3. ТИПЫ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ

      Рекламодатель (advertiser, sponsor, client, account) – организация и\или частное лицо, заказывающие и оплачивающие разработку, изготовление и размещение рекламы. Рекламодатель, он же заказчик, клиент надеется с помощью рекламы привлечь внимание к товару, стимулировать его приобретение, а если получится, то и изменить поведение потребителя, повлиять на его мотивацию. Рекламодатели в большинстве своем – серьезные и ответственные участники рынка, бережно относящиеся к рекламируемым товарам и услугам, а также к своим финансам. Деление рекламодателей на типы носит достаточно условный характер. Например, рекламные агентства и СМИ признают два типа рекламодателей - «любимые» и «нелюбимые». «Любимые» - те, что постоянно наращивают свои рекламные бюджеты, радуя рекламные агентства и СМИ. Руководствуясь законом Паретто, 20% рекламодателей должны обеспечивать 80% оборота рекламного агентства и СМИ. Это и есть «любимые» рекламодатели, а «нелюбимые» - все остальные. Шутка. С точки зрения рекламы, проводимой в контексте конкурентной политики, рекламодателей можно условно разделить на два типа:
а) недобросовестный рекламодатель, являющийся источником недобросовестной, неэтичной, заведомо ложной, вводящей в заблуждение рекламы ;
б) добросовестный рекламодатель, абсолютно положительный, являющийся источником добросовестной, достоверной, этичной, законопослушной рекламы.

По ассортименту используемых средств рекламы и средств ее распространения рекламодателей также можно разделить на типы:
а) традиционный рекламодатель, использующий рекламу ATL, т.е. в традиционных средствах распространения - в прессе, на радио, на телевидении, в кинотеатрах, а также наружную рекламу;
б) неортодоксальный рекламодатель, использующий BTL рекламу - рекламу в Интер-нете, рекламно-сопроводительную литературу (листовки, брошюры, буклеты, катало-ги, проспекты и т.д.), рекламу в местах продаж, упаковку, сувенирную рекламу и т.д.; в) прогрессивный рекламодатель, использующий для достижения целей рекламной кампании ATL и BTL рекламу, и такие коммуникации как sales promotion, direct marketing, on-line marketing в различных сочетаниях между собой и с различными видами рекламы. Иногда рекламодателей группируют по видам осуществляемой ими рекламы:

1. Рекламодатель товаров широкого потребления (consumer\consumer goods advertiser), предлагаемых конечному потребителю для непосредственного использования или потребления. Сюда же относятся – рекламодатель ходовых товаров широкого потребления (FMCG advertiser), рекламодатель пищевых\фасованных пищевых продуктов (food\packed food advertiser). Это самые активные рекламодатели, именно они заказывают и оплачивают основной объем мировой рекламы, задают новые тенденции, в значительной степени стимулируют развитие рекламы.
2. Рекламодатель товаров промышленного назначения, услуг и товаров, адресованных предприятиям и организациям (industrial\business-to-business advertiser).
3. Рекламодатель, ведущий рекламу имиджа\престижа своего предприятия (institutional\corporate advertiser).
4. Рекламодатель общественно значимой рекламы (public awareness\public service advertiser) – как правило, некоммерческие организации, благотворительные, гуманитарные и т.п. фонды, обращающие внимание на проблемы затрагивающие общественные интересы (подобная реклама оплачивается спонсорами на условиях анонимности).
5. Рекламодатель, представитель государственного сектора (public sector advertiser), осуществляющий рекламу за счет бюджетных средств в целях решения отраслевых или общенациональных проблем, привлечения к ним внимания, изменения отношения, поведения широких слоев общества. По географическому признаку выделяются рекламодатели: локальный(local)- размещающий рекламу в одной определенной зоне маркетинга рекламируемого продукта, национальный(national)- рекламирующий свой продукт на всей или большей части территории страны, региональный(regional) – рекламирующийся в определенном географическом районе, международный(international) – продвигающий товары\услуги на зарубежные рынки сбыта. По размеру рекламного бюджета выделяют три типа рекламодателей:
мелкий, средний, крупный. Подобное деление также носит достаточно условный характер и зависит от различных критериев:
• группы рекламируемых товаров и\или услуг
• вида рекламы или средства ее распространения
• страны проведения рекламы.

Лидерами по размерам рекламных бюджетов являются фирмы, рекламирующие ходовые товары массового спроса. В России в «пятерку» лидеров рынка входят: PROCTER & GAMBLE, NESTLE, UNILEVER, WIMM-BILL-DANN, MARS-RUSSIA. В США лидируют рекламодатели - производители автомобилей, фармацевтики, косметики, розничные сети. Общемировой лидер на рынке средств распространения рекламы - реклама в прессе. В России лидирует реклама на телевидении.
Ведущие мировые рекламодатели оперируют мультимиллиардными бюджетами. Крупнейшие рекламодатели США в 2003 г.: General Motors - $3,4 млрд., Procter & Gamble - $3,32 млрд. Весь мировой рынок рекламы в 2003 г. оценивался в 300 миллиардов долларов, а рынок США - в 150 миллиардов долларов.
В России совокупный оборот рынка рекламы (ATL и BTL) в 2003 г. по экспертным оценкам находился в пределах 2,6 - 3,4 миллиардов долларов. Признавая существование российского «мелкого» рекламодателя, никто не называет критерии оценки его бюджета. Что касается «среднего» рекламодателя, то, учитывая,, что, по мнению специалистов, «вход» на медийный рынок стоит порядка 1-3 миллиона долларов, можно признать эти показатели «нижним» пределом определения «среднего» рекламодателя. К его «верхнему» пределу можно отнести бюджет в 10-15 миллионов долларов. Отсюда можно предположить, что «крупным» российским рекламодателем является владелец рекламного бюджета, начинающегося с 15-20 миллионов долларов. В следующий раз - о выборе продукта для рекламы.

Обсуждение закончено