Вадим Григорян

17.06. 09:43 Екатерина
Вадим, Вы один из немногих маркетологов в России, у кого стоит и нужно учиться.
Мне бы очень хотелось работать в вашей команде. Когда Вы планируете снова открыть набор в отдел маркетинга?

19.06. 12:19 Вадим Григорян
Спасибо большое, Екатерина! Pernod Ricard, являясь лидером рынка, стремится всегда улучшать качество своих сотрудников, даже в кризис. Если у вас «горят глаза», если у вас интересная и разносторонняя личность, чувствительность к премиальным и роскошным продуктам (конечно с маркетинговым бэкграундом), то ваше резюме с удовольствием будет принято! Дерзайте! ..главное, чтобы это совпадало с вашими жизненными целями!

17.06. 10:08 Absolutnaya
Вадим, добрый день!

Расскажите о новой жизни бренда Absolut. Как изменилась стратегия работы с этим брендом после его покупки компанией Pernod Ricard и каково его будущее на российском рынке? Ведь многие так и не верят в успех шведской водочной марки в России, при всей силе бренда и яркой маркетинговой стратегии на международном рынке…

19.06. 11:43 Вадим Григорян
За бренд мы взялись достаточно серьезно. Это касается и улучшения присутствия на полке, и в on-trade, но главное наполнения имиджа бренда тем смыслом, который существует на других рынках. Исследования показывают, что Absolut в России в целом обладает сильным brand equity, который по многим моментам перевешивает даже неоспоримого лидера нашего рынка премиальной водки. Но у нас, за исключением очень узкой прослойки мега-продвинутых космополитов, никто не знает, что Absolut – это бренд-икона, связанный с творческим началом, что сотрудничать с брендом мечтали самые знаменитыми представителями искусства, дизайна или музыки, такие как Энди Уорхол, Том Форд или Ленни Кравиц. Но это вполне логично, потому что бренд никогда не коммуницировал на рынке. Именно поэтому мы сейчас активно начинаем «огораживать нашу территорию», и именно поэтому с 19 июня на Винзаводе мы представляем наш мощный проект Absolut Creative Fututre, который покажет в инновационном трехмерном и мультимидейном контексте самовыражение российских лидеров творческой мысли. Приходите, и убедитесь, что Absolut у нас любят и у нас очень оптимистическое будущее!

17.06. 11:06 Taras
Вадим, приветствую!

Для меня Вы "культовый" бренд менеджер, ваши работы заметны для рынка и самое главное они работают.

Если не сложно, поделитесь на 2 вопроса

1. Почему для коммуникации Ваших брендов никак не используется интернет?

2. Как измениться медиа предпочтения брендов Perno Ricard в этом непростом для luxury goods году?

19.06. 11:49 Вадим Григорян
Спасибо, Тарас! Вы не совсем правы, что интернет не используется. Все наши бренды активно коммуницируют через интренет, возьмите хотя бы сильную анонсацию нашей выставки Absolut Creative Fututre, или круглый стол Движения «Всегда По-рыцарски» (эфир в 17-00 23 июня на www.chivas-movement.ru), которое инициировал Chivas Regal. Мы четко разбираемся в медиапредпочтениях наших потребителей и знаем, например, что в Москве приблизительно 70% нашей целевой аудитории активно пользуется интернетом.
Что касается адаптации к кризису, то мы, конечно, пересмотрели нашу баинг-стратегию, чтобы быть более эффективными, сконцентрировали наши усилия на ключевых медиа-партнерах, и стали к ним более жесткими в плане переговоров.

17.06. 11:35 Элвис
Добрый день Вадим
1) на ваших постах все женщины пьют коньяк - это попытка (стратегическая задача) приучить женщин к потреблению коньяка???
2) если не секрет, какова доля "duty free" в ваших продажах?

19.06. 11:50 Вадим Григорян
Женщины пьют коньяк не только на наших «постах», они в принципе пьют коньяк. Доля женщин в коньяке – самая высокая из крепких спиртных напитков.
Если вы имеете в виду «нелегальные продажи из duty free» внутри страны, то четких данных у меня нет.

17.06. 11:50 Девушка, которая не ходила в Рай
Вадим, здравствуйте еще раз,

я была не права, мы знакомы:)

19.06. 11:51 Вадим Григорян
Я тоже в Рай не хожу. Так что шансы, что мы знакомы, увеличиваются!

17.06. 12:08 Зузу
"Фанатичное внимание к деталям, креативность и широкая известность - таковы секреты успеха брендов Вадима Григоряна."
Вадим, добрый день.
Пожалуйста назовите свои бренды, те которые вы СОЗДАЛИ.Те, что именуются "брендами Григоряна"

19.06. 11:52 Вадим Григорян
Добрый день! С нуля я не создал ни один бренд, все бренды с которыми я работал в Pernod Ricard, обладают огромным наследием. Martell с 1715 года, Chivas Reagal c 1801, Арарат с 1897, ...Но наибольший вклад за свои 6 лет работы внес, конечно, в Арарат, доведя его до уровня серьезных премиальных западных брендов; Olmeca, которая стала в России модным международным брендом-лидером, а не просто мексиканским экзотическим напитком; Chivas Regal, значительно укрепивший свой престиж, и Martell, который невзирая на очень сильную конкуренцию, смог сохранить свои позиции.

17.06. 12:19 Очень креативное агентство
Вадим, добрый день!

Каким образом креативное брендинговое агентство может начать работать с группой Pernod Ricard?
Мы хотели бы сделать презентацию, рассказать о нашем опыте.
С кем можно связаться по этому вопросу?

Спасибо,

19.06. 11:53 Вадим Григорян
Если агенство очень креативное, то обращайтесь к нам в офис к моему ассистенту Юле, и она все организует.

17.06. 12:27 Alexandrov design house
Вадим , здравствуйте !
Респект за коммуникацию "ВСЕГДА ПО РЫЦАРСКИ !" для CHIVAS. Интеллигентно и в то же время заметно во всех отношениях.
Побольше таких компаний , не коверкающих мозг , а воспитывающих высокие чувства.
Для справки : поручите проверить по базе Роспатента регистрацию Вашего т.з."АЛТАЙ" - он в зоне риска (красный, для тех кто в курсе).
Или этот товарный знак Вам уже не нужен ?

19.06. 11:54 Вадим Григорян
Спасибо за комплимент, хоть компания по Chivas Regal – глобальная, мы гордимся ее адаптацией в России. Судя по вашим словам – вы рыцарь! Поэтому приглашаю вас присоединиться к нашему круглому столу Движения «Всегда По-рыцарски» (эфир в 17-00 23 июня на www.chivas-movement.ru), которое инициировал Chivas Regal.

По поводу Алтай – все права на бренд в категории крепких спиртных напитков четко принадлежат нам. Не волнуйтесь!

17.06. 12:34 Вячеслав Храпов
Вадим, здравствуйте!
Я очень уважаю маркетинговую стратегию Ваших брендов. Вы очень сильны в horeca, прессе и indoor.

А как Вы относитесь к созданию "бренд-сообществ" - сообществ потребителей бренда (на базе интернет или мобильных технологий). По моему мнению, это отличный способ быть на постоянной связи со своими лояльными потребителями, доносить до них новости и получать обратную связь как по продукту, так и по проводимым акциям.

19.06. 11:56 Вадим Григорян
Спасибо, Вячеслав! Кстати, приятно, когда вопросы задают конкретные люди, а не «ники».
Я считаю, что «бренд-сообщества» - это очень хорошая идея. Но, здесь очень важно, чтобы все это не стало профанацией. Нужно создавать такие сообщества вокруг реальных интересов потребителей, а не тем, «притянутых за уши» самим брендом. Есть много страниц на социальных сетях, специально созданных брендами. Но в 90% случаев мне стыдно за них: тусклые, без реальной вовлеченности...Почему www.absolut.com является самым посещаемым брендовым сайтом в категории алкоголь? Потому, что он давал потребителям много бесплатного контента, но очень высокого уровня, например из мира музыки. Просто реально клевые треки, скомпилированные специально для Absolut, и не «васей пупкиным», а по-настоящему звездами танцевальной музыки.

17.06. 13:07 Вячеслав Храпов
Вадим,
после успешно завоеванных сегментов текилы, коньяка и купажированного виски, не планируете ли Вы сделать атаку на сегмент односолодового виски? Сейчас в сегменте только один активный игрок (Glenfiddich), и у Вас есть отличная возможность стать сильным №2, а скорее всего и №1 (принимая во внимание, что у Вас ресурсов больше, чем у Руста).

19.06. 12:14 Вадим Григорян
Вячеслав, лидером односолодового виски пока у нас пока вляется Макалан...но у Pernod Ricard шикарный портфель, который представлен в России: The Glenlivet, являющийся эталоном односолодовых виски (до недавнего времени большинство брендов ставили «glenlivet» на свои бутылки, чтобы показать свое высочайшее качество, но мы отвоевали это право только для нашего бренда), Aberlour, Longmorn и Scapa (которая производится, в буквальном смысле вручную, на вискокурне, где работают всего 3 человека!) Сегмент односолодовых является пока относительно небольшим, поэтому «все ресурсы компании» мы, конечно, на него бросать не будем в ближайшее время.

17.06. 13:10 40%
Вадим, добрый день!
Вам не надоело делать одно и тоже из года в год?

19.06. 11:58 Вадим Григорян
Не надоело, потому что мы никогда не повторяется. Все наши компании, даже внутри одного бренда отличаются креативом, который признан и внутри компании во всем мире, и маркетинговым сообществом в целом. Я очень неуспокоенный человек, и мне чисто физически было бы неприятно повторяться.

17.06. 13:37 Nat
Добрый день!
А на кого ориентированны Ваши рекламные кампании и проекты? Кто Ваша ЦА? Я, по-видимому, не являюся Вашей ЦА, так как не могу сказать, что всё это мне "бросалось" в глаза и как-то привлекало и заманивало. Какова была цель постов, приведенных в данной статье: привлечь новых потребителей, укрепить позиции существующих или .....? Мне это не ясно. Работы качественные и дорогие в плане стиля и фотосъемки, а вот в плане маркетинговой цели ясность не очевидна. Или для Вас это не главное, что было бы крайне странно? Заранее спасибо за ответ! И удачи!

19.06. 12:00 Вадим Григорян
У каждого бренда своя целевая аудитория. Более того, мы четко разделяем целевую аудиторию потребления и целевую аудиторию для медийной коммуникации, которая весьма узка и может составлять 10-20% от аудитории потребления. Естественно, что большинство потребителей не понимают нашей коммуникации. Это нормально. Для них, и как видимо для вас, она не рассчитана. Но те 20%, которые понимают, становятся адептами наших брендов и двигают их в массы.

17.06. 13:49 Константин Гаранин (Рекламафия)
Вадим, добрый день.

По описанию у Вас весьма прогрессивное образование. Алкогольный рынок в России достаточно сложен и из-за исторических особенностей, и из-за законодательных ограничений. В этой ситуации нужен постоянный поиск нового и нестандартного - открыты ли Вы и Ваша компания к идеям и предложениям "с улицы" или предпочитаете работать с "погруженным" в тему агентством?

Вопрос не праздный, так как большинство премиальных марок алкоголя, с которыми мы сталкивались - весьма консервативны в своих коммуникациях и не решаются на радикальные изменения в коммуникации.

19.06. 12:01 Вадим Григорян
Константин, мы очень открыты, и уж точно не консервативны. Консерватизм – это смерть. Я до кончиков своих нервов убежден, что творческий подход является основой долгосрочного конкурентного преимущества, только за счет креативности мы можем завоевать внимание целевой аудитории, в особенности в такой премиальной и продвигаемой через эмоциональные посылы категории.

17.06. 13:52 Игорь Сапрыкин
Вадим, как же приятно осознавать, что именно бауманцы так способны и успешны в маркетинге!) Только у нас в Центре "Бизнес-маркетинг" АНХ нас пятеро, а в маркетинговой среде их тысячи. А как Вы считаете, первое высшее техническое образование помогает быстро найти себя в жизни или это всё-таки "бесцельно прожитые годы"?) Ну и по традиции, хотел бы пригласить Вас выступить перед нашими слушателями программы "МВА -Маркетинг" с Мастер-классом, думаю, что это будет взаимополезно!) Удачи!

