Как повысить CTR до 11% и сделать фильм заметным для пользователей, – в кейсе Киноафиши.инфо

Как сделать так, чтобы фильм заметили в момент выбора пользователем? Основная и финальная конкуренция начинается, когда пользователь уже готов купить билет в афише. Именно здесь дистрибьютор может увеличить кликабельность.

Решение – обеспечить максимальную видимость и закрепить релиз в «верхней позиции» афиши. Мы протестировали такой подход в Киноафише.инфо и готовы поделиться результатами, которые показывают рост CTR даже для малоизвестных релизов.

Киноафиша.инфо – информационный портал о кино и площадка финального выбора, на которой пользователь принимает решение: на какой фильм и в какой кинотеатр идти. 

1. Методология и результаты эксперимента
2. Почему “верхняя позиция” повышает CTR и кликабельность?
3. Влияние на топовый и малоизвестный релизы
4. Выводы для рынка

1. Методология и результаты эксперимента

Чтобы оценить универсальность инструмента, Киноафиша.инфо сравнила два релиза:

1. топовый зарубежный фильм с высоким уровнем ожидания;
2. малозаметный релиз с низкой исходной узнаваемостью.

Для точности данных создали идентичные условия для каждого релиза. Релизы закрепили на первой позиции с одинаковым периодом и той же механикой контакта.

Результаты:

1. известный фильм показал CTR 11,4%: бренд усилил уже существующий спрос;
2. малоизвестный релиз получил CTR 6%, но релиз привлек внимания столько же, сколько и топовый релиз, – на уровне дневного охвата Киноафиши.инфо.

Для сравнения: в классических медийных размещениях CTR на уровне 1–3% уже считается успешным.

Это основной вывод кейса: верхняя позиция афиши компенсирует низкую узнаваемость за счёт гарантированного контакта с пользователем. А высокий CTR создает большее количество переходов в карточку фильма.

2. Почему “верхняя позиция” повышает CTR и кликабельность?

Закрепление карточки фильма на первом месте обеспечивает:

1. 100% видимость в первом экране: он становится первым фильмом, который видит пользователь в афише и автоматически попадает в зону внимания, сопоставимую с топовыми релизами;
2. касание с пользователем в месте принятия решения: он уже понял, что хочет в кино и вот-вот готов купить билет – осталось лишь выбрать релиз;
3. рост кликабельности за счёт эффекта популярности: верхняя позиция считывается как социальный сигнал: «этот фильм сейчас выбирают».

Задачи, которые решает формат

1. продление периода пиковой видимости: через неделю даже самая громкая премьера сдает позиции, поскольку их вытесняют новые премьеры, предпродажи и органический спрос аудитории. Карточка на 1 месте позволяет удержать репутацию “первого выбора” пользователей, поддерживая высокий CTR;
2. рост узнаваемости за счёт повторяющихся контактов: механизм частотности усиливает запоминание.

Позиция №1 создаёт ощущение, что фильм находится на пике популярности. К тому же часть аудитории не следит за премьерами: даже нашумевший фильм мог пройти мимо неё. Со временем такие фильмы опускаются в афише и становятся незаметными. Хотя пользователь с радостью пошёл бы на них в момент, когда он созрел для кинотеатра.

3. Влияние на топовый и малоизвестный релизы

Для топовых фильмов

1. бренд снижает барьер клика;
2. эффект ожидания подталкивает к изучению карточки;
3. формат усиливает существующий спрос.

Закрепление карточки усиливает уже существующий спрос, превращая его в высокие показатели кликов и уникального охвата. К тому же часть аудитории не следит за премьерами: даже нашумевший фильм мог пройти мимо неё. Со временем такие фильмы опускаются в афише и становятся незаметными. Хотя пользователь с радостью пошёл бы на них в момент, когда он созрел для кинотеатра.

Для малоизвестных релизов

1. топ-позиция создаёт «эффект витрины»: фильм видят все, вне зависимости от узнаваемости;
2. пользователь изучает незнакомый фильм, раз доступ к информации максимально простой – один клик на первой строке афиши. 

Позиция №1 создаёт ощущение, что фильм находится на пике популярности. Для зрителя это является социальным сигналом: «Этот фильм лидирует, значит, он заслуживает внимания».

4. Выводы для рынка

Это инструмент, который работает для всех типов релизов и позволяет дистрибьюторам эффективно управлять вниманием зрителя в момент, когда он выбирает, на что пойти в кино.

Главное из кейса:

1. закрепление карточки на 1-й позиции – инструмент, который гарантирует внимание. Высокий CTR показывает, что формат работает как премиальный триггер интереса;
2. универсальность формата подтверждена данными. Популярные фильмы усиливают спрос, а нишевые получают шанс выйти в широкое информационное поле и собрать десятки тысяч переходов;
3. для фильмов с низким маркетинговым бюджетом этот инструмент может стать ключевым драйвером видимости;
4. для студий с сильными брендами как способ доминирования в пользовательском сценарии выбора фильма и продлением интереса к релизу за пределы первой недели проката.