кукушка» — постоянный партнер конгресса ОИРОМ и выставки Research Expo, подтверждая авторитет в профессиональной среде.
Что было важным в запуске и масштабировании стартапа? Проверка гипотез на реальных людях: команда делилась идеей с разными знакомыми, анализировала обратную связь и быстро корректировала продукт и подход.
Интерактивная реклама — новый этап
В 2024 году «Кукушка» получила награду в номинации «Лучший банковский проект» и провела совместную рекламную кампанию с Газпромбанком. Практика внедрения интерактивной CPA-рекламы показала: пользователям интересен формат, где они активно взаимодействуют с предложением.
Интерактивная CPA-реклама вовлекает: пользователь не просто смотрит, а выполняет целевые действия прямо внутри интерфейса — от просмотра до покупки.
Психографика поведения: углубленная аналитика
В 2024 году «Кукушка» начала применять психографику поведения — современный подход к маркетинговым исследованиям, позволяющий выявлять скрытые мотивы и предпочтения. С помощью искусственного интеллекта проектирует игровые сценарии, где респонденты погружаются в ситуации и принимают решения.
Исследование с издательством «Просвещение» раскрывает эффективность метода: появляются инсайты о молодежи, позволяют создавать новые учебные продукты.
В 2025 году интеграция AI стала масштабной — сценарии опросов теперь строятся с помощью нейросетей, что повышает точность понимания аудитории и отсеивает нерелевантные вопросы.
Дальнейшее развитие: синтетические респонденты
В 2025 году команда начала использовать синтетические данные — цифровые модели реальных людей для тестирования гипотез, как с настоящей аудиторией. Они строятся из множества параметров и развиваются с помощью искусственного интеллекта.
Тесты показывают: синтетические ответы удовлетворяют запросы исследователей — 87% поддерживают результаты, а 71% уверены, что через пару лет такие выборки станут нормой.
В мае 2025 года была презентована первая синтетическая панель. Качество еще требует совершенствования, но технологии развиваются — компания работает над максимальной релевантностью результатов.
Таким образом, «Кукушка» продолжает разрабатывать новые решения, искать свежие методы и расширять возможности исследований, помогая бизнесу лучше понимать свою аудиторию.