19.06. 12:02 Вадим Григорян
Игорь, для меня бауманка не была бесцельной. Я это понимаю сейчас, хотя когда учился, казалось, в особенности на последних курсах, именно так. Во-первых, там я развил свои аналитические навыки, помогающие мне быстро ориентироваться в бизнес-среде и кстати легко учиться в INSEAD (те, кто там учились с гуманитарным образованием, умирали на “статистике” или на “организации производства”). Во-вторых, я обожал математику и черчение, которые развили, не поверите, мои творческие способности: пространственное мышление, воображение, абстрактные подходы…

По-поводу приглашения, я за, свяжитесь с моим (лучшим!) ассистентом Юлей (9374377), она все организует.

17.06. 14:13 Татьяна
Вадим, добрый день!
Планируете ли Вы в этом году размещение рекламы Ваших брендов на Кабельных или Спутниковых каналах?
Если да, то на каких?
Спасибо.

19.06. 12:03 Вадим Григорян
Мы рассматриваем эту возможность, четко изучая эффективность этих медиа, по сравнению с другими, находящимися в нашем распоряжении. Пока медиа-планы на новый финансовый год (с июля 2009) находятся в работе.

17.06. 14:21 Ликвидалко
По последнему годовому отчету чистый долг компании 13 млрд евро. Годом ранее - 6,6 млрд евро (из-за покупки "Абсолюта").
Недавно прошла сделка с Группо Кампари по продаже бренда Wild Turkey (575 млн. долл).
Вопрос таков:
Какие еще "средние" бренды планируется выставить на продажу для поправления баланса? И произойдет ли это уже в этом году?
Еще один брендовый вопрос.
Есть ли у Перно интерес к падающим или лежащим российским брендам? И если да, то к каким?
Спасибо.

19.06. 12:04 Вадим Григорян
Недавно мы объявили о продаже ликера TiaMaria и коньяка Bisquit. В существующем контексте, не думаю, что группа будет заинтересована что-либо покупать в России.

17.06. 14:26 yankee
Вадим, когда вы успевате работать? Вас столько в отчетах о вечеринках и PR-статьях..)

19.06. 12:06 Вадим Григорян
Если вы внимательно следите, то я появляюсь практически только на своих мероприятиях. Их, кстати, не так много. Но наши мероприятия очень качественны и вызывают большой интерес у медиа. К тому же у нас замечательный PR отдел, которым я и вся компания гордимся. И вообще у меня достаточно большая работоспособность – качество, развитое за мою бытность консультантом, где порой приходилось работать три-четыре дня практически без сна.

17.06. 14:37 Вячеслав Храпов
Вадим,
в продолжение вопроса от Ликвидалко - планируете ли Вы войти на рынок русской водки через покупку одного из игроков? По моему мнению, все-таки продвижение одного только Алтая потребует перестройки всей sales машины, которая на данный момент ориентирована на premium сегмент. А это будет очень болезненно для компании.

Возможно, эффективнее приобрести местного игрока (если, конечно, есть цель выйти на рынок русской водки). Как сделала Diageo с ТД Смирнов (там, конечно, долгая предыстория судебных разбирательств, но все же).

19.06. 12:07 Вадим Григорян
Премиум сегмент – это глобальный фокус всей группы Pernod Ricard. И кстати Алтай – это тоже премиальная водка, стоящая гораздо больше, чем конкурентный бренд, который вы упомянули. И не забывайте, что у нас также есть Absolut...

17.06. 16:06
Вадим, в вашей маркетинговой службе работает очень много геев... С чем это связано?

19.06. 13:00 Вадим Григорян
Зная немного теорию Фрейда, и то, что даже «ника» нет в письме, думаю, вопрос поступил от латентного гея.

Как я уже говорил, пристрастия в этой сфере моих сотрудников не влияют на мое отношение к ним, и возможно, среди них есть и геи. Главное, что подавляющее их число мега-профессионалы – и это главное! И еще, что я их люблю! :-)

17.06. 16:24 Надежда на лушчее
1. Было ли поводом для возвращения из Европы в Москву только финансовая притягательность предложений от "Русского стандарта" и Pernod Ricard, или же Ваш выбор был обусловлен какими-то другими (личными) соображениями, кроме денежных и карьерных? Почему Вы с Вашими способностями и образованием, несомненно, востребованным на западе, вернулись работать назад в Россию?
2. Интересно ли Вам работать на российском рынке, несмотря на то, что уровень и свобода выполнения работ в сегменте премиального креатива (к которому можно отнести бренды Pernod Ricard) в Европе несколько иные, или Вы считаете, что различий нет?

19.06. 12:12 Вадим Григорян
В первую очередь, меня привлекла харизма Рустама Тарико и возможность работать на таком премиальном бренде, который он создал. Более того, тогда мне очень хотелось вырваться из оков консалтинга. У меня не было практического операционного опыта, и это пугало потенциальных работодателей. Но Рустам в меня поверил. Без предложения от него я бы никогда не оказался там, где я есть, и я ему за это очень благодарен. Так что уж точно я вернулся не ради денег...К тому же у меня в полном разгаре был роман с моей женой Кариной, которая жила и работала в Москве...

Мне всегда было очень интересно работать в России. Во-первых, Pernod Ricard децентрализованная компания, дающая много реальной свободы филиалам, тем более, таким большим, как наш. Во-вторых, здесь потребители очень открытые и менее консервативные, чем на многих устоявшихся рынках. Здесь я получаю гигантское удовлетворение от осознания, что именно мы создаем культуру потребления. В-третьих, я согласен с вами, что креативные агентства у нас никудышные. Но я работаю с самыми сильными агентствами из Парижа, Лондона и Амстердама. Я очень благодарен, как профессионал, что компания дает мне возможность использовать самые современные инструменты работы, и находясь в России, быть профессионально на глобальном уровне!

17.06. 16:26 Павел
Вадим, добрый день.

Как известно, какое-то время тому, Вы собирались покинуть Россию и, в частности, пост директора по маркетингу PRR.
Что Вас удержало и как Вы боритесь со стрессовыми ситуациями?

Спасибо,
Павел.

19.06. 12:15 Вадим Григорян
Павел, пока я здесь и до поста директора по маркетингу всей группы еще не дорос :-) Со стресом я борюсь, переключаясь на соврешенно отвлеченные от бизнеса истории, которые меня засасывают по-полной...я делаю коллажи, глубоко изучаю историю искусства и жизни художников, обожаю кино...

17.06. 16:32 Косого майора сеструхи братан
хорошим людям - хорошего дня.. Вадим парочка вопросов ПО ДЕЛУ;fashion story с участием Марино Паризотто впечатлила. Очень качественные работы. Уверен, что Вы непосредственно участвовали в процессе фотосета. Как вы считаете чем фэшн отличается от гламура? Как за гламуром/фэшн не потерять продукт, что показывать потребителю крупно и чем оживить «предметку»? И ВОПРОС НЕ ПО ДЕЛУ -:) Какой "бренд" создан качественнее "Путин", "Медведев","Буш" ,"Обама"? согласились бы Вы, поучаствовать в ребрендинге вышеуказанных товарищей? НА ПОСЛЕДНИЙ ВОПРОС ОТВЕТ НЕ ОБЯЗАТЕЛЕН!! ...провоцирую -;)

19.06. 12:21 Вадим Григорян
Да, действительно, съемку с Паризотто задумал я, хотя без команды это так бы и осталось задумкой...На мой взгляд, гламур и фэшн – понятия из разных категорий. Фэшн – это то, что позволяет быть другим, показать свою принадлежность к некой группе. Гламур – это стиль, то, каким образом все представлено: со вспышками, с красной дорожкой, с беззаботным смехом, легкими коктейлями...Поэтому, фэшн может быть как гламурным, так и нет.

Я бы с удовольствием работал бы над брендами-политиков или бы еще лучше над брендом-страны. С профессиональной точки зрения – это высший пилотаж. Я как-то мечтал строить бренд «Армения», если бы мне дали пост министра культуры и туризма страны...

17.06. 16:33 Коломбо
Вадим , у Вас очень креативная внешность.

Вы за гей парады в Москве или нет ? Вы гей ?

19.06. 12:23 Вадим Григорян
Спасибо, пытаюсь, как по Аристотелю, чтобы моя внешность коммуницировала мое внутреннее начало, то бишь творческое.
Вообще я за открытость, будучи беженцем из Баку и пройдя через погромы, я дал себе зарок быть терпимым. Меня бесит косность, тупой консереватизм, нежелание принять других людей, как они есть. Поэтому, мне все равно, будут гей-парады, или нет. Если они кому-то нужны, пусть проводят.

17.06. 17:57 Дашичев Юрий (совсем не тот самый)
Вадим привет.
В продолжение темы консерватизма и закрытости твоего отдела маркетинга.

Каким образом до твоего отдела доходят новые проекты в медиа, с учетом полной, и видимо, сознательной, неконтактности как твоих людей, так и всеми любимого агентства Carat, которое обслуживает ваши брэнды? Думаю, то как работаю агентства - ни для кого не секрет, и единственный шанс продать что то новое - заинтересовать клиента, который уже даст стимул агентству.
Или тебя не интересуют новые технологии, новые проекты, новые площадки для размещения рекламы?
В принципе ответ можно свести к ответу на краткий вопрос - как ознакомить тебя лично с новыми проектами? Например, с демонстрацией выставок Третьяковской галерии в Домодедово? :)

19.06. 12:24 Вадим Григорян
у меня отдел не консервативный, а очень загруженный и творческий! Может, проекты, которые предлагаются, не всегда интересные :-) С Carat обещаю поговорить!

17.06. 18:04 Bearmz
Вадим, добрый день

Присоединяюсь к комплиментам в Ваш адрес - редко у кого видишь настолько продуманную стратегию развития брендов. И как регулярный потребитель Бехеровки не могу не поблагодарить что поддерживаете эту марку и не исключили её из листингов (по крайней мере в моем ареале проживания и питания:-) )

Вопросы следующие:

1. Вы базируетесь на каких либо маркетинговых исследованиях когда разрабатываете стратегии для своих брендов? Или это все плод Вашего опыта, личный ощущений?
2. Сильно ли отличаются мотивации, потребности и установки потребителей элитного крепкого алкоголя в нашей стране от западной европы? Какие самые удивительные/забавные отличия, которые помогают продавать здесь и не работают там?
3. В пиве несколько лет назад успешно запустилась марка Редд'c, в водке уже существует марка Дамская. Вы не думали - будет ли успешной марка женского элитного крепкого алкоголя?

Спасибо за ответы и успехов!

19.06. 12:26 Вадим Григорян
Спасибо!

Конечно, мы делаем много исследований, но я никогда тупо им не следую. Для меня исследования – это один из источников информации для принятия решения. Я полностью согласен с Бернаром Арно, который говорил, что «нужно прислушиваться к исследованиям, но только одним ухом». Поэтому факты нужны всегда соединять с интуицией – это правило. Без интуиции исследования никому не нужны.

Если кратко ответить на ваш авопрос об отличиях в мотивации, в России потребители нацелены на статус в большей степени, чем на западе. У нас также больше важны материальные ценности, нежели постматериальные, как-то терпимость, забота об окружающей среде, о социуме...У нас, например, в ближайшее время не будет популярным продукт категории green luxury, то есть где потребители будут готовы платить больше за то, что в производстве компания более гуманно относилась к природе...

Возможно, есть ниши для чисто женского крепкого алкоголя. В группе Pernod Ricard есть пример создания таких продуктов, типа ликера со вкусом личи Soho. Но редко такие продукты становятся мега популярными. Дело в том, что почти все алкогольные бренды направлены на социальное потребление. Женское не бывает популярным у мужчин, в то время как мужское очень сильно может привлекать женщин. Поэтому “мужские” категории, такие как коньяк или виски, прекрасно потребляются и женщинами. Более того, женщины очень хорошо адаптируются к мужским напиткам через коктейли, и даже могут влиять на потребление мужчин. В этом, например, гигантская популярность водки в Штатах.

17.06. 21:38 Ольга Синявская
Как Вы оцениваете результаты конкурса Абсолютное будущее? Уже можно говорить о первых положительных результатах??

19.06. 12:32 Вадим Григорян
Ольга, результаты превзошли все ожидания. У нас было около 120 работ, которые по своему концептуализму могли сопреничать с произведениями признанных мастеров. Приходите на Absolut Creative Future на Винзавод с 20 июня и сами убедитесь!

18.06. 01:07 Николай
Вадим, добрый вечер/ день/ночь? Давний вопрос: зачем компании иметь два одинаковых продукта - Pernod и Ricard на всех рынках? или они чем-то отличаюся?

