принятия решений

2 материала
Александра Вишневская
2017-05-26 14:57:03
Методы аналитики корпоративных клиентов для увеличения продаж
Кейсы
В условиях снижения экономической активности существующие клиенты - главный источник выручки. На фоне роста конкуренции у компаний есть два пути - вступать в ценовые войны или повышать качество работы с существующими клиентами, увеличивая воспринимаемую ценность продукции и выстраивая отношения с представителями клиентов. При выборе второго сценария главным конкурентным преимуществом становится... подробнее
1430
Александра Вишневская
2017-05-14 15:24:36
Модель принятия решения в B2B продажах
Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)
Нобелевский лауреат психолог Даниэль Канеман утверждал, что человек при принятии решения использует два вида мышления — быстрое и медленное. Первый вид — эмоциональный, подсознательный и инстинктивный. А медленное мышление строится на логике, расчете и анализе. В обыденной жизни мы чаще используем первый тип мышления, так как он менее затратен для нас и позволяет принимать множество... подробнее
1925