Украшения на полке или реальный буст? Разбираемся, как оценить пользу от премий.

Часто видим, как новички (да и чего уж греха таить, не только они) оценивают эффективность участия в бизнес- и отраслевых премиях по принципу "победил — красавчик, проиграл — ну и ладно, в следующий раз повезет / зря силы потратили".

Но, простите, это оценка уровня "школьная грамота за участие". 

На деле — премии это мощнейший инструмент, если его правильно заточить и пустить в работу. Сама по себе статуэтка или диплом, пылящийся на полке, не укрепит ваш имидж и не принесет новых клиентов. Только грамотная работа с этим инфоповодом.

Представим некое агентство Х, решило идти на премию. И у них есть вполне конкретные, осязаемые бизнес-цели. Например:

Хотят поднять прайс и четко позиционироваться как премиум-бренд.

1. Хотят поднять прайс и четко позиционироваться как премиум-бренд.
2. Нацелились работать с "большой рыбой" — крупными клиентами из условного топ-100 по версии РБК.
3. Хотят повысить узнаваемость, но не абстрактную, а среди нужной им аудитории (тех самых крупных клиентов и премиум-сегмента).
   
4. Хотят поднять прайс и четко позиционироваться как премиум-бренд.
   

Как "Агентству Х" (и вам!) использовать участие в премии, чтобы эти цели реализовать, а не просто потешить самолюбие?

🚩 Во-первых, участие = инфоповод. Получили шорт-лист, победили, или даже просто участвовали с крутым кейсом — это повод! 

Повод, чтобы:

- Выступить на конференциях, панельных дискуссиях.

- Записать подкаст.

- Написать статьи, колонки.

- Давать комментарии в СМИ по теме кейса.

Темы формируем не "мы выиграли, мы крутые", а "кейс X: как мы достигли Y, используя Z-методологию", "Почему премия N отметила именно этот проект", "Что такое региональный брендинг на примере (кейс агентства)".

🚩 Во-вторых, считаем реальные метрики. Вот по каким конкретным цифрам вы поймете, что премия не зря "зашла" в вашу жизнь:

Вспоминаем цель 1: рост стоимости услуг и премиум-позиционирование.

1. Смотрим на средний чек у новых клиентов, пришедших после старта вашей "премиальной" инфокампании. Есть рост на 10-20%? Отлично.
2. Сколько новых клиентов пришло именно из того самого премиум-сегмента (РБК-100 или вашего аналога)? Считаем штуки!
   
3. Сколько целевых запросов на премиум-услуги поступило после ваших выступлений и публикаций, связанных с премией? Фиксируем источник.
   

Цель 2 была: расширение клиентской базы за счет топ-100 брендов.

1. Сколько реальных контрактов подписано с клиентами из топ-100, которые были привлечены после того, как вы начали трубить о своей премии?
2. Сколько целевых встреч с ЛПР из этих компаний удалось организовать, используя премию как повод или аргумент?
   

Цель 3: Повышение узнаваемости и экспертного статуса (у нужной аудитории!).

1. Количество упоминаний не просто в СМИ, а там, где читает/слушает ваша целевая аудитория (отраслевые медиа, каналы в ТГ, подкасты). Связаны ли упоминания с вашим кейсом/премией?
2. Количество входящих приглашений выступить, дать интервью, поучаствовать в панельной дискуссии. Не вы проситесь, а вас зовут — вот показатель!
   
3. Насколько активно и системно вы используете факт получения премии и сам кейс в своих презентациях для клиентов, на сайте, в коммерческих предложениях? Премия как аргумент в продажах.
   

И, конечно, регулярное включение символики премии во все бренд-коммуникации — сайт, соцсети, подписи в почте, презентации. Без стеснения!

❗️В сухом остатке, если говорить "по-взрослому", эффективность участия в премиях измеряют не по количеству статуэток, а по тому, как смогли конвертировать этот золотой трамплин в реальные бизнес-результаты.

Потому что премия — это не финиш, а мощный старт для целенаправленной работы. Если ее использовать как рычаг, можно заметно поднять свою конкурентоспособность и достичь гораздо более амбициозных целей, чем просто место в рейтинге.