19.06. 12:33 Вадим Григорян
Для нас эти два продукта одинаковы. Для французов – между Pernod и Ricard – целая пропасть. В Ricard гораздо больше содержания аниса и лакрицы, Pernod – более тонкий напиток, в которм содержится более 14 трав, и именно поэтому его также используют в высокой кухне, из-за тонкого насыщенного аромата.

18.06. 06:58 Лика, Иркутск
Вадим! Наш мир становится все динамичнее. Темп жизни ускоряется. На ваш взагляд, какими будут маркетинговые коммуникации на алкогольном рынке через 10 лет? Какие инструменты умрут, какие будут лидировать, что появится нового? Что станет основой для успешного маркетинга в этом недалеком будущем - в России через 10 лет?

19.06. 12:34 Вадим Григорян
Я уверен, что будущее за созданием контента (content creation). Традиционная реклама будет постепенно вымирать. Бренды будут стремиться создавать в коммуникации то, что интересно потребителям, будут их развлекать: сериалы, фильмы, интернет игры, музыкальные диски... Мы забываем, что если нужно что-то объяснить детям, или научить их чему-то новому, мы, родители, делаем это через игру. То же самое фундаментально необходимо делать и со взрослым потребителем.

18.06. 10:16 не пресса
Вадим, приветствую!
Ваши бренды представлены в ХоРеКе повсеместно, но продвижение в ресторанах присутствует лишь в единичных случаях.
Чем Вы руководствуетесь, размещая рекламу в "избранных" кафе/ресторанах?
Почему это только полиграфия, причем в совместных с заведениями акциях? Ведь есть такие инструменты, как Mirror-TV, Рестор ТВ.
Пресса - это замечательно, а как насчет рекламы в местах продаж?
Есть ощущение, что Вы боитесь пробовать новое, хотя для вашей компании это уж точно не рискованно...

19.06. 12:36 Вадим Григорян
Подходить к рекламе в on-trade нужно осторожно, понимая требования и ограничения каждого заведения. Поэтому брендинг должен быть скромным, ненавязчивым, в особенности, если речь идет о престижных местах класса «А».

Люди устают от рекламы по телевизору, на улицах, в интернете, и мы не хотим их еще мучать слишком в местах отдыха. К тому же, эффективность подобных Mirror-TV очень сомнительна. Например, зачастую они висят в туалетах, и я не хотел бы, чтобы такие престижные бренды, как Martell или Chivas Regal, ассоциировались с этими местами.

18.06. 10:28 просто интересно
Вадим, добрый день,

Сообщите, пожалуйста, какие креативные концепции (собственно макеты) были созданы в России с нуля, а не адаптированы? Какие марки были запущены российским офисом, кроме Алтая?

19.06. 12:37 Вадим Григорян
Чисто Российские произведения: Рекламнаые компании Арарат "Встреча с легендой", Olmeca "The Mystery of Gold", две кампании Martell "Аристократические удовольствия от Martell" с итальянским фотографом Марино Паризотто и французом Жаном Франсуа Розье.

18.06. 11:18 ВВ без П
Добрый день, Вадим!
1. Как поживает Ваша печень?
2. Выпивка - это зло? Согласны ли Вы с Черчиллем, заявившем: «Я извлек из алкоголя больше, чем алкоголь извлек из меня». Может, у Вас имеется личный афоризм на алкогольную тему?
3. Ваше любимое сочетание алкоголя и еды? Что с чем гениальнее всего монтируется?

19.06. 12:39 Вадим Григорян
Спасибо за заботу! Печень в порядке, хоть чуть увеличена (недавно проверялся) :-)

Выпивка – это не зло, а социальная смазка. Я – гедонист, и для меня алкоголь – часть стиля жизни. Человечество развивает филосовскую мысль, делиться ценностями, признается в любви, вспоминает предков именно с бокалом в руке. К примеру, все, что мы знаем о любви, было высказано на «Пиру» у Платона...

Другое дело, что нужно знать меру, и мы всячески стараемся пропагандировать умеренное потребление. Недавно, даже в кризис, с другими западными конкурентами в складчину проплатили наружную кампанию в Москве о недопустимости пьянства за рулем...

Больше всего я люблю белое вино с морепродуктами...эх, летом, хорошенький Сансер с гребешками на гриле...что может быть лучше!

18.06. 11:30 Антон. Великий Новгород
Вадим, что всегда находится в вашем холодильнике и что пьете вы сами?

19.06. 12:40 Вадим Григорян
В морозилке бутылка водки Алтай, в холодильнике всегда доза белого вина, по квартире - с десяток бутылок всякого разного из нашего широкого ассортимента...

18.06. 11:41 вечная студентка
Вадим, приветствую! на Ваш взгляд, что больше всего пригодилось в карьере - наше техническое образование, айбек, инсеад, опыт работы на западе? елси бы сейчас была возможность иначе спланировать образование и начало карьеры, стали бы Вы что-то менять?

19.06. 12:41 Вадим Григорян
Больше всего пригодилась любовь к жизни и открытость к миру, привитая моими родителями. Я никогда не сожалею о сделанном, поэтому и с точки зрения карьеры, я доволен всем, что у меня было. Совет: главное – как можно раньше понять, что вам нравиться по жизни. Именно это поможет вам добиться всего гораздо раньше, и быть счастливой!

18.06. 12:20 LOOK AT ME
Добрый день, Вадим!

Несколько вопросов:

1. Вы работаете в международной компании и имеете возможность сравнивать работу иностранных агентств и российских. Кого из российских агентств вы могли бы выделить из тех с кем вам приходилось работать? В чем разница подходов, если она есть? Что для вас имеет решающее значение при выборе партнеров по проектам?

2. Запуск каких российских брендов вы могли бы отметить? Что именно произвело на вас впечатление?

19.06. 12:43 Вадим Григорян
Если честно, в целом российские агенства меня очень разочаровывают, включая филиалы больших западных агенств.

Причин несколько: 1. Необразованность и нетребовательность клиентов, и в частности маркетинговых директоров. Западные компании зачастую посылали кого-то в Россию как в ссылку из «левых» экспатов, а местные просто не подросли. Более того, потребители «съедали» все, что было на полках, и поэтому, хорошая кампания или нет, продажи были в ажуре.
2. масса креативщиков, сидящих в агенствах, - молодые люди, которые в своей жизни мало что видели, относительно мало путешествовали, и в целом были мало exposed. В том же Лондоне – выйди на улицу, и у тебя десятки мега выставок, десятки крутых мероприятий, смешение культур в каждодневной жизни...

Я считаю, было 2 реальных крутых запуска в нашей категории, которые у меня вызывают уважение: Зеленая Марка (поклон моему тезке Вадиму) и Русский Стандарт.

Нравится бренд Денис Симачев. Он - Молодец!

Остальные бренды были запущены по западной кальке и уважения у меня с креативной точки зрения не вызывают.

Но в целом – у нас поле непаханное! Бренды можно запускать в любых категориях, особенно в премиальных!

18.06. 12:27 ROKOPOP
Вадим,

насколько свободно могут трактоваться установки головного офиса Pernod Ricard в рамках новой рекламной кампании по тому или иному бренду в московском представительстве, каков процент вашего личного креатива в том, что мы получаем на российском рынке?

19.06. 12:45 Вадим Григорян
Свободы реально много, и в этом огромная превлекательность Pernod Ricard. Лично много придумываю, но все равно работа командная. Всегда добавляем кучу своих идей, как, например, в компанию Chivas Reagal «Всегда по-рыцарски», где наша идея - запускать кампанию не как рекламу, а как социальное движение - была взята на вооружение на глобальном уровне.

18.06. 12:33 Мария
Должны ли люксовые бренды идти в ногу с модой или все же опережать тенденции и задавать их? Зависит ли это от бренда? Какие примеры вы можете привести?

19.06. 12:46 Вадим Григорян
Люксовые бренды должны диктовать точку зрения, не только в моде, а и во всех смыслах стиля жизни, быть на шаг впереди. Но надо понимать, что мода и люкс - вещи разные: мода позволяет нам быть другими по горизонтали, а люкс помогает выстроить вертикальную разницу, некую социальную иерархию. Шикарный пример от часовой марки Patek Philippe в рекламе Generation, где вся коммуникация построена как раз на независимости от моды и времени: “Я покупаю часы не только для себя, но я для других поколений”. Просто гениально!

18.06. 13:41 линч
Вадим, добрый день,
как распределяются ваши мысли - какой их процент вы отдаете работе, успеваете ли читать, смотрите ли кино, чем живете?
Назовите 5 вещей/людей/событий последнего времени поразивших вас. Спасибо

19.06. 13:09 Вадим Григорян
Работе отдается 80% мыслей. Это правда, но ведь работа у меня интересная и я ей живу. Я сам иногда себе завидую! Но при этом обязательно слежу за тем, что происходит в мире. Любой маркетолог, работающий с премиальными брендами, с брендами стиля жизни, должен в этом стиле разбираться. Мой мозг пропускает через себя все: кино (очень понравился последний фильм Миллениум), при том как блокбастеры (они зачастую показывают новые направления коммуникации или стиля), так и независимое кино; без конца хожу на выставки, только приехал из отпуска в Венеции, где провел 5 дней на Биеналле современного искусства, которое мне дало десятки новых идей по бизнесу (в восторге от инсталляции АЕС+Ф «Пиры Тримальхеона»); я изучаю художников, и последние длинные выходные посвятил гению 20 века Френсису Бэйкону, человеку, который дал нам всем внутривенную инъекцию ощущений человеческой трагедии в современном мире (посмотрите его интервью на ютюбе, это что-то: он напивается прямо во время интервью и становится еще более креативным!); я люблю принимать гостей дома и готовить для них: вчера у меня был в гостях наш великий режиссер Павел Лунгин с женой Еленой – Павел, наверное, самый проницательный и по-человечески умный человек, которого я когда бы то ни было встречал на свете…конечно кроме моей мамы, которая меня знает «как облупленного» :-)

А еще у меня есть мой маленький трехлетний сын Мирон…и тоже получаю огромное удовольствие, даже когда просто его тискаю!

Короче живу!!!!

18.06. 13:46 Армен Амбарцумян
Томас Гэд написал книгу "создай свой бренд", где подробно описал технику как создать из себя самого бренд, вполне маркетинговыми терминами для простых людей, желающих изменить себя...

Вадим, а с каким брендом из портфеля Pernod Ricard ассоциируете себя Вы?!

19.06. 13:11 Вадим Григорян
Ох…с подковыкой вопрос…я правда люблю все наши бренды (может единственно один наш кокосовый ром чуть меньше), но мне лично оооооочень нравится Absolut. Это икона, и для меня, как для профессионала, гигантское СЧАСТЬЕ трогать, нюхать, слушать его, и даже развивать на нашем рынке

18.06. 13:46 trus-chic
Вадим,

1. Как вы справляетесь с офисным конформизмом, с французской бюрократией и жадностью, любовью растрачивать силы для "обсасывания" ненужных деталей, но промедлением для _главного_?

2. в чем основной посыл коньяка АрАрАт ? В странах СНГ "Армянский Коньяк" - это уже сам по себе бренд, и многие компании тиражируют это понятие, но АРАРАТ - он же такой один. Но ни у кого из потребителей нет четкого понимания концепции, нет ощущения, такого же как от Мальборо с Ковбоем, Coca Cola и рождество, Apple и эстетичность Стива Джобса, Бадвайзер и Wazzuppp...

19.06. 13:29 Вадим Григорян
К французам у меня поливалентное отношение: я сам почти француз, поэтому я их люблю и могу критиковать, как своих (как собственно армян и русских). Все, что вы назвали, иногда имеет место, но это нормально для большой компании-лидера, к тому же, поверьте, у нас этого «обсасывания» не так много по сравнению с некоторыми другими, более централизованными и политизированными французскими компаниями. Это цена, которую надо платить за удовольствия работы с мега красивыми брендами, за возможность иметь лучшую маркетинговую команду, за право работы с лучшими агентствами мирового уровня… Я эту плату готов платить без проблем!

2. Основной посыл Арарата – это легенды, которые вас вдохновляют и вовлекают. Легенда – это сжатая философия, рассказанная простым, ненудным языком. Арарат – бренд, который является символом мой страны Армении, всего хорошего, что в ней есть, ее фантастической природы, климата, где 300 дней солнца в году, невероятной истории, искренности, простоты и «настоящности» ее народа. Арарат – это все легенды Армении в одной капле нашего коньяка.

Я согласен, что Арарат пока не так силен, как Coca Cola. Но не забывайте, что как зонтичный бренд (то есть объединяющий все наименования гаммы от 3 звезд до 20-летнего Наири), Арарат был запущен только в 2005 году!!! И мы очень мало коммуницировали… Хотя мы во многом избавились от советскости, усилили премиальность… и, поверьте, это было титанически тяжело, как внутри компании, так и с точки зрения рынка…

Дайте нам еще время…подождите нашу новую рекламную кампанию этой осенью! Уверен, вы будете нами гордиться!

18.06. 14:15 Василиса
Вадим, если бы Вы не работали в маркетинге, в какой профессии вы себя видите? Если свой бизнес - то в какой сфере?

19.06. 13:36 Вадим Григорян
Василиса! Я был бы предпринимателем, запустил бы премиальный бренд стиля жизни, или стал бы супер- галеристом, как мой соотечественник Лари Гагосян. Короче, все равно продолжал бы влиять на умы и сердца людей, меняя их мнения или открывая для них что-то новое. …или стал бы пророком…ведь если задуматься, все эти профессии фундаментально похожи…

18.06. 14:46 NeMetov
Скажу честно Вадим. Рад За Вас и Ваши успехи!)) Жаль, что у меня в образовании нет бауманки или подобных строчек(( возможно и меня бы ждала блестящая карьера... Успехов Вам!

19.06. 13:40 Вадим Григорян
Поверьте, главное понять свое место в мире, где вам гармонично. Все остальное – фигня! Я свое почти почти нащупал…(боже, пишу и мурашки по спине поползли…)!!!

18.06. 15:58 Алек
Вадим,

интересно, что на ваш взгляд является ключевым интегрирующим принципом в коммуникации брендов под вашим управлением.

Как вы сохраняете consistancy в коммуникации брендов и генерируете вокруг них нужный вам buzz.

В чем существенное и качественное отличие от того как это делают конкуренты в категории?

На ваш взгляд, какие основные ошибки допускают в управлении брендов в России и с чем они связаны?

Как эволюционировали бренды под вашим управлением?

И наконец, что для вас самое важное в бренде?

Редко удается задать вопросы человеку способному на них ответить. Спасибо!

19.06. 14:10 Вадим Григорян
Вау! ну и вопросики…хороши…Резюме не хотите прислать? :-)

Отвечаю по порядку:

Интегрирующий принцип – это платформа бренда, его ДНК, если говорить на нашем птичьем языке. По-простому: внутреннее ощущение, что есть бренд. Бренд нужно чувствовать всем нутром. Голова бренд-менеджера или бренд-директора – вот интегрирующее звено. Поэтому самой искренней жизнью бренды живут, пока живы их создатели. Они – часть самого создателя. Поэтому важно обращаться к истории и личности тех, кто зародил бренд. Лагерфельд живет умом и чувствами Коко Шанель. Я пытаюсь жить братьями Чивас, Жаном Мартелем, и прекрасным Мишелем Ру, который создал Absolut.
Consistency сохраняется за счет жесткого контроля за соответствием всего, что мы делаем, бренд-буку и платформе бренда. Это - как конституция. Я - гарант коституции перед акционерами компании и владельцами бренда.
Правда, мы всегда вели себя на рынке как лидер. И, думаю, мы гораздо более креативные в такой традиционной и консервативной категории. Для меня креативность – это obsession. В каждой маленькой детали. Думаю, не всем в команде это нравится, но те из них, кто настроен на профессиональный лад, от такой требовательности многому научились, и сейчас кого угодно сами могут научить.
Ошибки во всем – от неправильного позиционирования до бардака с маркетиговым миксом. Больше, конечно, проблем со стратегией….Основные ошибки – от тотального непрофессионализма. У нас считается, что маркетингом может заниматься каждый, и каждый готов «сувать свой нос». Но маркетинг – это бизнес сноровка, четко помешанная с интуицией. В своем большинстве у наших маркетологов (да что говорить, и у западных тоже) нет ни первого, ни второго. Просто бюрократы от профессии. Такие «премудрые пескари», черт бы их побрал…
У нас бренды – одни из самых здоровых на рынке. Какие-то мы подтянули (Арарат, Olmeca, Chivas Regal, Jameson), какие-то, по крайней мере, оставили в статусе кво (Martell, Beefeater, Havana Club). Если глядеть на исследования по здоровью брендов, команде есть чем гордиться.
В бренде все должно быть прекрасно: и душа (легенды, мифы, ценности) и тело (безупречное качество продукта, фанатическое внимание к деталям, эстетика. Эстетика очень важна в наш век. Потребители даже непремиальных категорий стали очень design-savvy)

18.06. 16:06 Анюта
Вадим, что больше влияет на продажи ваших брендов: оптимизация издержек, годовое планирование маркетинга, везуха, связи в ресторанах, барах, желание россиян употреблять часто и красиво? :)

19.06. 14:12 Вадим Григорян
Влияет все, и для начала в России было важно вовремя доставить товар и правильно его расставить на полках. С 1999 года «улетало» все, что «прилетало». Сейчас многие компании наладили логистику и основные бизнес-процессы. В России сейчас период усиления эффективности системы продаж. Золотой век маркетинга в целом пока в нашей стране еще не настал, но кризис очень ускоряет этот процесс. Хотя в Pernod Ricard отношение к маркетингу в России всегда было как к одному из приоритетных направлений.

18.06. 16:17 Lorenzo
Вадим, нужно ли вам полюбить продукт, чтобы продвигать его, или успех кампании зависит от холодного расчета?

19.06. 14:16 Вадим Григорян
Да, да и еще раз да!!! Без любви ничего не движется в этом мире! Как в маркетинге, так и в любой сфере жизни. Любовь – самый сильный мотиватор! Успешные люди на земле – очень любвеобильные (к сожалению, иногда они любят кровь и власть больше чего бы то ни было). Во мне тоже много любви – к моей сфере занятий, к моим брендам, к моей команде… это - то, что заставляет меня быть счастливым!

18.06. 16:37 Маркетинговый киоск
Сколько в среднем ресторане стоит годовое присутствие вашего бренда?

19.06. 15:03 Вадим Григорян
Все очень зависит от ресторана. В большинстве – не стоит ничего. У нас очень сильные бренды и рестораны нас хотят. Вопрос о деньгах заходит в максимум 100 местах во всей стране самого высокого класса. Но, сколько конкретно – я вам не скажу :-)

18.06. 17:20 Одна аферистка
Вадим, есть ли у вас принципы? и не противоречат ли ваши принципы вашему профессиональному успеху?

19.06. 15:08 Вадим Григорян
О, да! Без принципов нельзя. Я ненавижу мягкотелых беспринципных людей! Но принцип - это что-то очень важное, незыблемое. Я очень могу быть гибким в мелочах, если надо. Но могу развернуться и хлопнуть дверью, поставив под вопрос карьеру в качестве протеста против издевательств над человеком или унижения. Не терплю насилие во всех его проявлениях, грубость и тупость. По природе я немного труслив, но кулачные потасовки с дворовыми мальчишками и Бакинские погромы как-то меня закалили, и в критических ситуациях я готов иногда прошибить стены…

…странный вопрос от «аферистки»…

18.06. 17:24 Анатолий
Вадим, вы столько лет в маркетинге алкогольной продукции, продвижение которой довольно жестко ограничено
Законодательством. Откуда вы черпаете вдохновение для работы в таких стесненных обстоятельствах?
Ведь каждое ваше мероприятие по бренду Pernod Ricard – это событие.

И если бы вам предложили перейти в другую категорию (думаю предложений было много) , чтобы вы предпочли
В конце концов для реализации своих творческих планов?

19.06. 15:09 Вадим Григорян
Пикассо говорил, что ограничения стимулируют креативность! Так что проблем нет! Вдохновение нужно искать во всем: в видео клипах, в модных дефиле, в книгах, фильмах, поездках, общении с новыми людьми…. Нужно быть открытым и свои маленькие усики-антенки держать по ветру!

Другая категория...искусство или одежда...или кино...

18.06. 17:29 Пивник
Чему Вы научились в работе с Рустамом Тарико?
Какие на Ваш взгляд главные отличия "русского" маркетинга от международного?

19.06. 15:14 Вадим Григорян
С Рустамом я проработал недолго – почти сразу вышла не меня Pernod Ricard и сделала предложение, от которого я не смог отказаться (да и какой армянин отказался бы работать на главный бренд своей исторической родины – Арарат?)

К тому же у Рустама маркетинг как раз западный, он всегда стремился работать с лучшими агентствами и привлекать лучшие маркетинговые таланты. Но, тем не менее, кое-чему я все-таки научился за 4 месяца работы у него – маниакальной требовательности к качеству! Без этого премиальный или люксовый бренд не может существовать…

18.06. 17:29 Екатерина
Вадим, добрый день

Как Ваше руководство относиться к Вашему self-PR. Порой в светской хронике Ваших мероприятий больше видно не бренд, а Ваше имя и фото с разными селебрити.
Не кажется ли Вам, что вы переступили грань и делаете уже брендом себя, а не Вашу алкогольную продукцию?. Это не в коем случае не критика, а скажем так просто взгляд со стороны.

19.06. 15:19 Вадим Григорян
Если вы думаете, что я проталкиваю свои фото, то поверьте, мне есть чем заняться и помимо этого. Да и было бы глупо – мое будущее по-любому связано с западом, и там такой self-PR будет ни к чему.

То, что есть интерес к моей персоне – это совокупность того, кто я есть, как я себя веду в обществе, чем занимаюсь, какими брендами, какие отношения у меня со знаменитостями…даже как я выгляжу. Я крайне выборочно появляюсь на светских мероприятиях, но при этом отдаю всю душу и энергию нашим событиям, лично контролируя все детали. Все, что я делаю с прессой, в первую очередь направлено на PR наших брендов. И в нашей области необходимо проявлять личную вовлеченность, жить жизнью брендов, вовлекать лично лидеров мнения. За несколько лет работы из полностью технической среды, не зная никого в этом городе, мне удалось построить достаточно обширную сеть искренних отношений со многими лидерами мнения, которые помогают нам в раскрутке брендов. Я не только не стыжусь, но и горжусь нашими достижениями в этой области. Кстати, которых не было бы без нашего PR гения Оли Касаткиной.

…интересно, если вы считаете, что я стал брендом, может наконец, сапожник обзавелся сапогами :-)

18.06. 17:37 Пипл Нет
Вадим, добрый день, вы сын Ары Камоевича Григоряна?))

19.06. 15:22 Вадим Григорян
Нет, просто его брат :-) Шучу, просто однофамильцы…

18.06. 17:39 Пипл Нет 2
Вадим, еще интересен вопрос: тяжело ли быть Культовым Бренд Менеджером (КБМ)?

19.06. 15:23 Вадим Григорян
Хорошая аббревиатура… возьму на заметку :-)

18.06. 17:43
Вадим, Вы, как человек, тонко чувствующий модные тренды, можете сказать как изменится культура потребления алкогольных напитков в России в ближайшей перспективе?

19.06. 15:35 Вадим Григорян
Точно коктейли у нас будут развиваться. Водка станет опять модной. Будет круто, сидя во вкусном дорогущем ресторане, заказать с шиком запотевшую рюмку водки. Вино вернется с небывалой силой… Кто–нибудь запустит русский виски, который станет мега хитом, и начнут его экспортировать в Штаты…

18.06. 17:43 Игорь К
Вадим, как вы счтитаете призовая водка сильно влияет на сознание рекламистов и глубину вопросов?

19.06. 15:51 Вадим Григорян
на сознание она могла бы влиять после получения приза…

18.06. 17:43 Максим
Быть светской фигурой в гламурной тусовке Москвы - удовольствие не из дешевых. Вы, Вадим – довольно-таки раскрученная фигура как в глянце, так и в маркетинговой среде. Порой даже кажется, что коммуникации Pernod Ricard в России строится вокруг Вашего имени, нежели самих брендов, и вся мощь и средства компании направлены именно на продвижение Вашего имиджа. В связи с этим вопрос:

«Где, по-вашему, проходит граница между личным пиаром и интересами компании? Где начинается и заканчивается бренд «Вадим Григорян»?»
Спасибо

19.06. 15:53 Вадим Григорян
Границы нет. Я живу нашими брендами и отдаю всего себя их продвижению. Я вообще не верю в границы. Если ты профессионал, то отдаешься целиком своему делу. Хороший математик становится известным, благодаря математической модели, над которой он работал; хороший художник – благодаря картинам, которые он создает, совершенно естественно, что маркетолог становится известным, благодаря работе над своими брендами.

