Алексей Пучков: «Как дополнительные 1,5% бюджета способны увеличить чистую прибыль девелопера почти на 40%»

В профессиональном сообществе принято считать, что рост прибыльности девелоперского проекта достигается за счет стоимости квадратного метра, эффективности строительства или финансовой модели. Однако практика показывает, что значительное влияние на итоговый результат оказывает еще один фактор — качество среды.

По нашим расчетам, увеличение бюджета на благоустройство на 30% соответствует лишь 1,5–2% общего бюджета проекта. При этом эффект для финансовых показателей может оказаться существенно выше.

Причина проста. Качественная среда влияет одновременно на несколько ключевых драйверов доходности: стоимость квадратного метра, скорость продаж, конверсию покупателей и уровень рекомендаций.

«Когда покупатель видит продуманный уютный двор, продуманное озеленение и общественные пространства, он понимает, что кроме квадратных метров девелопер предлагает и качественную среду», - рассказывает представитель «Экопланта».

Он приводит данные исследования МГУ: «В бизнес-классе дополнительные инвестиции в благоустройство позволяют увеличить стоимость реализации жилья примерно на 7%. По нашим расчетам, это приводит к росту чистой рентабельности проекта с 13% до 18%. Показатель IRR увеличивается с 20,6% до 28,2%, а ROI — с 21,9% до 30,8%. В премиальном сегменте эффект оказывается еще более заметным. Стоимость квадратного метра может вырасти на 13–15%, а чистая рентабельность проекта — с 31,6% до 37,6%. При этом доля благоустройства в структуре затрат на строительство остается сравнительно небольшой».

Анализ продаж показывает, что объекты с качественным озеленением продаются минимум на 7% дороже сопоставимых проектов в аналогичной локации.

Поэтому благоустройство постепенно переходит из категории затрат в категорию инвестиционных активов. Если среда помогает увеличить стоимость проекта, ускоряет продажи и повышает лояльность жителей, ее уже нельзя рассматривать исключительно как расходную часть бюджета.

«Рынок постепенно приходит к пониманию, что благоустройство — это не расходы на деревья, покрытия или малые архитектурные формы. Это инвестиции в конкурентоспособность проекта. Если качественная среда позволяет продавать жилье дороже, быстрее и с меньшими маркетинговыми затратами, она начинает напрямую влиять на финансовую модель девелопера. В таких условиях благоустройство становится уже стратегическим решением для бизнеса», — считает Алексей Пучков.