Ручной аутрич в Telegram: как найти 800+ B2B-контактов без медиа-бюджета

Сегодня маркетинг всё чаще смещается в сторону прямой коммуникации. И если вы работаете в B2B-сегменте, особенно в нишевых рынках, стандартные рекламные инструменты не всегда работают. В этом кейсе — пример, как мы с нулевыми вложениями выстроили ручной аутрич через Telegram и получили доступ к более чем 800 потенциальным клиентам.

Вход в контекст: отраслевые Telegram-чаты 

Всё началось с промышленной конференции «Эффективное производство 4.0». Мы не участвовали, но знали: там точно будет наша целевая аудитория — владельцы и управленцы производственных компаний. В Telegram был открыт чат мероприятия, и это стало отправной точкой.

Этапы работы

1. Чат → база контактов

  Находим Telegram-чат, доступ к участникам открыт. Используем @parsetgbot — бот, который парсит список пользователей. Результат — 832 аккаунта, выгруженных в таблицу.

2. Ручная квалификация

Просматриваем профили, отбираем потенциальных ЛПРов по должности, компании, активности.

3. Второй Telegram для аутрича

Работаем с отдельного аккаунта, оформленного под профессиональную коммуникацию. Используем eSIM, чтобы не рисковать личным номером. Telegram жёстко банит подозрительную активность

4. Персонализированные сообщения

«Здравствуйте! Увидел вас в чате конференции. Не получилось пообщаться лично. Я — руководитель проекта Евклид, мы решаем HR-задачи для промышленных компаний. Есть 5 минут на созвон?»

Почему это работает

Telegram — не просто мессенджер. Это пространство для точечного маркетинга, если использовать его грамотно. В B2B-контексте доверие и контекст значат больше, чем охват.

1. Нет рекламной слепоты
2. Минимум конкуренции
3. Максимум вовлечённости через участие в профессиональных сообществах

Что получили

1. 60+ откликов
2. 30 диалогов с заинтересованными
3. 4 квалифицированных лида на пилот

Полностью ручной процесс. Без CRM, без контекстной рекламы, без агентства. Только Telegram, таблица и подход.

Вывод

В B2B-коммуникациях побеждает не тот, кто громче, а тот, кто ближе к контексту клиента. Если вы работаете с узким сегментом, ищите «точки входа» через отраслевые Telegram-чаты, мероприятия и профессиональные каналы.

Аутрич — это не спам, а сценарий персонального маркетинга. И его эффективность зависит не от бюджета, а от внимания к деталям

Если интересен подробный чеклист по такому подходу или примеры писем — пишите, поделюсь.

Написать:

1. Евгений Костров - эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками – более 500 постов в телеграм-канале – Костров B2B в ТГ