Piter-Consult | 23.05.2012 | 12:36 | Брендинг, стратегическое планирование | 1 фото

В статьях, объединённых рубрикой «Сколько стоит консалтинг?», мы не обсуждаем все разнообразные подходы к ценообразованию на консалтинговые услуги, а обращаемся к тем читателям, которые хотят разобраться в структуре себестоимости , понять, из чего складывается трудоёмкость той или иной работы. С этой целью мы рассматриваем в каждой из статей процедуру оказания соответствующей услуги, чтобы понять, как влияют разл    Читать дальше

Просмотры: 55 | Комментарии: 0 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 03.05.2012 | 13:01 | Прочее

Начало в 11.00 15 мая 2012 года Возможность предоставления товаров и услуг на условиях отсрочки платежа всегда является важным конкурентным преимуществом . Однако дебиторская задолженность нуждается в постоянном управлении для эффективного использования – в противном случае ее неконтролируемый рост может привести к весьма неприятным последствиям, вплоть до краха предприятия. Посетив наш вебинар, Вы познакомитесь с десятью правилами управления дебиторской задолженностью , в том числе с принципами ее долговременного планирования .    Читать дальше

Просмотры: 195 | Комментарии: 0 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 02.04.2012 | 16:33 | Маркетинговые и социологические исследования

Первый вопрос, который мы слышим от потенциального заказчика маркетингового исследования - это « Сколько стоит маркетинговое исследование в вашей компании?» В серии статей, посвящённых вопросам стоимости консалтинговых услуг , мы объясняли нашим читателям как сложно определить трудоёмкость работы без наличия исходной информации. Аналогичные затруднения возникают у нас, когда наши потенциальные клиенты хотят получить оценку стоимости такой работы, как маркетинговое исследование , не ответив предварительно на минимальный набор наших вопросов    Читать дальше

Просмотры: 304 | Комментарии: 2 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 20.03.2012 | 16:22 | Прочее

Начало в 11.00 29 марта 2012 года Статистика Яндекса утверждает, что пользователи самого популярного российского поисковика используют запрос « управление закупками » примерно в 2 раза реже, чем словосочетание «управление продажами» . Хотя повышенное внимание к продажам имеет своё логичное объяснение, на практике часто выясняется, что закупочная деятельность российского бизнеса имеет не меньше резервов , чем организация продаж. Посетив наш вебинар, Вы смо    Читать дальше

Просмотры: 322 | Комментарии: 0 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 24.02.2012 | 12:44 | Прочее

18 ноября 2011 г. в Минюсте РФ был зарегистрирован Приказ Министерства экономического развития РФ от N 683 "Об утверждении методических рекомендаций по разработке и утверждению стратегий развития федеральных государственных унитарных предприятий на срок от 3 до 5 лет" . В Приложении к Приказу содержатся «Методические рекомендации по разработке и утверждению стратегий развития федеральных государственных унитарных предприятий на срок от 3 до 5 лет» . Хотя Приказ носит рекомендательный характер и не содержит сроков выполнения, некоторые ФГУПы, а также предприятия других форм государственной собственности, приступили к переработке    Читать дальше

Просмотры: 560 | Комментарии: 1 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 14.02.2012 | 15:31 | Прочее

В статьях, объединённых тематикой «Сколько стоит консалтинг?», мы не обсуждаем все разнообразные подходы к ценообразованию на консалтинговые услуги, а обращаемся к тем читателям, которые хотят разобраться в структуре себестоимости , понять, из чего складывается трудоёмкость той или иной работы. В этой статье речь пойдёт о стоимости такой услуги, как проведение SWOT -анализа . В системном менеджменте процедура SWOT-анализа используется для разработки стратегии развития бизнеса в целом или его функциональных областей на основе анализа сильных (S) и сла    Читать дальше

Просмотры: 394 | Комментарии: 0 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 20.01.2012 | 11:52 | Прочее

