Sostav.ru

Карты рекламного рынка

Москва, ул. Полковая 3 стр.3, офис 120
© Sostav независимый проект брендингового агентства Depot WPF
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.

18+

Кейс Nimax: рекламная кампания для производителя anti-age подушек

Дарья Кармадонова 03.09.2018 в 10:00

Как поднять продажи с помощью таргетированной и контекстной рекламы

Beauty Sleep — производитель anti-age подушек, которые борются с уже приобретенными морщинами и помогают избежать появления новых — тех, что появляются ото сна на обычной подушке.

Задача Nimax — обеспечить стабильный поток заявок на покупку подушки из соцсетей.

Рекламную кампанию решили запускать в Facebook и Instagram. Были проработаны очевидные гипотезы: показ рекламы любителям моды и косметических брендов, читателям модных журналов, онлайн-покупателям.

Nimax и Beauty Sleep пересекали аудитории, чтобы найти свою. Например, таргетировали рекламу на владельцев дорогих смартфонов + любителей элитной косметики; или владельцев техники Apple + СПА + любителей элитной косметики. Но лучше всего сработал look-a-like на аудиторию сайта: тех, кто купил, положил товар в корзину или просто посетил сайт.

Чтобы получить лучший результат, рекламную кампанию разбили по возрасту и географии. Решили ежемесячно тестировать новые аудитории и подключать разные форматы.

В результате лента Instagram сработала лучше Facebook'а — соотношение по конверсиям примерно десять к одному.

Изначально выбранная цель — трафик. Его закупали по CPC и получали прогнозируемый результат. Но у этого метода есть недостаток — Facebook показывает рекламу не тем, кто скорее сделает покупку, а тем, кто вероятнее кликнет на рекламу.

Поэтому Nimax стали ориентироваться на конверсию, факт продажи товара. У конверсий в Facebook и Instagram есть хорошая особенность — их можно настроить не только на клики, но и на показы. Если потенциальный клиент увидел рекламу в ленте, но не кликнул, а потом совершил покупку, Facebook засчитает конверсию себе. Окно атрибуции на показ поставили на один день, а на клик — на семь.

Постановка новой цели помогла снизить стоимость конверсии в четыре раза и в два раза масштабировать продажи.

В итоге было решено использовать Facebook и Instagram в качестве полноценных каналов генерации продаж. Следующие задачи — масштабирование кампании, географии и выход в другие соцсети.

В поддержку таргета запустили рекламу в поисковых системах. После PR-активностей клиента поисковая реклама выступает последним каналом в цепочке продаж и приносит конверсии не только по брендированным запросам.

Использовалась как обычная поисковая реклама, так и медийно-контекстные баннеры. Настроили ретаргетинг и ремаркетинг, которые помогают «перехватить» пользователей из таргета и поиска.

В сетях разместили рекламу по всем смежным направлениям: фейс-фитнес, уколы красоты, массаж лица, антивозрастные кремы премиум-класса. На баннерах демонстрируется проблема и её решение, это вызывает интерес и отклик у целевой аудитории.

Чтобы поближе познакомить аудиторию с брендом, запустили кампанию на Youtube. Видео продемонстрировали целевой аудитории, посетителям сайта и аудитории look-a-like. У последней — самые высокие показатели по досмотру ролика до конца: больше 50%. Основное число подписчиков на канал приходит именно после знакомства с рекламой.

В планах — скорректировать околотематические кампании на основе look-a-like, чтобы показывать рекламу, максимально соответствующую запросам целевой аудитории.

Ваш браузер устарел
На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.
Ваш браузер использует блокировщик рекламы.
Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.