8 бизнес-задач, которые решают ПромоСтраницы

Есть инструмент, который работает на всех этапах воронки продаж и подходит для разных задач: от медийных до привлечения заявок и лидов. Разберем на примере реального клиента из сферы fashion, для каких ниш и бизнесов подходят ПромоСтраницы Яндекса и как их применять на практике.  

Что такое ПромоСтраницы и как они работают

Это брендформанс-инструмент от Яндекса, который работает на всю воронку продаж. 

1. Сначала пользователь видит баннер на сайтах партнеров и в поиске Яндекса и кликает по нему. Реклама в ПромоСтраницах показывается в сервисах Яндекса и на сайтах Рекламной сети Яндекса (РСЯ), что обеспечивает широкий охват аудитории. 
2. Сама ПромоСтраница представлена в формате статьи. Это может быть подборка товаров, топ преимуществ, юзкейс, то есть личный опыт использования товара, гайд, тест, квиз и другие жанры. 
3. В конце статьи есть призыв перейти на сайт и изучить продукт или Scroll2Site. Пользователь, дочитав статью, может бесшовно перейти на сайт бренда. 

Такой путь клиент проходит от рекламного баннера до сайта бренда

Как ПромоСтраницы решают задачи бизнеса

Повышение узнаваемости. Позволяют донести до аудитории ценность продукта, например, презентовать новую коллекцию одежды через стилизованные образы.

Отработка возражений. Помогают развеять мифы и снять барьеры, например, объясняя, почему кредитные карты — это удобно и безопасно.

Формирование новых сценариев потребления. Демонстрируют, как продукт улучшает жизнь, например, как онлайн-курсы помогают освоить новую профессию.

Выделение среди конкурентов. В статье можно за 2 минуты объяснить преимущества продукта и показать, чем он лучше альтернатив.

Формирование спроса. ПромоСтраницы помогают пользователям принять решение о покупке здесь и сейчас.

Работа с отложенным спросом. Если материал полезный, бренд остается в памяти, а покупка совершается позже. Это особенно актуально для сложных и дорогих товаров, например недвижимости.

Повышение лояльности. Интерактивные форматы, такие как квизы, вовлекают аудиторию и формируют ассоциации с брендом.

Привлечение лидов. По данным ПромоСтраниц, до 50% дочитавших статью переходят на сайт по Scroll2Site.

Чтобы статьи работали эффективно, важно анализировать не только CTR и дочитывания, но и конверсии и их стоимость. Главное преимущество ПромоСтраниц — возможность оперативно тестировать и улучшать материалы, корректируя заголовки, обложки и содержание.

Решение задач с помощью ПромоСтраниц на примере ниши fashion

Этот инструмент подходит для брендов одежды, особенно премиальной, так как за несколько касаний подводит клиентов на разных этапах воронки к принятию решения о дорогой покупке. С помощью статей можно детально рассказать о трендах сезона, капсулах, отдельных товарах, сравнить бренды и проиллюстрировать всё это визуалом с образами от стилиста. 

Наш клиент — бутик в Казани, который продаёт брендовую одежду премиум-сегмента офлайн и онлайн. Мы предположили, что эффективным инструментом для нескольких ЦА с разными «болями»‎ станут ПромоСтраницы.

Целевая аудитория — руководительницы и предпринимательницы, обеспеченные неработающие жёны или женщины в отпуске. Под них заточен стиль «тихой роскоши» — качественная минималистичная одежда без кричащих принтов, украшений, вычурного лоска. По концепции стиля бренд релевантно сравнивать с 12storeez. 

Мы решили обратиться к этому инструменту по следующим причинам: 

1. Близился один из самых главных инфоповодов — Новый год.
2. Сравнив сезонность разных брендов премиум-рынка, мы заметили рост спроса. Решили его отработать максимально — в том числе, поэкспериментировать с ПромоСтраницами.
3. Короткие тексты и дополняющие тему образы  — идеальный формат, чтобы завести ЦА на сайт, где эти вещи можно купить. 
4. ПромоСтраницы — игра в долгую. Мы решили увеличить узнаваемость бренда за пределами Казани и Республики Татарстан. Статьи, которые можно написать единоразово, но использовать периодически в течение года, — отличный вариант. За исключением разве что инфоповодных статей — но они и так будут эффективны. 

Так, для обеспеченных туристов, которые приходят в бутик за сувенирами, мы написали статью о подарках. Для деловых женщин, которые предпочитают не тратить время на примерку и покупают сразу капсулу, — о новогодних аутфитах для корпоративов и капсульных образах. А для обеспеченных женщин, которые не работают и любят обсудить покупки с подругами, — о трендах трикотажа и согревающей одежды.

Анализ референсов. Реклама — контактный вид спорта. Хорошо получается тогда, когда обе стороны заинтересованы в том, чтобы получился отличный результат. Клиент на первой же встрече подсказал, на какие темы сделать упор, какие коллекции взять, какие позиции самые востребованные. За время работы мы уловили тональность — это «тихая роскошь», уважительный, но без подчеркнутого пиетета тон и минимализм.