18.06. 18:00 Велимир
Приветствую Вас, Вадим !

В Вашем профиле конечно приврали про ноу-хау "промо через исскуство", но тем не менее очень приятно, что Вы в следите за развитием, в сторону творчества, при техническом то образовании.

Для Вас это больше эксперимент или Вы расчитываете на это вполне серьёзно?

Никогда не думали обратить внимание не только в сторону исскуства, но и культуры ?
Например, взять на себя развитие культуры пития?

Алкоголь рядом с юмором или ближе к серьёзному ?
Какой самый забавный случай из Вашей деятельности ?

Благодарю за внимание.

19.06. 16:17 Вадим Григорян
Велимир, для меня искусство – это один из способов творческого самовыражения человека. Я верю в промо, через творческое самовыражение, но посредством всех существующих способов: дизайн, архитектура, мода…искусство …и их смешение…именно в этом соль нашей выставки Absolut Creative Future на Винзаводе с 19 июля. И в профиле не приврали – проект действительно уникальный для России.

Культуру пития развиваем каждый божий день, с каждой страницей опубликованной рекламы…Мы продвигаем гедонистическое потребление…на каждом нашем мероприятии или в каждом промо мы стараемся рассказать потребителю что-то новое о категории, о бренде…Недавно наш собственный «профессор» в команде Александр Гороховский, даже книгу написал по культуре потребления виски, и мы ее активно продвигали по супермаркетам…

Самый забавный случай заключается в том, что беженец из Баку руководит отделом крупнейшей мультинациональной корпорации и продвигает люксовые бренды…более того, еще и преподает французам, американцам или итальянцам, как надо это делать в корпоративном тренинг центре в замке Ricard под Парижем…

18.06. 18:43 Сергей
Первый блин всегда комом? Расскажите о первом опыте в маркетинге.

19.06. 16:19 Вадим Григорян
первый маркетинговый опыт был тогда, когда я в возрасте 16 лет продавал кофемолки. Мне надо было убедить необъятных, с ужасными прическами, ворчливых директрис хозяйственных магазинов взять на концессию мой товар. Но вроде ничего…получалось…

А в Pernod Ricard блин комом был тогда, когда мы в 2003 году запускали 50 летний Royal Sаlute, выпущенный к 50 летию коронации Британской Королевы. Фантастический продукт, красивая идея…на запуске кроме нескольких трейд журналистов не было ни одного главного редактора из глянца и ни одной знаменитости. После этого я уволил наше PR агенство и решил создать внутренний под-отдел, о чем не жалею!

18.06. 19:35 Леха мерчендайзер
Здравствуйте Вадим.
Думаю успех Ваших проектов обусловлен интересом и тяготением людей к высшему обществу, богеме, гламуру.. а слабо взяться за проект какой нибудь бюджетной водки...потребителями которой будут обычные люди...может даже слегка спившиеся?! ассоциации к видео ролику : мужик...фуфайка...небритость...соленый огурец...газета...
Мне кажеться если убедить весь этот сегмент бедных людей, что именно эта(дешевая) водка лучше, то можно оторвать лакомый кусок...как Вы считаете? =)

19.06. 16:19 Вадим Григорян
меня интересуют только премиальные продукты. Вопрос здесь не в «слабо» или нет. Меня мужики в фуфайках не интересуют, ровно как и шины или дешевые соки. Absolut – это массовый продукт, но с люксовым маркетингом. В этом для меня гораздо больше профессионального интереса.

18.06. 20:04 Павел
Вадим, вечер добрый.

Все-таки брЕнд или брЭнд?

Спасибо,
Павел.

19.06. 16:20 Вадим Григорян
главное, чтобы не «бред». Я не знаю, если честно, и вообще говорю с легким Бакинским акцентом…

18.06. 21:19 Магдалена Вотс
Насколько я знаю, у вашей компании в Украине упали продажи в этом году на 60%. Маркетинговые бюджеты сокращены по отдельным брендам на 75-85%%. Не будет ли теперь украинский рынок обузой для ПР?

Насколько лучше/хуже складывается ситуация ситуация в России?

И еще очень интересно, как реагирует на кризис ХоРеКа - верно ли, что это наиболее пострадавший канал продаж премиального алкоголя?

Спасибо.

19.06. 16:21 Вадим Григорян
Продажи на Украине действительно упали, но мы там на лидирующих позициях, и пришли на этот рынок всерьез и надолго. В России ситуация не такая тяжелая, хотя и нам хватает.

Хорека падает, примерно на 30-40% …Но, Россия - рынок магазинов, где не все так драматично в целом…

19.06. 00:53 ВИКТОРИЯ
"Еще одно ноу-хау Вадима Григоряна - использование для продвижения брендов (например, Absolut) современного искусства, чего раньше в России почти никто не делал."

Очень странно. Эта кампания же разработана ЗА ПРЕДЛАМИ РОССИИ. К примеру, сегодняшняя новость из Португалии: "Португальское креативное агентство Who и сеть концептуальных арт-магазинов MUUDA выступили организаторами очередной выставки современного искусства “In An Absolut World”. Экспозиция открылась 4 июня в Лиссабоне по адресу Rua Luz Soriano 71 и продлится до 27 июня."

В чем собственно состоит ваше ноу-хау?)

19.06. 16:26 Вадим Григорян
Речь идет естественно о России. У нас, о том, что такое современное искусство года три назад знала только горстка снобов. Сейчас – это гораздо более массовое направление. И первыми среди коммерческих брендов серьезно продвигать стали его именно мы. Начало было положено более года назад масштабной выставкой Pernod Ricard Art World, где мы представили самых передовых французских художников (в Centre George Pompidou эта выставка будет только через несколько месяцев)…А настоящее ноу-хау в том, что сейчас у нас открывается не просто выставка искусства Absolut Creative Future, а как я ее называю «экспозиция творческого самовыражения». Очень амбициозный проект, где мы свели 15 творческих личностей, 6 мощных кураторов, чтобы слить воедино арт, дизайн, моду, архитектуру, в трехмерном мультимедийном воплощении…

Приходите – уверен, вас она впечатлит!

19.06. 00:56 ВИКТОРИЯ
Прикрепленная упаковка "Абсолют Карнавал", "Чивас" - тоже ваши достижения?)

19.06. 16:27 Вадим Григорян
нет – это глобальные разработки. Но мы представим очень красивый проект этой осенью, который разработали мы – это лимитированная серия от прекрасного нашего художника Ильи Пиганова для Chivas Regal 18. Там в каждой коробке будет по настоящему произведению искусства!!!

19.06. 01:02 Очень личное
Вадим, банально, но хочется узнать до жути: в каком возрасте Вы научились смешивать коктейли и есть ли любимый рецепт?
Спасибо!

19.06. 16:27 Вадим Григорян
Коктейли научился только в Pernod Ricard. А первый раз водку выпил, когда завершились армейские сборы на 6 курсе Бауманки, где я учился.

Очень люблю коктейли на водки со свежими фруктами и овощами…это тренд последних пары-тройки лет в Лондоне и Нью-Йорке…например, смешать свежевыжатый яблочный сок с огурцом и мятой…

19.06. 10:05 Artist
Вадим, а как можно попасть на открытие Absolut Creative Future?

19.06. 16:28 Вадим Григорян
Позвоните нашей красотке Наташе Армагановой в офис 9374377. Она вам даст билетик. Приходите!

19.06. 10:47 Chan
Вадим, добрый день.
Ваша работа в основном ассоциируется с яркими кампаниями, эффектными иллюстрациями, тусовками и т.п. Это же впечатление поддерживают и Ваши фотографии в анонсе данной дискуссии. А что вы можете сказать об измеримых показателях Вашей деятельности? Есть ли за этим блеском реальная экономика? Например, какую отдачу на маркетинговых инвестиции вы получаете в России? Как этот показатель выглядит в сравнении с подразделениями вашей компании в других странах? Если в общем, то как оцениваете эффективность различных мероприятий в финансовом или другом измеримом виде?

19.06. 16:52 Вадим Григорян
Pernod Ricard – не благотворительная организация. Как говорил Стив Рубел, создатель знаменитого клуба Studio 54 в Нью-Йорке, «чтобы заработать много денег, надо много потратить». Отсюда и яркие рекламные кампании, эффектные приемы и прочее.

Но при этом, основная задача компании - «создание добавленной ценности для владельцев». Мы делаем много количественных исследований для оценки эффективности большинства наших затрат, включая оценку больших мероприятий. Мероприятия мы меряем по 2 методам: supply-side (когда оценивается стоимость PR покрытия и сравнивается с затратами на ивент) и demand–side (когда опрашиваем участников мероприятия и смотрим, насколько сильно меняется отношение к бренду и желание его покупать). Поверьте – результаты налицо!

19.06. 11:10 Продам почку
Вадим, а вы пьете на работе?

19.06. 16:53 Вадим Григорян
Конечно, то и дело выпиваю! Представляете, весь кабинет уставлен алкоголем! :-) Шучу, конечно!

19.06. 11:11 SerG
Вадим,
работая с брендами мирового уровня, с учетом каких моментов Вы корректируете платформу бренда, его позиционирование?
Что, на Ваш взгляд, российский потребитель скорее всего не примет, не смотря на то, что система продвижения отлично работает в Европе или США?

19.06. 16:54 Вадим Григорян
Если мы являемся важным рынком для бренда, то можем повлиять на адаптацию UCCA (бутылка еще тому, кто расшифрует), то бишь, позиционирования бренда, так например, у нас уникальное позиционирование у Martell, специфическое для нашего рынка. Все очень индивидуально…

19.06. 11:30 Goal-Oriented
Вадим,
интересно ли вам рассматривать кандидатов со стороны РА в ваш маркенг отдел?

19.06. 17:06 Вадим Григорян
Кандидаты всегда нужны! Обращайтесь!

19.06. 11:36 Петр Семенович
Вадим, вы могли бы с такой же легкостью заниматься не-алкогольным брендом?
Или в этом конкретном направлении есть для вас своя притягательность?

19.06. 16:58 Вадим Григорян
Да, но важно, чтобы это был премиальный бренд, с сильной эстетической составляющей…Apple, например…

19.06. 11:36 ыжыца
День добрый, Вадим
Хотелось бы узнать, имеется ли у вас какая-либо любимая алкогольная реклама? Но, исключая собственные проекты :)

19.06. 16:59 Вадим Григорян
Нравится реклама водки Skyy, старая реклама Smirnoff с превращениями, кампания Лагерфельда для Dom Perignon…

19.06. 11:38
Насколько маркетинговая политика бренда отличается в России и вообще в Европе? Насколько у нас культура потребления элитного алкоголя отличается от общемировой?
Заранее спасибо,
Макс

19.06. 17:00 Вадим Григорян
Есть отличия…у нас более все премиально…больше ориентированности на статус…ведь не забывайте, что все стоит подороже в нашем королевстве…

19.06. 11:39 Драйкомпф
Здравствуйте.

Скажите, как по-вашему - имеются ли рекламные и маркетинговые проблемы у российских алкогольных брендов? Если считаете, что их нет, то весьма интересно было бы узнать почему сложилось такое мнение.
А в случае положительного ответа, быть может назовете ваше видение того, как можно эти проблемы разрешить.

19.06. 17:02 Вадим Григорян
Проблемы есть – это в целом непрофессионализм и непостоянная поддержка. То всплеск рекламы, то нет, то опять всплеск…то спонсируем кино, то конкурс красоты: зачем, к чему, какая связь – непонятно…стратегия очень нечеткая…не умеют ничего…разве пару исключений, о которых я уже говорил…

19.06. 11:41 Uno-Dos-Tres
Пить или не пить?
И почему?

19.06. 17:03 Вадим Григорян
Пииить! Но с удовольствием, понимая, дегустируя, наслаждаясь, общаясь…

19.06. 11:41 Медик
Вадим, пить вредно?

19.06. 17:04 Вадим Григорян
(подсказывают) медикам – вредно, остальным – в удовольствие, главное умеренно!!!

19.06. 11:42 Топор
Вадим, добрый день!
Очень рад Вас здесь видеть.
У меня такой вопрос: вот когда вы вернулись в Москву, то почему не решили работать в "Русском стандарте"? Это предложение хотя бы рассматривалось?
Спасибо.