Серия статей « Сколько стоит консалтинг?» посвящена вопросам ценообразования на различные консалтинговые услуги . В этих статьях мы не обсуждаем все разнообразные подходы к ценообразованию на консалтинговые услуги, а обращаемся к тем читателям, которые хотят разобраться в структуре себестоимости той или иной работы. С этой целью мы рассматриваем в каждой из статей процедуру оказания соответствующей услуги, чтобы понять, как влияют различные варианты исполнения на трудоёмкость, каких расходов можно избежать, а на чём экономить не целесообразно. На очереди материал, в котором мы хотим пояснить нашим читателям, от чего    Читать дальше

Просмотры: 312 | Комментарии: 1 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 27.12.2011 | 15:12 | Прочее | 1 фото

Поздравляю всех читателей блога с наступающим Новым Годом! Пусть новый, 2012 год, принесёт вам успехи в бизнесе и счастье в личной жизни! До встречи в следующем году!    Читать дальше

Просмотры: 823 | Комментарии: 2 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 17.11.2011 | 14:44 | Прочее

Серия статей « Сколько стоит консалтинг?» посвящена вопросам ценообразования на различные консалтинговые услуги . В этих статьях мы не обсуждаем все разнообразные подходы к ценообразованию на консалтинговые услуги, а обращаемся к тем читателям, которые хотят разобраться в структуре себестоимости той или иной работы. С этой целью мы рассматриваем в каждой из статей процедуру оказания соответствующей услуги, чтобы понять, как влияют различные варианты исполнения на трудоёмкость, каких расходов можно избежать, а на чём экономить не целесообра    Читать дальше

Просмотры: 17826 | Комментарии: 1 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 30.10.2011 | 11:46 | Прочее

Серия статей « Сколько стоит консалтинг?» посвящена вопросам ценообразования на различные консалтинговые услуги . В этой рубрике мы не обсуждаем все разнообразные подходы к ценообразованию на консалтинговые услуги, а обращаемся к тем читателям, которые хотят разобраться в структуре себестоимости той или иной работы. В новой статье речь пойдёт о стоимости такой услуги, как разработка системы показателей . Чтобы разобраться в этом вопросе, давайте пройдёмся по всей процед    Читать дальше

Просмотры: 1903 | Комментарии: 1 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 13.09.2011 | 14:26 | Прочее

В одной из статей блога мы описали методику проектирования функционала информационной системы ERP класса . Не менее важен этап проектирования при внедрении других программных инструментов повышения эффективности бизнеса. Эта статья посвящена вопросам разработки функционала CRM - систем управления отношениями с клиентами. Тема внедрения CRM чрезвычайно популярна на бизнес-форумах. Однако, большинство обсуждений сводится к голосованию за те или иные пакеты CRM, оставляя без внимания тот факт, что очер    Читать дальше

Просмотры: 780 | Комментарии: 2 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 10.08.2011 | 13:53 | Прочее

Преимущества организации обслуживания клиентов посредством специализированных подразделений фронт-офиса ощутили уже многие компании, сделавшие ставку на принципы клиентоориентированности в конкурентной борьбе. Несмотря на этот факт, многие из нас, становясь клиентами, сталкиваются с неожиданными трудностями, общаясь с представителями подразделения, призванного быть «лицом» компании. Вроде бы и многоканальными телефонными линиями все вооружены, и программное обеспечение call-центров используется, и барышни, вооружённые всей этой техникой милы и вежливы. Но вот пустяковый вопрос подчас быстро решить не получается, а маршрут переадресаций вашего звонка растёт пропорц    Читать дальше

Просмотры: 1150 | Комментарии: 3 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 27.03.2011 | 14:21 | Прочее

В период кризиса многие компании испытывают трудности, связанные с сокращением рынка сбыта , а их руководители имеют естественное желание увеличить долю рынка за счёт менее предприимчивых конкурентов. В этой ситуации «вечные» вопросы управления продажами нуждаются в переосмыслении и особом внимании. Журнал «Управление сбытом» провёл в прошлом году ряд круглых столов, посвящённых вопросам организации продаж в условиях экономического кризиса . Ваш покорный слуга был также приглашён к обсуждениям, опубликованным в №№ 7, 9 и 10 за 2009 год. В этой статье мы предлагаем вашему вниманию тексты этих публикаций, предваряемы    Читать дальше

