Личный бренд в B2B: нужна ли публичность фаундеру?
«Я не публичный человек. Я не про светиться — я про делать».
Если бы за каждый такой комментарий фаундеров мне платили доллар — я бы открыла агентство по выведению фаундеров в люди. Ах да, я его уже открыла.
В B2B-поле фаундер без публичности — это как компания без логотипа. Может работать, но доверия меньше. Может продавать, но не на том уровне. Может расти, но медленнее.
Потому что в B2B репутация фаундера — это не «украшение». Это часть бизнес-механизма. Фильтр доверия. Канал входящих. Щит для команды. И триггер для клиентов.
Не нужен вам личный бренд? Отлично. Его отсутствие — уже бренд. Только, скорее всего, с припиской: «они что-то там делают, но кто это вообще такие — неясно».
1. B2B — это рынок людей, а не только решений
Вам не верят на старте. Вас не знают. У клиента нет времени разбираться в вашем продукте с первой минуты. Но у него есть навык: искать сигналы доверия.
И один из сильнейших сигналов — человек за бизнесом. Не «команда с опытом». Не «история на сайте». А живой фаундер, у которого есть голос, позиция и видимость.
Если этого нет — вы ничем не отличаетесь от сотни других no name подрядчиков.
2. Публичность — это не про блог, это про точку опоры
Проблема в том, что многие путают личный бренд с блогерством. Думают, что публичный фаундер — это тот, кто каждое утро постит «утренний кофе и мысли о росте».
Нет.
В B2B личный бренд — это не лайфстайл. Это позиция. Это узнаваемость в профессиональном поле. Это «а, это же тот, кто писал про рынок HR tech», «это тот, кого звали на форум», «это тот, кто жёстко, но умно раскладывает рынок автоматизации».
И когда вы заходите с новым продуктом, новым партнёрством или новыми условиями — вам верят не потому, что красивый лендинг. А потому что вы — не пустое место.
3. Личный бренд экономит бюджеты и ускоряет продажи
Публичный фаундер — это встроенный маркетинговый канал. Упаковка продукта, его подача, его голос — всё работает быстрее и дешевле, если за этим стоит человек, которого уже читают, знают, ассоциируют с темой.
Цикл сделки укорачивается, потому что клиент уже видел вас в контексте. Партнёры быстрее соглашаются, потому что вы не «из ниоткуда». Сотрудники проще идут, потому что есть кому доверять.
Если фаундер — это медийная пустота, то всё это приходится добирать деньгами. А если голос уже звучит — половина пути пройдена заранее.
4. Самая большая ошибка — молчание
Люди боятся говорить. Думают: вдруг не так поймут, вдруг засмеют, вдруг навлеку критику.
Спойлер: да, вас точно не так поймут, и кто-то точно посмеётся. Но вас хотя бы услышат.
Плохой личный бренд — это не когда вы ошиблись в посте. Плохой личный бренд — это когда вас вообще нет.
Молчит продукт — ладно. Молчит бренд — терпимо. Молчит фаундер — всё. Вас не считают частью поля.
5. Контроль нарратива = контроль будущего
Если вас не видно, о вас расскажет кто-то другой. Клиент, конкурент, рынок. А у вас не будет возможности это отыграть. Просто потому что вы не присутствуете в инфополе.
Публичный фаундер может управлять нарративом. Может задавать тему, объяснять поворот, парировать негатив. Без личного бренда у вас нет рупора. И значит — нет рычага.
6. Что значит «быть публичным» в B2B
Это не значит вставать и вещать каждый день.
Это значит:
- Время от времени высказывать позицию по рынку
- Делать пару комментариев в отраслевые медиа
- Выступать не на пафос, а по делу
- Писать посты не о себе, а о боли клиентов, инсайтах из бизнеса, о процессе
- Показывать, что вы живой, думающий, не боитесь говорить
Этого достаточно. Личный бренд строится не за счёт частоты, а за счёт внятности и повторяемости.
7. Возражения, которые пора отпустить
- «Я интроверт» — и что? Публичность — это не сцена. Это сигнал.
- «Я не хочу быть звездой» — никто не просит. Нужно быть узнаваемым в своей нише, не в TikTok.
- «Я не знаю, что говорить» — говорите то, о чём разбираетесь: продукт, рынок, процессы, ошибки.
- «Вдруг не поймут» — поймут. Кто не поймёт — не ваш клиент.
8. А если всё-таки молчать?
Если молчите вы — заговорит кто-то другой. Ваш Head of Sales. Ваш бывший клиент. Ваш конкурент. И тогда ваш бренд будет строиться чужими руками.
Вы можете быть идеальным СЕО внутри, но если снаружи вас нет — вы не существуете в головах аудитории. А если вас нет в головах, то вы всегда на шаг позади тех, кто просто вышел и сказал: “я тут”.
В сухом остатке:
- В B2B доверяют людям, а не логотипам
- Публичный фаундер = бизнес растёт быстрее, нанимает легче, выдерживает кризисы устойчивее
- Личный бренд — это не игра в блогера, это актив, который продаёт даже когда вы спите
- Громкий конкурент с фиговым продуктом может вас обойти, просто потому что у него есть голос, а у вас — только сайт
- Если вас не видно — значит, вы упустили шанс говорить за себя
Так что, да: Личный бренд нужен. Не чтобы нравиться. А чтобы влиять.
В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.