31.10.2003

4 - 5 ноября в Москве компания "Эффект-Консалтинг" проводит тренинг: "Технологии и инструменты эффективных продаж"



Целью тренинга является получение набора знаний и навыков для эффективного ведения продаж.

В результате тренинга участники:
-- научатся проводить диагностику и выявлять мотивы поведения клиентов
-- выберут наиболее эффективную стратегию ведения продаж
-- смогут с первой встречи вести эффективный диалог о продаже
-- познакомятся с различными техниками ведения переговоров
-- научатся проводить эффектные презентацию продукта/услуг компании
-- смогут успешно вести переговоры и управлять процессом принятия решения о покупке

В программе:
-- Потребности покупателей и процесс совершения покупки
-- Инструменты определения потребностей
-- Влияние на принятие решения о покупке
-- Существующие способы/подходы ведения продаж
-- Выбор оптимальной стратегии продаж
-- Подготовка к первой продаже, алгоритм первого посещения клиента
-- Психологические портреты покупателей
-- Выявление потребностей клиента, возможности "подстройки"
-- Вербальные и невербальные коммуникации и их убедительность
-- Повышение эффективности делового общения
-- Техника проведения презентаций "Особенности, Преимущества, Ценности"
-- Аргументы, подтверждающие преимущества компании/товара/услуги
-- Техники ведения переговоров по продаже
-- Технологии убеждения клиента и снятия возникающих возражений
-- Перехват и передача инициативы переговоров
-- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
-- Потенциал менеджера по продажам, сильные и слабые стороны
-- Как развивать навыки продаж и ведения переговоров

Тренинг рассчитан на менеджеров по продажам, торговых представителей и будет полезен участникам с разным уровнем знаний, так как позволит приобрести целостное, структурированное понимание продаж.

Тренинг состоится 4 - 5 ноября с 9.30 до 17.30 по адресу: г.Москва, Ленинский пр-т, 38, ГОК Спутник.
Дополнительная информация