Просмотры: 1256 | Комментарии: 1 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 27.12.2010 | 09:15 | Прочее | 1 фото

    Читать дальше

Просмотры: 756 | Комментарии: 4 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 01.12.2010 | 13:18 | Прочее

Поскольку в значительной мере экономический кризис - это феномен психологический , лучшим признаком его динамики являются не котировки акций и динамика ВВП, а частота и популярность апокалипсических прогнозов . В последние пару лет моему бизнесу мешало не отсутствие спроса на консалтинговые услуги и не тяжёлое финансовое положение потенциальных клиентов, а бесконечное ожидание бизнес-сообществом то «второй волны», то «следующей осени». В ожидании «третьего пришествия» собственники не спешили вкладывать средства в развитие, что не смогло не сказаться на ситуации в управленческом консалтинге. Судя по публикация    Читать дальше

Просмотры: 1472 | Комментарии: 10 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 12.10.2010 | 19:49 | Прочее

В одной из статей блога я сравнивал работу управленческого консультанта с деятельностью врача. Статья вызвала отклики подписчиков рассылки и читателей на других бизнес-ресурсах. Высказанные мнения заставляют меня вновь вернуться к этой теме. Споря с моей аналогией, Александр Иванов, директор компании КАТПРОКАТ (Москва), написал в комментарии к статье: «Консультант, скорее опытный мастер который приходит к "самоделкину" у которого его механическое устройство-изобретение не работает или работает плохо. Так ка    Читать дальше

Просмотры: 646 | Комментарии: 3 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 20.09.2010 | 19:48 | Прочее

В одной из статей блога речь шла о том, от чего зависит стоимость разработки бизнес-плана . Кроме цены многих заказчиков интересует хороший результат, а чтобы его получить, важно избавиться от некоторых заблуждений, сопровождающих заказ услуги бизнес-планирования. 1. Нам только прибыль посчитать Иногда заказчик считает, что бизнес-план у него уже есть и осталось сделать самую малость: уложить числа в таблицы так, чтобы восхищённый инвестор тут же начал отсчитывать деньги. При ближайшем рассмотрении выясняется: максимум    Читать дальше

Просмотры: 491 | Комментарии: 0 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 20.07.2010 | 13:56 | Прочее | 1 фото

Хочется надеяться, что наиболее острая фаза экономического кризиса позади и самое время проанализировать его последствия, сделать важные выводы на будущее . Одним из выводов может стать необходимость создания и развития экономической модели бизнеса . Нужно признать, что многие компании малого и среднего бизнеса оказались не готовы к кризису и были вынуждены с целью выживания судорожно и хаотично проводить реструктуризацию. В статье «    Читать дальше

Просмотры: 991 | Комментарии: 1 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 06.07.2010 | 19:45 | Прочее | 1 фото

В период кризиса многие компании испытывают трудности, связанные со снижением объёмов продаж, а их руководители имеют естественное желание увеличить долю рынка за счёт менее предприимчивых конкурентов. В этой ситуации, осложнённой дефицитом финансов и риском дополнительных инвестиций, многие руководители видят резервы в повышении эффективности продаж . В статье представлено краткое изложение методики управления так называемыми «сложными» продажами и описаны практические шаги, направленные на её внедрение. Первоисточником этой методики является книга Роберта Миллера и Стефена Хаймана "Strategic Selling", хотя к аналогичн    Читать дальше

Просмотры: 1143 | Комментарии: 0 | Рейтинг:

 Piter-Consult | 14.06.2010 | 15:15 | Прочее

Какой предприниматель не мечтает о неограниченном ресурсе оборотных средств ? Пока неиссякаемый источник бесплатных денег не найден, предлагаю подумать о том, как наиболее эффективно распределить имеющиеся средства и управлять этим распределением. Интуитивно понятно, что для повышения эффективности использования оборотных средств, нужно направлять их в наиболее рентабельные и перспективные сегменты бизнеса. Тогда на этапе планирования оборотных средств вырисовывается следующий алгоритм: определение способа сегментирования, выявление приоритетных сегментов, планирование оборотных средств с учётом приоритетов. О первы    Читать дальше

Просмотры: 580 | Комментарии: 0 | Рейтинг: