Как небольшая компания по установке пластиковых окон смогла выстроить систему привлечения клиентов: разбор кейса

Рынок пластиковых окон – один из самых конкурентных в России. Здесь работают крупные производители, дилеры и небольшие частные компании, и каждая борется за внимание клиента. Мы расскажем историю Вадима – владельца небольшой компании по установке пластиковых окон, который сумел выстроить работающую систему привлечения клиентов без больших вложений в рекламу.

Стартовая ситуация: как выделиться в «красном океане»

Вадим – предприниматель из Тюмени. Он отлично знает свой рынок и уже использует несколько базовых каналов продаж: Авито, 2ГИС, Яндекс Карты. Эти площадки приносят стабильный поток заявок, а «сарафанное радио» работает как дополнительный источник клиентов.

Однако бизнесу нужно расти, а в нише пластиковых окон мало просто «быть на площадках» – нужно создавать стратегию, которая позволит обойти конкурентов в органической выдаче и стать заметнее в глазах клиента.

Стратегия: SEO без сайта и правильные ключевые слова

На первом этапе мы поставили цель не тратить большие бюджеты на рекламу, а прокачать органику.

1. Ключевые слова в карточках и профилях. На досках объявлений и в каталогах важно использовать широкие запросы: «Окна ПВХ», «Пластиковые окна», «Остекление балкона», «Ремонт окон». Эти фразы не только привлекают внимание, но и помогают продвигаться в поиске.
2. Контент из кейсов. У Вадима накопилось много реальных проектов – фото, отзывы, истории клиентов. Такой контент отлично работает в социальных сетях и может давать органический трафик, если правильно оформлять посты с заголовками и ключами.
3. Посадочная страница на Яндекс.Картах. Пока у компании нет сайта, карточка в «Яндекс.Картах» играет роль лендинга. Но мы предложили Вадиму стратегию на вырост: купить готовый сайт с «историческим» доменом в его нише. Такой сайт проще вывести в топ поисковиков, чем строить с нуля. Достаточно адаптировать дизайн, выложить кейсы и настроить базовое SEO.

Выход на B2B: партнёрства и оптовые клиенты

Вадим пришел в нишу из B2B-продаж, поэтому понимает её специфику. С крупными застройщиками работать пока рано – слишком сложные условия и отсрочки. Мы сделали ставку на средних и мелких клиентов – строительные бригады, компании, занимающиеся малоэтажным строительством и базами отдыха вокруг Тюмени.

План действий:

1. Сформировать оффер и презентацию с примерами работ.
2. Наладить личные контакты с потенциальными партнерами.
3. Вести клиентскую базу через CRM – это даст контроль и прозрачность сделок.

Проблема малого бизнеса: операционка vs развитие

Как и у многих предпринимателей, Вадим «зашит» в операционных задачах: звонки, встречи, замеры. Это мешает масштабировать маркетинг. Мы предложили решение – маркетинг по подписке.

За 14 900 рублей в год Вадим получает безлимитные консультации маркетолога:

1. помощь с контентом,
2. анализ каналов,
3. советы по офферам,
4. разбор проблемных вопросов («что написать?», «как оформить?»).

Маркетинг по подписке от Cheapmedia (всего 14 900 рублей в год!)

Результат и перспективы

Мы создали понятный план:

1. прокачка карточек и профилей,
2. создание сайта с SEO-фокусом,
3. развитие B2B-направления,
4. подключение маркетинга по подписке.

Для малого бизнеса это не просто план, а реальный инструмент выживания на перегретом рынке. Вадим уже отметил, что часть шагов начнёт внедрять в ближайшие недели, чтобы в конце года увидеть рост заявок и оборота.

Вывод: История Вадима показывает, что даже в нише с высокой конкуренцией можно выстроить эффективную стратегию без огромных бюджетов. Главное – системно работать с органикой, контентом и ключами, параллельно развивая партнёрские каналы.

Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:

- Наш официальный сайт

- Вконтакте

- Telegram

- Sostav

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!