Как подбирать товары для маркетплейсов в 2026 году и не терять деньги на старте

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup

За последние пару лет рынок маркетплейсов сильно изменился. И если раньше многие заходили в торговлю по принципу «попробую - вдруг выстрелит» - а главное – получалось, то сегодня такие эксперименты почти всегда заканчиваются одинаково: деньги зависают в товаре, реклама съедает маржу, а бизнес начинает трещать по швам уже через несколько месяцев.

Я вижу это каждый день - по рынку, по тем, кто приходит к нам после неудачного старта. И главный вопрос, которым сейчас задаются абсолютно все селлеры, будь то новички или уже опытные: какие товары вообще имеет смысл продавать в 2026 году, чтобы не работать в минус?

Увы, но однозначного ответа на этот вопрос нет. У одного селлера могут успешно продаваться горшки для цветов, но не идти зубные щетки, а у другого - наоборот.

И здесь вопрос не в самом товаре, а в подходе к его подбору.

Почему старые схемы больше не работают?

До сих пор, даже когда все давно поменялось, многие селлеры начинают торговлю одинаково. Выбирают один товар, закупаются оптом, уверены, что смогут «продавить» продажи рекламой и выйти в плюс.

Когда-то, да даже год назад, это действительно работало. Сегодня – почти нет.

Комиссии растут, логистика дорожает, конкуренция в рекламе стала жесткой, а любая ошибка сразу бьет по карману. В итоге селлер оказывается в ловушке: цену поднять нельзя – продажи падают, рекламу отключить нельзя – карточка «умирает», деньги уже вложены.

И самое неприятное во всем этом – возможности для маневра просто нет. Потому что деньги заморожены. И предприниматель буквально становится заложником ситуации, которую непонятно, как изменить. 

Как мы смотрим на подбор товаров в Resellup

За годы работы мы пришли к простому, но не очевидному выводу: подбор товаров - это не поиск «хита», а работа с системой.

Мы не ищем один идеальный товар. Мы собираем ассортимент, который:

• покупают регулярно,
• не требует постоянного вливания денег в продвижение,
• не ломает экономику при изменениях условий маркетплейсов.

В нашей модели нет ставки «все на одну карточку». Есть ставка на ширину, на распределение спроса и на устойчивость.

Мы подробно разобрали нашу методику  в отдельной статье-разборе -с логикой, цифрами и примерами. В ней показано:

• как выстраивается ассортимент,
• как работает модель без оптовых закупок,
• за счет чего формируется оборот и устойчивость бизнеса. Вы можете изучить ее самостоятельно и понять, подходит ли вам такой подход. Ссылка на статью-разбор - здесь - https://sbsite.pro/resellup_1?utm_source=sostav&utm_content=seo6 

Почему широкий ассортимент сегодня важнее «удачного товара»

Одна из самых частых ошибок селлеров – попытка угадать: товар, нишу, момент.

На практике рынок давно живет по другим правилам. Спрос распределен, органика работает не точечно, а по матрице, и оборот формируется не одной карточкой, а совокупностью решений.

Именно поэтому партнеры Resellup работают сразу с сотнями тысяч позиций. Потому что так снимается зависимость от одного товара, решения и сценария.

Когда ассортимент широкий, рынок сам подсказывает, что продается. Без лишних нервов.

Почему в нашей модели торговли на маркетплейсах мы отказались от оптовых закупок

Оптовая закупка в 2025–2026 году – один из самых дорогих рисков для селлера.

Даже если товар выбран правильно, всегда остаются факторы, на которые невозможно повлиять: рост логистики, изменение комиссий, колебания спроса. И если деньги уже вложены – любой такой сдвиг превращается в проблему.

Поэтому в Resellup мы принципиально ушли от модели, где селлеру сначала нужно закупить товар.

Вместо этого партнеры Resellup выкупают товар только по факту заказа, не держат склад и не замораживают оборотные средства.

И это про снижение рисков и управляемость.

Что дает такой подход на практике:

Когда селлер работает не с одним товаром, а с системой - меняется все. Исчезает страх ошибиться, уходит давление, появляется ясность и предсказуемость. И продажи формируются не за счет постоянной докрутки рекламы, а за счет органики и ширины ассортимента. Масштабирование перестает означать рост вложений, а бизнес становится спокойнее и устойчивее.

Именно так сегодня работают сотни партнеров Resellup на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

А если хотите увидеть все вживую: как устроена наша система торговли на маркетплейсах без оптовых закупов, без товарных рисков, без постоянных вливаний в рекламу - приходите к нам на бесплатную онлайн-экскурсию.

На ней мы показываем кабинеты партнеров и процессы изнутри в режиме реального времени. Записаться можно по этой ссылке - https://resellup.academy/request?utm_source=sostav&utm_content=seo&rs=sostav_seo6