Маркетинговые особенности корейского косметического рынка

Маркетинговые особенности корейского косметического рынка.Без иллюзий и розовых очков.Рынок южно-корейской косметики очень обширен, и все еще растет с каждым днем – появляется все больше и больше различных производителей и брендов. Если посмотреть на его структуру, то можно заметить интересные особенности и отличия от европейского рынка, в том числе и в позиционировании различных брендов.

Корейские потребители больше сосредоточены на уходе за кожей - траты на уходовые средства примерно в 4 раза больше, чем на декоративную косметику, и 90% из них занимают средства по уходу за кожей лица. Корейцы считают, что основная красота заключена в чистой, свежей и здоровой коже. При этом основной акцент делается на достижении трех эффектов – осветление кожи, антивозрастное действие и защита от УФ-лучей.Согласно корейскому законодательству, косметика делится на три группы:

1. обычная косметика
2. функциональная косметика (санскрины, антивозрастные средства, осветляющие средства)
3. квази-лекарства (средства от акне, детские присыпки, пасты с фтором и др.)

Одним из эффективных каналов распространения является интернет-дистрибуция, и часть производителей и дистрибьюторов ведет продажи только он-лайн через интернет-магазин корейской косметики, не используя офф-лайновые площадки и уменьшая, таким образом, расходы на дистирибуцию (например Mizon, Skin Watchers и другие). Это не сетевая косметика, как иногда ошибочно думают, для ее распространения не используется «метод прямых продаж» от человека к человеку.

Функциональная косметика должна соответствовать определенным критериям и содержать активные ингредиенты с доказанной эффективностью согласно списку KFDA (например, такие как арбутин, аденозин, ретинол, разрешенные УФ-фильтры). Считается, что эффективность этих ингредиентов доказана клиническими испытаниями, значит эти средства выполняют заявленные функции, поэтому их наличие в косметической продукции и маркировка с наклейкой KFDA это дополнительный стимул к покупке.

Еще одна специфическая черта корейского косметического рынка – это реклама с участием сериальных и музыкальных звезд. Звезды корейских сериалов и k-pop группы постоянно становятся лицами и послами брендов, и при этом зачастую юноши рекламируют косметику для девушек (особенно это характерно для молодежных брендов, таких как Imyss, TonyMoly, Holika Holika).Корейская косметика сильно отличается от продукции других стран дизайном упаковок и бренды очень внимательно относятся к внешнему оформлению своей продукции. Известно, что корейские потребители очень хорошо реагируют на милые, очаровательные и забавные упаковки, поэтому в среднем ценовом сегменте на рынке много баночек в виде зверушек, овощей, фруктов, различной посуды (баночек с джемом, кружек и т.п.).

Корея также является крупнейшим в мире игроком на мужском косметическом рынке, пишет источник https://koreatrade.ru/. Ни в одной другой стране мира мужчины не используют так много уходовой (и даже декоративной) косметики, как в Южной Корее. Корейские мужчины не ограничиваются в уходе шампунем, дезодорантом и пеной для бритья, а активно применяют средства для очищения кожи, увлажнители, маски, санскрины, BB кремы, а в последнее время становятся все популярнее средства для макияжа, такие как карандаши для глаз и тушь.

Перспективы развития рынка

Корейский рынок все еще продолжает активное развитие. Какие же тенденции намечаются дальше?

1. Использование различных электрических приборов для ухода (например, в прошлом году у большинства брендов появились вибро-машинки для нанесения тонального и BB крема, )
2. Дальнейшее развитие ориентального косметического направления – все больше линеек hanbang косметики появляются в масс-маркет сегменте (такие линейки есть у The Face Shop, Tony Moly, Missha, Mizon) и ферментированной косметики.
3. Появление универсальных средств, выполняющих сразу несколько функций. Несмотря на то, что традиционно в азиатской системе ухода была принята многоступенчатость, в последнее время, в связи с ускорением темпа жизни, все большей популярностью пользуются универсальные средства «2 в 1» и тому подобные, сокращающие время ухода за собой.
4. Развитие и расширение мужского косметического сегмента