19.06. 17:04 Вадим Григорян
Так я там работал 4 месяца…

19.06. 11:45 Константин
Вадим, здравствуйте.

Сможет ли когда-нибудь хорошая рекламная идея с бюджетом на маркетинг в X обогнать обычную идею с бюджетом на маркетинг в X*100.

При условии равных по силе маркетологов?

Другими словами, могут ли деньги проиграть отличной идее?

19.06. 17:10 Вадим Григорян
Только так! Красивая идея стоит дорогого! Я, например, различаю понятия bought media и obtained media. Если реклама интересная – она может сгенерить word of mouth, по силе превышающий любой медиа бюджет.

***

А сейчас простите, убежал на открытие Absolut Creative Future, куда кстати с завтрашнего дня всех приглашаю. Выставка идет на Винзаводе до 19 июля. Приходите - там действительно круто!

За выходные отвечу на все оставшиеся вопросы и в понедельник обязательно все вывешу. За лучшие вопросы - приз!

19.06. 11:47 Константин
Что такое команда?

Можно ли создать команду искусственно?

30.06. 09:42 Вадим Григорян
Команда – это в первую очередь единомышленики. Те, которых ты можешь искренне полюбить, и которые искренне тебя любят. Независимо от того, какой ты и какие они. Это как в семье: мы все несовершенны, и важно понимание этой несовершенности с обеих сторон. Я безумно завишу от своей команды. Они даже не подозревают насколько! Меня сразу покидает энергия, когда я чувствую отсутсвие поддержки с их стороны.

Создать команду искусственно? Конечно можно, если верить, что мы властны над нашей жизнью, а не Бог. С одной стороны, я набрал 100% людей, которые работают со мной, с другой – так получилось, что они пришли ко мне. И мы заслуживаем друг друга тоже на 100%!

19.06. 11:51 Александр
Берем креативность __%, смешиваем с работоспособностью __%, добавляем самомнения __%, не взбалтывая ждем удачи__%.

___-----"Вадим Григорян"-----_____

Пожалуйста добавьте в прочерках проценты и недостающие ингридиенты.

30.06. 09:44 Вадим Григорян
Ух, какой вы! Прямо тут выдать все мои секреты :-)
Недавно профессор из INSEAD Станислав Шекшня на одной из конференций в Париже, где я тоже принимал участие, сказал, что по результатам исследований они выявили слагаемые успешности лидеров в России. Это, во-первых, непомерные амбиции, во-вторых, мега работоспособность, в-третьих, качество личного network, и конечно же, профессионализм менеджера. Понятно, что удача тоже важна. Думаю, что в определенной мере все эти компоненты у меня присутсвуют. Однако, я убежден, что в абсолюте наиболее важна и харизма, умение любить людей и свое дело. Про это вы в вашей формуле то и забыли…

19.06. 11:51 И Краткий
Вадим, день добрый.

Для Вас алкоголь - это фактически хлеб, прошу прощения за каламбур. Скажите, какой должна быть реклама крепких напитков? Какой месседж она должна нести потенциальным потребителям?

30.06. 09:45 Вадим Григорян
Мы пропагандируем гедонизм и определенный стиль жизни, сопутствующий каждому из наших брендов. Крепкие напитки или слабые, или телефон, или джинсы... если дело касается премиума, важно возбудить желание присоединиться к клубу избранных. Я себя позиционирую как «творца желаний». Может я еще не все умею, как говорил паж из сказки про Золушку, но все, что я делаю, направлено на то, чтобы рука нашего потребителя или покупателя (тоже важно понимать разницу!) сама тянулась к нашему бренду, даже если он стоит на самой плохой полке!

19.06. 11:53 крох
Вадим, очень интересно узнать, что вы думаете о российском "Законе о рекламе" в том виде, в каком он сейчас существует. Что на ваш взгляд стоит в нем изменить?

30.06. 09:46 Вадим Григорян
Закон есть закон, чтобы я ни думал, мы в компании на 120% соответсвуем всем законам, которые есть в каждой стране, где работает Pernod Ricard. Ограничения, как я уже говорил, заставляют будоражить креатив. И поверьте, даже в рамках наших законов можно делать миллион супер интересных проектов и воплощать миллион идей, которые сделают ваш бренд очень заметным.

19.06. 11:53 F
Вадим,
что для Вас важнее: работа или хобби?

30.06. 09:47 Вадим Григорян
Моя жизнь – это моя жизнь, и она одна. Нет жизни «профессиональной» и жизни «личной». Если такое разделение появляется – моя настоятельная рекомендация: меняйте срочно работу! Хобби, которые у меня есть, они так или иначе связаны с работой...а работа –это самое большое хобби. Конечно глобально... иногда мне не хочется вставать и идти на работу...не буду лукавить... но это только иногда!

19.06. 11:58 Мирный
Вадим, добрый день!
Пришлось сокращать сотрудников в отделе из-за кризиса?

30.06. 09:48 Вадим Григорян
Нет. Pernod Ricard - очень социально ориентированная компания. Самое последнее, что мы будем делать, чтобы уменьшить расходы – это сокращать пресонал. Мы очень трепетно относимся к кадрам и их набору, поэтому было бы глупо все так пустить на самотек и поддаться панике. Мы в России были первыми, кто открыл свой филиал из лидеров индустрии, и намерены остаться здесь надолго!

19.06. 11:58 Главспирт
Здравствуйте, Вадим!
Что Вы пьете по категориям продуктов? И что совсем не пьете? И почему? И может быть что-то порекомендуете, а что-то наоборот посоветуете не употреблять. И что Вам больше нравится, виски, или бренди?
Спасибо!

30.06. 09:49 Вадим Григорян
Пью в основном вино, но люблю и выдержанный виски, и коньяк, и ром. Выдержанные ромы, где по миру лидирует Havana Club – невероятное удовольствие! Но любимый напиток из крепких – это АрАрАт. Это уникальной легендарный напиток, в котором 300 дней солнца! И потом – я же армянин!

19.06. 12:06 Му
Вадим, добрый день!
Как Вы считаете, в кризис ваша ЦА не перейдет на более дешевые напитки?

30.06. 09:50 Вадим Григорян
Перейдет и переходит, к сожалению. Тут ничего не поделаешь. Особенно дело касается самых дорогих категорий, суперпремиальных виски, коняка, французского шампанского.

19.06. 12:07 Марона
Кстати, как сказался кризис на потреблении элитного алкоголя в мире?

30.06. 09:51 Вадим Григорян
Отрицательно, конечно. Но всегда нужно смотреть по сравнению с другими индустриями. Если посмотреть на машины – то мы просто в шоколаде.

19.06. 12:09 Игорь Бессонов
Не думали ли вы создать социальную антиалкогольную рекламную кампанию? Например, направленную против подросткового пьянства или чего-то подобного.

30.06. 09:55 Вадим Григорян
Как я уже говорил, Pernod Ricard активно пропагандирует по миру ответственное потребление. Каждую рекламу, каждую нашу акцию мы подвергаем жесткой внутренней цензуре на соответствие корпоративным нормам. И поверьте, иногда мы пытаемся быть еще более святыми, чем святые...И в России дело обстоит именно так. Более того, именно сейчас вы можете видеть на улицах Москвы рекламу «автомоболя с костылем», профинансированную нами и другими западными лидерами индустрии. Здесь мы боремся с пьянством за рулем...

19.06. 12:10 Сергей
Есть ли смысл сейчас выводить на рынок новый алкогольный бренд? Я к тому, что в принципе, элитность алкоголя, это правило связана с возрастом либо напитка, либо производства.
Новый элитный алкоголь - это вообще реально?
Спасибо

30.06. 09:56 Вадим Григорян
Я уверен, что пока это реальность. Рынок во многом пуст и практически нет премиальных локальных брендов: раз, два и обчелся... Важно иметь капитал для запуска, который с каждым годом становится больше и больше...Перспективные индустрии - это, конечно, водка и бренди.

19.06. 12:15 Боян
Вадим, вопроса два:
1
планирует ли ваша компания рекламную активность на второе полугодие?
2
понимают ли в вашей компании как будут дальше развиваться события? (и, кстати, как?)

30.06. 09:58 Вадим Григорян
1. Конечно, планируем. Тот, кто пройдет с честью кризис – тот выйдет победителем. Сейчас доля алкогольного голоса стоит гораздо дешевле – самое время продвигать бренды!
2. Естественно, у топ менеджмента есть видение и сценарии развития ситуации, но ими я поделиться не могу

19.06. 12:23 Евгений
Вадим, добрый день.
Присоединяюсь ко всем высказавшимся относительно вашего профессионализма, приятно, что есть такие люди как вы.
Не так давно произошла смена ген.директора на Украине, с чем это было связано?
Сохранилась ли маркетинговая команда, в частности, Карине?
PRU работает с конкретным креативным агентством, или, разные проекты уходят в разным подрядчикам?
Спасибо

30.06. 10:00 Вадим Григорян
Спасибо за поддержку!

Смена директора на Украине – это закономерное явление. И Денис Ошанин, и Арайк Григорян оба получили промоушен. Более того, уверен, что будучи ереванцем и истинным патриотом, Арайк смотрится в кресле директора ЕКЗ очень органично. Несомненно, он сделает много для завода. Маркетинговая команда на Украине сохранилась и Карин по прежнему там!
Согласно принципу децентрализации, за исключением глобальных проектов агенства выбирает на свое усмотрение каждый филиал самостоятельно.

19.06. 12:24 Без имени
Вадим,
вы же творческий человек, почему вам приятнее отвечать людям с реальными именами
("приятно, когда вопросы задают конкретные люди, а не «ники»), а не тем, кто с минимальным артистичностью представляет себя? К тому же, это общепринятая интернет этика.

30.06. 10:01 Вадим Григорян
Вопрос не в «творчестве». Поверьте, у меня есть воображение и я могу представить, что за гениальным американским абстракционистом «Ротко» (тоже ник в своем роде) скрывался «Маркус Роткович». А практика, о который вы говорите, кажется мне чуть трусливой в профессиональной дискуссии...я перед вами обнажаюсь, а вы даже боитесь свое имя открыть...

19.06. 12:31 Смолянин
Вадим, если не сложно, пару слов о моральном аспекте рекламы алкоголя с учетом реалий России и ближнего зарубежья, спасибо!

30.06. 10:02 Вадим Григорян
Рекламируются бренды, которые пропагандируют стиль жизни. К сожалению, люди спиваются от пойла-брендов за 3 копейки, которые никогда в своей жизни не потратились на рекламу. Я всеми руками за рекламу алкоголя, она учит, развивает, выступает за разумное потребление.

19.06. 12:32 Ольга Кукленко
Вадим,

о чем вы мечтаете? на ближайшее время и далекое будущее. Спасибо

30.06. 10:04 Вадим Григорян
Мечтаю о том, что наступит момент, когда я полностью смогу высказаться перед миром, и что у меня будут силы и смелость на это. Это очень серьезный ответ, Ольга. Вдумайтесь, пожалуйста.

А еще я мечтаю о мире, где будет править красота по-антично-гречески. Во всех маленьких щелочках и дырочках нашего сознания....во всех-во всех мельчайших молекулах...

19.06. 12:32 Дашичев Юрий
Видим, спасибо за подробный ответ.
А проекты и правда могут быть не интересными, но для этого на них, как минимум, нужно посмотреть, не так ли?

30.06. 10:04 Вадим Григорян
Если смотреть на все проекты, то работать-то когда? А отвечать на вопросы на Составе ? :-))

19.06. 12:33 Р.Ф.Б.
Вадим, добрый день,

Во-первых, спасибо Вам за возможность пообщаться и узнать Вас поближе. Не каждый маркетолог, а тем более руководитель возьмет на себя смелость ответить на вопросы на этой площадке, учитывая некоторую предвзятость, а порой элементарную зависть Вашим успехам со стороны многих "доброжелателей".

Буду признателен за ответы на следующие вопросы:
1. Учитывая Ваш плотный график работы, а также активность в вечерних мероприятиях, когда Вы находите время на семью? Какое место занимает для Вас семья и какими Вашими достижениями бы Вы хотели, чтобы гордился Ваш сын, когда он вырастит?
2. Наслышан, какие жесткие требования Вы предъявляете к своей команде в отделе маркетинга. Какие качества Вы цените в Ваших подчиненных, а какое поведение для Вас совершенно неприемлемо?

Спасибо и удачи Вам

30.06. 10:12 Вадим Григорян
Спасибо, у меня «доброжелателей» хватает всегда. Я с детства с ними живу.