Рекомендуем запрашивать референсы текста от клиента. Мы так и сделали: попросили прислать ссылки на медиа, блоги, инфлюенсеров, которых клиент сам читает, чтобы уловить стилистику текста. 

Создание заголовков. К каждой теме мы придумали по 4-5 разных заголовков разной степени кликбейтности, чтобы постоянно их менять и анализировать влияние на охваты. Для каждой статьи заготовили заголовок, в котором указали количество, например, 15 товаров из кашемира. По нашему опыту, это привлекает целевую аудиторию. 

Подготовка обложек. Аналогично поступили с обложками — к каждой статье сделали 4-5: просто фотографии на фоне, картинки с призывом «Купи подарок на Новый год» и более нативные варианты.

Разработка образов. У нас в агентстве есть креативный отдел (Reaspekt Creative), который создаёт продакшн видео и креативные концепции. У специалистов большой опыт взаимодействия с люксовым fashion-сегментом. Благодаря этому мы связались со стилистом, с которым работаем по съёмкам, чтобы подобрать образы для статей. 

Примеры аутфитов, которые стилист подобрала для статей

Написание статей. Связка копирайтер и стилист сработала отлично: один отвечал за текст, другая — за визуал. В итоге получилось запаралеллить процессы и сделать быстрее. К тому же, мы уверены в подобранных образах и не напрягали клиента дополнительной работой.

Оценка результатов ПромоСтраниц  

Для начала стоит уточнить, что работа была проведена в двух итерациях. Во второй итерации была проведена корректировка стратегии и изменение настроек, что позволило улучшить результаты. Этот опыт подчёркивает важность экспериментов с настройками для повышения эффективности. 

Основные средние показатели:  

Охват: 363 605 показов — инструмент обеспечивает широкий охват аудитории, особенно при удачно выбранной теме (в данном случае предновогодняя тема).  

Переходы на сайт: 405 (процент переходов — 66%) — высокий показатель вовлечённости, что говорит о качественном контенте и интересе пользователей. Однако абсолютное количество переходов остаётся ограниченным для такого объёма показов.  

Цена перехода: 139,09 руб. — относительно высокая для задач генерации трафика, но может быть оправдана в рамках формирования спроса.  

Дочитывания: 611 (процент дочитываний — 20%), стоимость — 92,20 руб. — средние показатели для формата статей. Сильное содержание и структурная оптимизация могут повысить вовлечённость.  

CTR: 1,2% — приемлемый уровень кликабельности, который можно улучшить за счёт более привлекательных заголовков и визуальных элементов.  

Что можно отметить:  

Большой охват в сочетании с высокой долей переходов (66%) демонстрирует интерес аудитории. Однако низкий процент дочитываний (20%) может указывать на необходимость улучшения структуры текста или подачи информации.  

Высокая цена перехода (139,09 руб.) и дочитывания (92,20 руб.) делает инструмент менее подходящим для задач, где важен исключительно трафик.  

Данные из метрики подтверждают положительное восприятие контента:  

  - Отказы: ниже среднего, что свидетельствует о заинтересованности аудитории.  

  - Достижения целевых конверсий (КЦ): 15, что для охватного продукта является хорошим результатом.  

  - CR: 1,7% — для охватного инструмента это достойный показатель.  

Результаты прошедшего декабря:

Рекомендации по улучшению:  

1. Экспериментируйте с настройками. Попробуйте разные стратегии (например, фокус на дочитываниях или конверсиях), чтобы адаптировать инструмент под цели.  

2. Проведите A/B-тестирование. Оптимизируйте заголовки и первые абзацы текста для увеличения вовлечённости и кликабельности.  

3. Оптимизируйте структуру контента. Используйте подзаголовки, списки и визуальные элементы для улучшения восприятия материала.  

Вывод:  

ПромоСтраницы показали себя как инструмент, который хорошо подходит для работы с охватом и формирования узнаваемости бренда. Это не performance-инструмент, и его основная задача — взаимодействие с аудиторией на верхних уровнях воронки продаж. Высокая вовлечённость, позитивные показатели метрики (низкие отказы, высокая глубина просмотров и времени на странице) и CR 1,7% делают ПромоСтраницы ценным элементом для задач формирования спроса и повышения интереса к бренду.

Подходят ли ПромоСтраницы для вашего бизнеса

Подходит, если у вас:

1. широкая аудитория;
2. онлайн-продажи в нескольких регионах;
3. желание заниматься контентом или делегировать задачу агентству;
4. есть ресурсы на продвижение.

Не подходит, если у вас:

1. запрещённые товары и услуги;
2. нужны моментальные результаты;
3. ограничен бюджет;
4. узкая аудитория — например, у вас кофейня или цветочный магазин в маленьком городе.