Почему селлеры уходят с маркетплейсов — и как мы хакнули систему торговли, чтобы не терять деньги

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup

Я торгую на маркетплейсах уже больше 5 лет. И если честно, я прекрасно понимаю тех продавцов, кто ушел с маркетплейсов в 2024-2025 гг, и еще уйдет в 2026-м. 

Потому что для многих становится нереальным на постоянной основе: 
— замораживать деньги в товаре 
— отдавать большую часть оборота на рекламу 
— постоянно сталкиваться с нестабильностью спроса. 

Последние два года рынок маркетплейсов напоминает фильтр: одни продавцы уходят, другие держатся и растут, несмотря на конкуренцию. И как человек, который работает в этой индустрии уже несколько лет и каждый день видит цифры разных магазинов, могу сказать честно: уходить селлеров вынудила не конкуренция — а сами процессы.

Почему же селлеры массово вылетели и продолжают вылетать с маркетплейсов?

1️⃣Закупки стали главным риском

Если коротко — для 80% продавцов, торгующих по модели FBO, которая подразумевает оптовые закупы товара, вложения в рекламу, хранение, логистику, именно она же стала источником убытков.

Я видел это сотни раз:
— селлер закупается на 150–300 тысяч,
— ждет поставку,
— запускает рекламу ради разгона,
— но спрос не совпадает с ассортиментом,
— и деньги «застывают» в товаре.

Так рождаются товарные риски и появляются вопросы: «почему товар не продается?» и «что делать с неликвидом?»

2️⃣Реклама перестала работать как рычаг

Рынок переполнен, ставки растут с космической скоростью, особенно сейчас, перед Новым годом. А при этом маржинальность — нет, она не растет также быстро. 

И картина по десяткам магазинов прямо сейчас одинаковая: вложили 10 000 ₽ → получили 7 000 ₽ выручки → минус по итогам недели.

Не потому что «не повезло», а потому что модель «один товар + реклама» перестала жить в реальности 2025 года.

3️⃣Люди банально выгорели

Аналитика, закупки, поставки, раскачка карточки, реклама, оптимизация, отгрузки — все на одном человеке, в лучшем случае помогает менеджер. Но у многих селлеров и на него не хватает денег. 

И когда весь бизнес держится на одном решении «выкупится / не выкупится партия» — это превращается в эмоциональный пресс.

Так почему же другие селлеры все еще остаются на маркетплейсах, да еще и зарабатывают?

Потому что они начали работать по-другому. Они ищут выходы, новые стратегии, связки, которые принесут больше прибыли. 

А мы, компания Resellup, уже более 4 лет работаем на маркетплейсах по модели, которая минимизирует риски и помогает зарабатывать. Без вложений в опт, без заморозки собственных денег, без нелеквида, который месяцами, а то и годами хранится на складах маркетплейсов и съедает прибыль.

Как мы перестроили модель — и почему это реально работает

Мы много анализировали причины провалов селлеров — и пришли к простой, но важной штуке:

❗ Проблема не в маркетплейсах.

❗ Проблема — в неправильной стратегии ассортимента и закупок.

Поэтому мы сделали фундаментальный разворот: перешли от модели «выбираем товар и закупаем» к модели «сначала продай — потом купи».

Как это все выглядит на практике, вы можете самостоятельно посмотреть и изучить в нашей статье-разборе методики компании Resellup. По этой ссылке — https://sbsite.pro/resellup_1?utm_source=sostav&utm_content=seo3  

А если коротко, наша методика выглядит так:

— селлер выкладывает сотни и тысячи товаров с нашей платформы,
— получает органические продажи,
— выкупает только то, что уже заказано.

Нет складов, нет замороженных денег, нет риска «не зайдет».

✔ Есть широкая ассортиментная матрица

550 000+ SKU — это десятки категорий и тысячи точек входа в органику. И все они уже есть на платформе Resellup. 

Когда ассортимент широкий:
— не нужно гадать, какой товар «выстрелит»,
— органические продажи идут ежедневно,
— реклама становится опцией, а не обязательством.

Это ответ на вопрос: «какие товары продаются на маркетплейсах?»

На самом деле на маркетплейсах продается все. Но угадать невозможно. А найти — можно только через ширину.

✔ Масштабирование в десятки раз быстрее

«Классический» путь: выбираешь товар → анализируешь → закупаешь → рекламируешь → ждешь. 

Путь партнеров Resellup:
выкладываешь сотни SKU → смотришь спрос → масштабируешь успешные позиции.

Простая математика: больше SKU = больше точек органического трафика.

Кому подходит эта стратегия торговли: 
✔ новичкам без опыта
✔ действующим селлерам, уставшим от закупок и неликвида
✔ предпринимателям, которым нужен второй поток дохода
✔ тем, кто хочет продавать без оптовых закупок
✔ тем, кто хочет органические продажи без больших вложений

Не подходит тем, кто ищет «волшебную таблетку» или быстрые деньги.

Как основатель успешной компании, с которой сотрудничают сотни селлеров по всей России, я всегда говорю честно: на маркетплейсах нельзя верить словам — нужно смотреть цифры.

Именно поэтому мы проводим бесплатную онлайн-экскурсию Resellup, где показываем:

— реальную товарную матрицу в 550 000 SKU,
— кабинеты партнеров,
— экономику модели,
— процесс от заказа до выкупа,
— плюсы и ограничения.

📩Записаться на бесплатную онлайн-экскурсию можно по ссылке — https://resellup.academy/request?utm_source=sostav&utm_content=seo&rs=sostav_seo3