Подарок конкурентам. Heinz "помог" "Петросоюзу" потерять долю рынкаРинат Сагдиев Покупка американской корпорацией Heinz крупного игрока российского продовольственного рынка, холдинга Петросоюз, поначалу сильно напугала конкурентов. Слияние денег и опыта транснациональной корпорации с мощной дистрибуторской сетью Петросоюза грозило переделом рынка не в их пользу. Но американо-российский альянс сам потерпел поражение: продажи Петросоюза за год упали на 25-30%. Перспективный альянс Компания Heinz выкупила контрольный пакет группы Петросоюз у основателей компании Дмитрия Филатова и Марка Будыко в апреле 2005 г. Они остались миноритарными акционерами и создали с Heinz совместное предприятие. В то время дела у американской корпорации в России шли не слишком блестяще: компания контролировала не более 4% отечественного рынка кетчупа. Тогда как Петросоюз уверенно занимал второе место по продажам кетчупа (по его собственной оценке 26%), майонеза (18%) и лидировал на рынке спредов мягкого масла из растительного сырья (70% рынка). Поэтому ожидания от сделки были радужные объединение могло бы существенно усилить позиции интегрированного портфеля брэндов на рынке России, вспоминает Игорь Суханов, занимавший в то время должность директора по продажам и стратегическому маркетингу Петросоюза и получивший тот же пост в совместном предприятии. У создателей СП были все основания для этого прогноза. Кроме заметных долей рынка, у российского холдинга была и одна из самых эффективных систем дистрибуции в стране. В частности, более 120 дистрибуторов в России и 15 за рубежом, а также прямые контракты с крупнейшими ритейлорами Петербурга и Москвы. Преимуществами Heinz Суханов называет большой опыт управления бизнесом и доступ к более дешевым по сравнению с российскими финансам. В Петросоюзе рассчитывали, что объединение сильных сторон двух компаний заметно улучшит позиции совместного предприятия на рынке. Этого же ожидали и конкуренты. Мы боялись [сделки между "Петросоюзом" и Heinz], признался Ведомостям гендиректор холдинга ПомидорПром Максим Протасов. Марки Петросоюза и Heinz удачно дополняли друг друга и все думали, что объединенная компания начнет продвигать расширенный ассортимент через дистрибуторов петербургского холдинга, объясняет он. А председатель совета директоров компании Балтимор Алексей Антипов ожидал от Heinz-Петросоюза агрессивной рекламной и маркетинговой кампании. При таком подходе это был бы сильный удар по конкурентам, признаются они. Потеря темпа К началу 2006 г. участники продуктового рынка с удивлением обнаружили, что их опасения напрасны. Петросоюз после объединения с Heinz не только не проявил агрессивности, но, напротив, стремительно терял позиции. В конце прошлого года его продажи в столице упали в 1,5 раза по сравнению с декабрем 2004 г., говорит коммерческий директор компании БСЛ, дистрибутора Heinz-Петросоюза в Москве, Игорь Пугачев. Падение продаж за год на 20-25% отметил и гендиректор ростовского дистрибутора Heinz-Петросоюза, компании Апекс плюс, Геннадий Минин. А в некоторых регионах продукция Петросоюза вообще пропала с полок магазинов. далее... Ведомости |