«45 проверенных Бизнес-фишек приносящих деньги»

Презентация выступления, 31 мая 2014 г.

«45 проверенных Бизнес-фишек приносящих деньги», и по всем нужно было пройтись за 45 минут. Не успел ;)

Связи. Контакты. Социальные сети

  • Связи решают всё — никто это правило не отменял.
  • Правильно выстраиваем круг общения. «Легенды» для знакомств
  • Правильно ведем себя в соц.сетях (что не умеют многие публичные люди и политики)
  • Нравиться всем — большая ошибка!
  • Поиск работы через соц.сети, Интернет, предварительная проверка фирмы, куда хотим идти
  • Правильно увольняемся

Реклама / Маркетинг

  • 1-е цель.
  • Реклама в комплексе. Заголовок, месседж, призыв к действию, дедлайн
  • Понимание рынка. 90% рекламных агентств не являются таковыми
  • Мы заказчик — как отбирать из горы предложений то, что будет работать. Мы «продавец» — как убедить купить
  • Как выгоднее заказывать рекламу
  • Нестандартные решения помогают экономить
  • Эксперименты VS маркетинговые исследования. «Гарантии» от рекламы?!
  • Партизанская реклама — 100+ стратегий в открытом доступе
  • Бесплатности, как путь к заказам. Учите клиентов под свой товар
  • Создавайте (используйте готовые) ниши и спрос

Продажи

  • Клиент всегда прав? Бред!
  • «Кошки-мышки» и другие игры клиента и заказчика
  • Отжим максимальных скидок у подрядчика
  • Не давайте скидки «просто так» клиенту!
  • Товар «локомотив». Upsell, downsell, cross-sell. «Дурацкое» предложение
  • Определение собеседника и стратегии продажи — а) владелец/ директор или просто менеджер которому компания побоку...
  • Продажи b2b и b2c. Различия плюсы/минусы. Особенности работы. Кейсы проведенных проектов с выгодами.
  • Базы существующих, теплых, потенциальных и работа с ней
  • Конкуренты — сливайте непотреб им и берите заказы от них

Финансы

  • Правило №0 — Деньги вперед!
  • Ловите тренды!
  • Правильная цена на товары/услуги. Продажа в минус и 200% маржой
  • Работа для денег / работа для души...

Интернет

  • «Мы в сети» как заработать. Ниши и их тестирование
  • Правильный поисковый запрос — залог успеха
  • Главный актив — доменное имя. Остальное можно потерять
  • Ниша. Обратка с Интернет. Гугл alerts

Персонал и мотивация

  • Привязка зарплаты к результату
  • Контроль и «шпионаж» над сотрудниками (в хорошем смысле слова - ПО или soft)
  • Дележ прибыли — по чину и без обид
  • Схема работы и разбивка ее на куски (front office, back office и тд.)
  • CRM. А нужен ли? если есть google docs.......
  • «Тайный покупатель» на службе у бизнеса. И как инструмент «бизнес разведки»

Тайм-менеджмент

  • «ВЫНОС МОЗГА ЗАКАЗАМ» — НЕТ! Как определить таких заказчиков на 1-м обращении, красиво «потерять» и еще заработать на этом :)
  • Мобильный телефон и компьютер — как враги-хронофаги №1
  • Шаблоны на всё — коммерческие предложения, проекты и рабочие процессы
  • Планируйте встречи. Стройте площадку для общения заранее
  • Оттяните решение вопроса — сам по себе рассосется или нет :)
  • Короткий месседж — средний — длинный. 1 мин — 3 мин — 20 мин. О себе, о бизнесе, выгодах...

IT безопасность бизнеса

  • Лицензионный софт «правильно»
  • Неправильный софт в правильный
  • Шифруем и дублируем важную информацию. С дубля делаем дубль-2

и тд. тп.

Презентация тут : http://ulyanov.com/marketing-2/o-45-biznes-fishkah.html