1. Семья – это важная часть жизни. Я люблю своего сына до скрежета зубов (Время всегда можно найти: когда оно не находится на вас – знайте, вы неинтересны!). Я его таскаю с собой туда, где интересно мне, например на выставки, или таскаюсь с ним, где интересно ему, например на атракционы в Парк Горького. Я нахожусь в поиске совместного интереса, где нам будет кайфово вдвоем. Думаю, скоро мы это нащупаем на 100%!

Хм, чем бы он гордился...не знаю право...мне хотелось бы, чтобы он меня скорее уважал...за открытость, за то, что я мог проявить какие-то его таланты...за то, что я независимый человек...за способность любить...за увлеченность...широту...

Черт, как эпитафию пришлось писать...

2. Самое главное для того, чтобы стать членом команды – это интресная разностороння личность и блеск в глазах. Все остальное: опыт, профессионализм, знание языков, и т.д. – вторично. Я глубоко убежден, что только если у тебя интересная личность, ты, как бренд менеджер, можешь обогатить твой бренд чем-то очень личным и сделать его хоть на чуточку более интересным для потребителей. Ты сможешь пропустить через себя сухую платформу бренда и сделать ее живой, очеловеченной. Каждый элемент маркетингового микса, каждая маленькая брошюрка или этикетка должны дышать дыханием бренд менеджера. (конечно, глобально оставаясь в рамках глобального позиционирования, хотя даже внутри него есть столько свободы для творчества!) И еще, бренд менеджер должен любить жизнь. Он должен разбираться в тенденциях стиля жизни потребителей. К сожалению, это редкое качество, особенно в России.

Нерпиемлимы тупость, грубость, хамство, бюрократический подход к работе...

19.06. 12:37 Р.Ф.Б.
С Вашего позволения, вдогонку еще один вопрос:

В 2004 г. состоялся ребрэндинг бренди "Арарат" с редизайном бутылки и с удачной рекламной кампанией. Но с тех пор бренд находится под постоянным прессингом со стороны конкурентов, таких как "Бастион" и "Ной" (прим. производитель ЕКВВК "Арарат"). К тому же с приходом в портель Перно водочного бренда "Absolut", который играет на той же платформе моды и искусства, бренду "Арарат" придется потесниться.

Учитывая текущую неблагоприятную экономическую ситуацию, как Вы оцениваете реальное состояние и перспективы развития бренда «Арарат»?

Спасибо.

30.06. 10:13 Вадим Григорян
Бренд Арарат – один из самых здоровых в нашем портфеле. Это единственный премиальный бренд такого уровня на всем постсоветском прострастве. Да, есть конкуренты, но они только подчеркивают наш статус своими не всегда профессиональными коммуникациями с потребителями и подстегивают наше развитие. В скором времени вы увидите корректировку нашего позиционирования, которое еще больше подчеркнет наш премиальный статус и армянские корни. Пересечений с Absolut нет практически никаких, так как целевая аудитория несколько отличается, да и территории брендов не пересекаются никак.

19.06. 12:45 Аня
А меня интересует пиво. Как вы относитесь к этому напитку? Насколько сильно отличается работа маркетолога в пивоваренной области и в вашей?

30.06. 10:14 Вадим Григорян
Пиво не люблю. От него пучит живот и ты становишься некрасивым. Да и пахнет от любителей пива соответственно.

Отличие состоит в том, что пиво как категория непремиально, даже самое дорогое. Отсюда и разные подходы к продвижению.

19.06. 12:46 Аня
Вообще, в принципе, реклама пива - зло? Или те, кто начинает с пива, в конце концов приходит к вашему сегменту?

30.06. 10:14 Вадим Григорян
Я за рекламу в целом, так как реклама создает основу выбора, даже для пива. Другое дело, что я против примитивной неинтересной рекламы, и к сожалению, 99% того, что мы видим по поводу пивных брендов, просто чудовищно.

19.06. 12:47 Капитан
Ценообразование. Почему ром и джин у нас столь дороги? В Германии бутылка Бакарди в недешевом супермаркете стоит 10 евро, а у нас - за тысячу.

30.06. 10:16 Вадим Григорян
За коллег-конкурентов не в ответе...

В целом у нас все дорого...и рестораны, и одежда... и бренд менеджеры получают раза в 2 больше, чем на западе с такой же квалификацией...

19.06. 12:49 Студент
Здравствуйте, Вадим!

У меня есть к вам пару вопросов:
1. Хотели бы вы попробовать разработку бренда с нуля?
2. Как вы считаете, должно ли быть профессиональное образование у рекламиста? Если да, то что он должен изучать во время учёбы?
3. Каковы ваши прогнозы по поводу российского рекламного бизнеса?

30.06. 10:18 Вадим Григорян
1. Очень интересно, и у меня практически есть такой опыт в моей компании (не скажу с каким брендом)
2. Профессиональное образование должно быть даже у дворника, я за профессионализм, тем более в нашей бесконечно непрофессиональной стране. «Рекламист» должен изучить все аспекты и курсы по бизнесу: от макроэкономики до прикладной рекламы.
3. Не берусь уж так прогнозы делать, тем более по рынку, где я всего лишь косвенный специалист...

19.06. 12:52 Разносторонний с горящими глазами и чувствительностью к премиальности
Вадим,

присоединяясь ко всем комплиментам, хочу спросить какие ваши бренды могут ждать "вливания новой крови" или улучшения качества сотрудников?

30.06. 10:19 Вадим Григорян
Позвоните к нам в отдел кадров. Вакансии есть!

19.06. 13:10 Григорий Стерлигов
Добрый день, Вадим!

Многие талантливые менеджеры, получив опыт работы в крупных компаниях, отработав технологию менеджмента, бизнес-процессы, получив важнейшие контакты в отрасли, думают о создании своего бизнеса.

Как вы рассматриваете свою дальнейшую карьеру, это будет корпоративной рост в Pernod Ricard или другой люксовой компании, или все таки свой бизнес-проект?

Какие плюсы для себя лично вы видите в том или другом пути развития?

Заранее спасибо!

30.06. 10:23 Вадим Григорян
На данный момент я себя вижу в Pernod Ricard, здесь меня ценят и есть пока место для значительного роста. Как только я пойму, что учится нечему – надо искать что-то другое :-)
Собственный бизнес – хорошая идея, но опять несвоевременная. Тяжело собрать миллионов 10...а ларек, условно говоря, открывать мне совсем не интересно...

Основная дилемма «корпорация» или «свой бизнес» - это быть «маленькой рыбкой в большом пруду» или «большой рыбкой в маленьком пруду». Есть миллион за и против каждого варианта. Когда ты работаешь в корпорации, у тебя есть доступ к ресурсам (человеческим, финансовым, компетенциям и ноухау), которые тяжело получить в собственном бизнесе. Для меня, как для профессионала, это очень-очень важно. Это колоссальное профессиональное удовольствие быть на пике существующих в индустрии возможностей: лучшие агенства, лучшие методики, лучшие исследования, лучшие люди в команде...

19.06. 13:13 Кирилл
ВАДИМ, совместимы ли рекламные компании люксовых продуктов и политика?

- Почему в стране с тоталитарной демократией в рекламных кампаниях так непопулярны отсылки к сильным политическим личностям?
- Насколько вы вовлечены в социальную и политическую жизнь страны? Читаете ли вы газеты?

30.06. 10:39 Вадим Григорян
Политика очень неплохо может сочетатется с люксовыми брендами там, где политики могут являться лидерами мнения. Политиков нет в рекламе, потому что они сами не хотели бы быть ассоциированы с коммерческим продуктом или потому что в большинстве случаев они вызывают отторжение у целевой аудитории. Бывшие политики гораздо более перспективны. Так, Горбачев очень органично смотриться в рекламе Louis Vuitton, а Ирина Хакамада очень помогает нам продвигать концепцию Движения «Всегда по-рыцарски» Chivas Regal. На территории постсоветского пространства политики играют важную роль, являясь ролевыми моделями. Именно поэтому определенные марки автомобилей или часов неожиданно получили иконический статус, поскольку являются частью потребительского репертуара первых лиц в нашей стране.

Я, как бизнесмен, каждый день смотрю новости, и читаю газеты. Моя программа - Euronews как наиболее неангажированная, читаю регулярно Financial Times и аналитический еженедельник The Economist. Из наших газет – только Коммерсант. Нравится их ироничный стиль.

19.06. 13:14 Петр
Какой вопрос посещает Вас чаще всего последнее время и почему он стал частым гостем?

30.06. 10:43 Вадим Григорян
У меня гостей много, я вообще гостеприимный во всех смыслах :-)

19.06. 13:17
Вадим, за рекламными агентствами какого формата, на Ваш взгляд, будущее?

30.06. 10:44 Вадим Григорян
За теми, где можно минимизировать расстояние между клиентом и конечным творцом рекламы, и где в качестве этого творца будут выступать настоящие художники. Все эти клиент менеджеры, креативные директора, и прочие «креативные кост центры» будут отмирать или переродятся...

19.06. 13:21 Креативный директор
Какая самая лучшая западная рекламная кампания по вашему мнению?

Какая самая значительная, креативная, концептуальная и действенная российская рекламная кампания?

Назовите лучшую по вашему мнению интегрированную рекламную кампанию в России\на западе за последние годы? (в любом сегменте)

30.06. 10:45 Вадим Григорян
Из иконических мне нравятся, к примеру, кампании, которые годами делают Absolut, Diesel, Marithe Francois Girbaud, Pirelli с их календарем и фильмами…

В России нет супер кампаний, так как не было сильной конкуренции…важно было протолкнуть товар на полки…

19.06. 13:22 Попить бы вкусненького...
Вадим, Вы читали "Откатчики" Колышевского?
Костюм какой ТМ Вы предпочитаете?
Носиите ли Вы часы? Если да, то на какой руке? Про марку можно умолчать.
Какая обувь у Вас сегодня? (пятница - Вы в casual? )) )
Курите ли Вы? Если да, то что - сигары, сигареты?
И с чего начинается Ваше утро?

30.06. 10:47 Вадим Григорян
Книгу не читал...
Костюмы практически не ношу...комбинирую пиджаки и брюки разных марок: Marithe Francois Girbaud, Marni, Patrizia Pepe, J Lindberg, …

Часы ношу на левой руке, любимые от Diesel

Кеды Lanvin – вообще люблю марку, молодцы, видно постарел уже!

Терпеть не могу курить и не выношу запах табака!

Утро с пробуждения Мирона, моего сына, потискиваю его, так и пробуждаемся! :-)

19.06. 13:29 batkobelomor
Вадим, вот интересно мне, Вы в браузере ссылки открываете в новом окне, в новой вкладке или как придется?

30.06. 10:48 Вадим Григорян
Скучно...

19.06. 13:30 Nicolas
Hello Vadim,
Do you plan to launch a ready-to-drink based on Absolut for the Russian Market ?

30.06. 10:48 Вадим Григорян
Do not think so, I am for the true cocktails that you can try at any of our events! We are proud of them!

19.06. 13:34 Бабушка Васечки
Вадим, чем Вы предпочитаете закусывать водку и что для организма полезней, по вашему мнению, закусывать или запивать?

30.06. 10:49 Вадим Григорян
Oбожаю водку с 2 вещами:

С черной икрой

Или с селедкой на маленькой теплой картошечке

Лучше закусывать...так вкуснее...а запивать соком – это кощунство!

19.06. 13:35 будущий маркетолог
Вадим
Какая самая лучше школа в мире для маркетинга ?

30.06. 10:49 Вадим Григорян
INSEAD очень хорошая бизнес школа, каждый день благодарен ей. Без шуток. И они очень любят разносторонних людей, и там просто очень весело учиться. Вечеринки все время!

19.06. 13:36 Гера
Здравствуйте, Вадим!
По Вашему мнению, как далеко зайдут наши "слуги народа" в ограничениях алкогольной рекламы? К примеру, лет через пять, можно будет где-нибудь ее увидеть, или только на закрытых вечеринках?

30.06. 10:50 Вадим Григорян
К сожалению, не всегда у нас понимают, что реклама премиальных напитков только помогает развитию культуры потребления. Я за ограничение и контроль контента рекламы...что будет - не скажу...

19.06. 13:39 Плюшкина
Вадим, у Вас бывает похмелье и как Вы с ним боретесь?

30.06. 10:51 Вадим Григорян
Практически никогда не бывает, я себя контролирую. Но если бывает – только водой, много.

19.06. 13:39
Вадим, доброго дня!

Наша компания сотрудничала с Вами достаточно давно и плодотворно для обеих сторон!

Но сейчас, к сожалению, к Вам не пробиться с предложением. Мы предлагаем ЦА, которая идеально подходит под все Ваши бренды (ХоРеКа, индор, промо). Можно ли получить Ваш контакт для того, чтобы сделать очень интересное предложение?

Наташа
8-926-108-3576

30.06. 10:51 Вадим Григорян
Попытайтесь простучаться к кому-то из бренд менеджеров, если идеи сильные, уверен, все получится

19.06. 13:51
Даже и не знаю, дойдет ли очередь до моего вопроса, но все же. Хотелось узнать ваше мнение об этой вирусной рекламе Самогона Косогоров - [a href='http://www.sostav.ru/news/2009/06/18/cod11/' target=_blank a]Ссылка[/a]

19.06. 13:57 Михаил Можайкин
Вадим, Добрый день!

Как Вы считаете, существует ли оптимальный способ как "приучить" ребёнка к алкоголю?

Я считаю, что надо дать ребёнку возможность знать больше об алкоголе, чтобы не процветало пьянство и "потворство" алкоголю. Дать ребёноку ПОЧУВСТВОВАТЬ и ПОНЯТЬ алкогольный напиток, как любой другой.
Но в каком возрасте более внимательно это начинать делать и КАК - пока нет чёткого понимания, а вопрос мне видится не праздным и глубоко социальным не только для меня, но и для любого человека любого возраста, не знающий границ и расстояний.

Хотел бы узнать Вашу точку зрения.

Спасибо за Вашу точку зрения.

[“Ребёнок” - подразумеваю широкой понятие во возрасту, подразумевая "разумную молодость". Полностью поддерживаю государственное регулирование алкоголя и запрет потребления алкогольных напитков несовершеннолетними гражданами до 18 лет.]

30.06. 10:53 Вадим Григорян
Я за разумность, за образование, за пропоганду умереннного потребления. Именно это мы привносим с нашей рекламой.

19.06. 14:01 Татьяна
Вадим, добрый день! Все говорят про обвал Premium
Серьезно сказалось на Вашей компании?? На оптимизации бюджетов на рекламу??
И еще, Вы - молодец:)
Думаю, Ваши бренды самые узнаваемые:)

30.06. 10:53 Вадим Григорян
Спасибо, Татьяна!

Понятно, что страдаем, ведь бренды у нас недешевые, понятно, что и бюджеты оптимизируем. Но наши лидирующие бренды будем поддерживать и в кризис.

19.06. 14:12 молодой художник
Вадим, видел Вас на Венецианской биеннале.

Это был визит в силу профессиональной деятельности или личного интереса?

Что вам больше всего понравилось? Какие павильоны, проекты или отдельных художников вы можете отметить?

30.06. 10:54 Вадим Григорян
Поехал в отпуск, хотя и с профессиональным интересом. Меня очень вставила поездка, и я вообще считаю, что посещение подобного рода мероприятий – must для серьезных маркетологов, поскольку там зарождаются тенденции коммуникаций с людьми. Посмотрите мой видеоблог на Снобе с подробностями моих впечатлений от поездки

[a href='http://www.snob.ru/selected/entry/3876' target=_blank a]Ссылка[/a]

19.06. 14:29 Чешира
Вадим, спасибо за увлекательнейшее чтение Ваших ответов!!! Приятно читать и чувствовать эти позитивные эмоции!

19.06. 14:43 Редакция Sostav.ru

19.06. 16:04 Garik
Вадим, раз продолжаете отвечать, то можно в честь Вашего завершения лёгкий вопрос? Спасибо!)
А скажите, как Вы относитесь к поэзии? Может быть именно душевная русская поэзия и ассоциативные поэтические образы и есть то что сможет выгодно дополнить Ваши и без того роскошные Бренды? Ну вот к примеру эти строки очень живенько, образно и наглядненько прозвучали бы и засели бы в умах жаждущих:
Если кто-то навстречу идет,
Совершенно нетрезвой походкой,
Все мы знаем, сегодня он пьет
Благородную русскую водку.

Если вдруг ты простыл невзначай,
И болит, и першит твоя глотка,
Не помогут ни кофе, ни чай,
А поможет лишь русская водка.

Если ты на рыбалку придешь,
Не клюет, и плохая погодка,
Для удачи стаканчик нальешь,
А в стаканчике – русская водка.

Пьют французы коньяк и вино,
Немцы – шнапс, виски пьют англичане.
А для нас, всем известно давно,
Наша русская водка в стакане.

30.06. 10:55 Вадим Григорян
Я за любые творческие проявления, в том числе и поэзию...сам стихи писал как-то...влюбился когда очень...

19.06. 17:30 Garik
Так как я тут уже один остался:-), то может UCCA - это Ullens Center for Contemporary Art - Центр современного искусства, открытый в ноябре 2007 года известным бельгийским коллекционером и пропагандистом китайской живописи Бароном Ги Улленсом в Пекине в районе Дашаньцзы (Dashanzi), на месте уже несуществующей фабрики электронного оборудования?) И Pernod Ricard в проходящих там выставках ведь участвует активно, правда?)
.

30.06. 10:56 Вадим Григорян
Да нет, UCCA – Unique Compelling Competitve Advantage, то бишь соль позиционирования бренда

19.06. 20:18 Алек
Пропустил прямой эфир, так как работал=)

Резюме? А что - с удовольствием!

Куда отправить? Познакомиться и поговорить, как минимум, было бы приятно!

30.06. 10:57 Вадим Григорян
Отправить Свете Агаевой, позвонив предварительно на 937 43 77

19.06. 20:43 Алек
Смотрю на вопросы будут отвечать и завтра. Отлично.

На заре моей карьеры в рекламе, довелось работать с брендингом Martell, сейчас уже трудно вспомнить был ли это тендер или прямой заказ, но осталось очень приятное впечатление. Действительно профессиональная команда которая знает что ей нужно.

"Интегрирующий принцип – это платформа бренда, его ДНК, если говорить на нашем птичьем языке. По-простому: внутреннее ощущение, что есть бренд. Бренд нужно чувствовать всем нутром. Голова бренд-менеджера или бренд-директора – вот интегрирующее звено. Поэтому самой искренней жизнью бренды живут, пока живы их создатели. Они – часть самого создателя. Поэтому важно обращаться к истории и личности тех, кто зародил бренд. Лагерфельд живет умом и чувствами Коко Шанель. Я пытаюсь жить братьями Чивас, Жаном Мартелем, и прекрасным Мишелем Ру, который создал Absolut."

Насколько я понял, вам импонирует очень французкий подход к брендингу, по сути сходный с тем что делает Бернар Арно - находит человека живущего некой идеей и способен создать некую ауру вокруг бренда. Хороший пример - Hedi Slimane, ожививший Dior Homme, который медленно но верно убивает Крис Вон Эш (к счастью скоро его поменяют на визионера Гэрета Пью). И тут меня осенило, что в свое время я слышал подобное от своего научного руководителя! А теперь вопрос!

Как вы относитесь к брендам Самвела Аветисяна и его подходу к их созданию? (спасибо за менторство Самвел!)

"Consistency сохраняется за счет жесткого контроля за соответствием всего, что мы делаем, бренд-буку и платформе бренда. Это - как конституция. Я - гарант коституции перед акционерами компании и владельцами бренда."

Вы не считаете что жесткое следование бренд буку в какой то мере лишает бренд гибкости? Или возможно вы знаете способ как избежать статичности? Ведь бренд должен всегда дышать Zeitgeist'ом!

"Правда, мы всегда вели себя на рынке как лидер. И, думаю, мы гораздо более креативные в такой традиционной и консервативной категории. Для меня креативность – это obsession. В каждой маленькой детали. Думаю, не всем в команде это нравится, но те из них, кто настроен на профессиональный лад, от такой требовательности многому научились, и сейчас кого угодно сами могут научить."

Внимание к деталям это то - чего не достает многим российским маркетологам и рекламщикам. На ваш взгляд какие детали упускают в первую очередь и какие последствия это несет?

"Ошибки во всем – от неправильного позиционирования до бардака с маркетиговым миксом. Больше, конечно, проблем со стратегией….Основные ошибки – от тотального непрофессионализма. У нас считается, что маркетингом может заниматься каждый, и каждый готов «сувать свой нос». Но маркетинг – это бизнес сноровка, четко помешанная с интуицией. В своем большинстве у наших маркетологов (да что говорить, и у западных тоже) нет ни первого, ни второго. Просто бюрократы от профессии. Такие «премудрые пескари», черт бы их побрал…"

Почему на ваш взгляд в маркетинге так много "слабых специалистов"? Откуда на ваш взгляд берутся сильные, свежие люди?

"У нас бренды – одни из самых здоровых на рынке. Какие-то мы подтянули (Арарат, Olmeca, Chivas Regal, Jameson), какие-то, по крайней мере, оставили в статусе кво (Martell, Beefeater, Havana Club). Если глядеть на исследования по здоровью брендов, команде есть чем гордиться."

Проверил по доступным источникам. Не за что зацепиться!

"В бренде все должно быть прекрасно: и душа (легенды, мифы, ценности) и тело (безупречное качество продукта, фанатическое внимание к деталям, эстетика. Эстетика очень важна в наш век. Потребители даже непремиальных категорий стали очень design-savv"

С чем связано такое внимание к дизайну на ваш взгляд? В вестернизации страны или недостатке чего то, компенсируемой красивыми формами?

Побежал дальше работать - запускать бренд как рождать ребенка, но сначала его надо зачать! Вам повезло что вы растите бренды с отличной историей. Завидую!

20.06. 02:31 Армянское сердце
Вадим, добрый вечер!
Спасибо Вам за все Ваши ответы. Вы удивительный человек! Очень живой, позитивный и душевный. Остается удивляться, как Вас на всех и на все хватает :-)))
Вы упомянули, что родились в Баку. Так же Вы несколько раз отметили, что любите Армению и считаете ее своей страной. Вопрос в следующем: любите ли Вы Азербайджан тоже, который в какой-то степени является Вашей родиной? И еще, смогли ли Вы бы покинуть гламурную и интересную Москву с тем, чтобы уехать жить в Армению со своей семьей? И последний вопрос: если бы Вам поручили пост Президента Армении или Министра Культуры, на что бы Вы главным образом направили свою деятельность? Спасибо!

30.06. 10:58 Вадим Григорян
Азербайджан любить тяжело - ведь оттуда выгнали мою семью и меня...

Я бы превратил Армению в самый привлекательный бренд!!! Жаль, что никто не даст...

20.06. 11:54 старик Державин
19.06.2009 16:04 Garik: а эти стихи - [a href='http://stihi.ru/2008/07/08/96' target=_blank a]Ссылка[/a] - мне понравились гораздо больше...

22.06. 10:42 Garik
20.06.2009 11:54 старик Державин: Согласен, тоже клевые строки - прям душевные такие, страстные даже и нереальные на разрыв!) Прочитал несколько раз вдумчиво и протяжно, ощутил людскую боль и хотя утро но почему-то сразу же потянуло выпить Абсолюта!)

23.06. 14:25
а обещали же вывесить ответы!

23.06. 15:34 T
А кто приз-то получил?! Обещали 10 бутылок Абсолюта!

23.06. 15:53
АБСОЛЮТНЫЙ ХХХ

23.06. 16:20 batkobelomor
понедельник еще и на следующей неделе будет. расходись, алкаши, нас обманули! ;)

23.06. 18:20 Редакция Sostav.ru

30.06. 11:00 Garik
30.06.2009 10:56 Вадим Григорян: касательно Unique Compelling Competitve Advantage сложновато было угадать, но попытка не пытка, спасибо за честные ответы, очень трогательно их читать, за ними вижу вашу душу, что бывает увы не с каждым..Удачи!)

30.06. 17:07 Редакция Sostav.ru
Уважаемые читатели!
Вадим Григорян выбрал десять лучших вопросов. Их можно посмотреть здесь: [a href=\'http://www.sostav.ru/news/2009/06/30/cod9/\' target=_blank a]Ссылка[/a]
Для получения приза Sostav.ru просит авторов связаться с нами по телефону 225-13-31 или адресу inform@sostav.ru

01.07. 14:00 Михаил Можайкин
Спасибо за ответы. Познавательно и интересно. Снова окунулся в океан полёта. Удачи, Вадим!