Загрузка...
Состав рекламного рынка

Антикризисный маркетинг:
некоторые модели поведения производящих и торговых компаний

 По оперативным данным Минэкономики и Росстата, некоторые основные показатели социально - экономического состояния России в январе 2009 г., по отношению к январю 2008 г., имели следующие значения:
оборот розничной торговли - 102,4%, в том числе:

- по пищевым продуктам - 101,9%;
- по непродовольственным товарам - 102,6%.

В то же время, индекс промышленного производства составил 84%, в том числе по обрабатывающим производствам - 75,9%.
Из обрабатывающих производств, производящих потребительские товары, лучше всего обстояли дела у производств:

- сахара - песка - 119,8%;
- крупы - 115,8%;
- мяса - 111,7%;

Хуже всего - у производства водки и ликероводочных изделий - 79,1%.
Объемы производства непродовольственных товаров, в основном, сократились. Наибольшее сокращение наблюдалось в производстве:

- Ковров и ковровых изделий - 55,5% к уровню января 2008 г.;
- Портфелей - 56,5%;
- Книг и брошюр - 58%.

Сравнивая объемы производства и оборота розничной торговли пищевыми продуктами и непродовольственными товарами, видим, что розничные торговые организации:

- с опозданием реагировали на конъюнктуру рынка продовольственных товаров и изменения в структуре потребительского спроса, предлагая потребителям товары, не пользовавшиеся спросом в ущерб товарам, спрос и предложение которых росло;
- на рынках товаров длительного пользования выступали в качестве барьера на пути денежных потоков от потребителей к производителям, ложно аргументируя создавшуюся ситуацию неплатежей кризисными явлениями в экономике.

Учитывая наметившееся снижение себестоимости услуг торговли за счет снижения ставок аренды торговых площадей и уменьшения заработной платы торгового персонала, можно предположить, что такое поведение торговых организаций было вызвано их стремлением получить кратковременную выгоду в ущерб долгосрочным отношениям с предприятиями - производителями товаров.
Сложившаяся ситуация побуждает производителей искать альтернативные способы продвижения своей продукции до конечных потребителей. Это могут быть:

- Организация собственной товаропроводящей сети, включающей в себя оптовые склады и розничные торговые точки, используя благоприятную конъюнктуру рынков недвижимости и труда;
- Поглощение мелких и средних торговых компаний, использовавших для своего развития банковские кредиты и не сумевших вовремя за них рассчитаться;
- Организация совместных предприятий с розничными торговыми сетями, гарантирующих производителям место "на полке".

Учитывая тот факт, что "магазины от производителей" традиционно пользуются у населения большим доверием, чем магазины независимых торговцев, такое развитие событий может дать производителям существенное преимущество перед торговцами в их конкурентной борьбе за рынки.

Для того, чтобы сохранить свои рыночные позиции, торговым компаниям необходимо совершенствовать свое рыночное поведение, ориентируясь на:

- Упреждение изменений, происходящих в поведении потребителей и структуре спроса;
- Укрепление сотрудничества с предприятиями - производителями.

Первое направление развития лежит целиком в области маркетинга, второе - в области организации совместных предприятий с компаниями производителями, а также сотрудничества с ними с использованием франчайзинговых схем.

Как мы знаем из SWOT-анализа, внутренние слабости компании в сочетании с ее внешними возможностями дают направления внутренних преобразований, которые в перспективе, по мере роста конкуренции, станут ее конкурентными преимуществами.

Это утверждение одинаково справедливо и для производящих, и для торговых компаний, понимающих, что их основное конкурентное преимущество лежит не на пути реагирования на изменения внешнего окружения, а на пути упреждения этих изменений.

Но выбор той или иной модели поведения на рынке всегда остается за компанией.

Владимир Виноградов, бренд-менеджер,
выпускник программы МВА-Маркетинг АНХ при Правительстве РФ.



25.03.2009

Загрузка...


Маркетинг в условиях кризиса
"Маркетинг в условиях кризиса" - интерактивный проект, в котором примут участие эксперты, работающие на определенном рынке (банковском, ритейле, авторынке и других). Своим выступлением специалист будет задавать вектор направленности дискуссии, а по ее окончании подведет итоги обсуждения. Ведет проект Борис Токарев, к.т.н., директор программы МВА-Маркетинг Академии народного хозяйства при Правительстве РФ
Кризис, 2009 г.
Кризис, 2008 г.

© Состав.ру 1998-, фирменный стиль Depot WPF

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  Рассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         Словарь маркетинговых терминов