Sostav.ru - ћаркетинг –еклама PR
“екст ¬идео ѕринты Ѕлоги
—отка
ћедиа|–еклама|Ѕрендинг|ћаркетинг|Ѕизнес|ѕолитика и экономика|—оциум|‘естивали|Ѕизнес-блоги 

¬ерси€ дл€ печати

Ёквадорский десант

 омфортный климат, безвизовый въезд, простота и дешевизна получени€ вида на жительство, знакомый американский доллар в роли местной валюты... ѕохоже на мечту, несмотр€ на некоторые типичные латиноамериканские минусы. Ќеудивительно, что в этой маленькой стране обосновались тыс€чи росси€н.

Ќа высоте
ƒо экватора от столицы Ёквадора  ито — километров 25, но вечером все равно прохладно, сказываютс€ 2500 м над уровнем мор€, тут даже температура у кип€щей воды меньше 100∞C. ≈сли отправитьс€ на запад от јнд, к “ихому океану, окажешьс€ в тропиках, на восток — попадешь во влажные джунгли јмазонии, зато посередине климат относительно умеренный, в сосновые леса неподалеку от столицы местные русские даже по масл€та ход€т.

 ито — самый населенный город страны, и почти все русские, конечно, предпочитают осесть в нем. »х в Ёквадоре около 10 тыс.: кто-то просто живет, получа€ средства из –оссии (дл€ комфортного существовани€ в Ёквадоре хватает $1,5 тыс.), кого-то тут держат старые российские грехи, кто-то ведет бизнес, в основном малый и средний.

≈сли говорить о торговле, то лучше из Ёквадора что-то вывозить: традиционные цветы, бананы или, скажем, предметы из ценных пород дерева (к примеру, дверь из красного дерева можно купить за $100, а в ћоскве продать в 15 раз дороже). ƒоставка 20-футового контейнера до ћосквы обойдетс€ в $5 тыс. Ёквадорцам же не нужно ничего нового, то, что им привычно, то и покупают — это общее мнение моих собеседников. ѕару лет назад два выходца из ≈катеринбурга, наде€сь крупно заработать, пригнали контейнер китайских телевизоров — до сих пор продают. ѕравда, привезенный кем-то контейнер водки разошелс€ довольно быстро...

ѕервым "нашим", с которым € пообщалс€, был хорошо известный в рунете блогер Apazhe — јрсений ‘едоров (местные соотечественники зовут его јпач). јрсений живет в  ито уже два года.  ак многие эквадорские русские, кормитс€ с интернет-проектов, ведет блог apazhe.net и в общем особо не напр€гаетс€, чему способствует местный климат и при€тные цены. ≈го скромных по московским меркам заработков вполне хватает на еду, приличную квартиру в безопасном центре (в  ито можно сн€ть "однушку" за $50 в мес€ц, но јрсений арендует хорошее жилье за $350) и простые развлечени€, а тыс€чи испанских слов — дл€ общени€.

Ѕезопасность в Ћатинской јмерике — пон€тие условное. Ќочью в отличие от ≈вропы или ёго-¬осточной јзии лучше не гул€ть, даже по центру города. » даже днем лучше не "светить" дорогой аппаратурой или деньгами. —амого ‘едорова за два года пару раз пытались ограбить. "Ќо как-то в€ло, без энтузиазма. –ожа слишком угрожающа€, испугались,— смеетс€ јрсений.— ј, к примеру, на русском форуме есть гражданин, которого стабильно раз в полгода граб€т, причем средь бела дн€".

"я климатический мигрант,— говорит јрсений.— Ёквадор — уникальное место, 12 климатических зон. ј в  ито и подавно вечна€ весна, днем — без лютой жары, ночью — просто прохладно".

ѕионеры экватора
—ейчас туристическа€ компани€ ƒмитри€ ‘иссакова Ecuador Tur занимает офис в высотном здании в деловом центре  ито. ј восемь лет назад ƒмитрий приехал в Ёквадор с $5 тыс., купив билет из ћосквы за $640 (сейчас цена — минимум $1,5 тыс.),— столько у него осталось после дефолта 1998 года. ¬ Ќовосибирске у ‘иссакова была сеть магазинов бытовой техники.

" огда доллар скакнул с 6 до 30 рублей, а у теб€ долларовый кредит в $100 тыс., сам понимаешь, кака€ это задница,— вспоминает ƒмитрий.— ј лет мне много, пережил все кризисы и революции, надоело падать, так что начал искать спокойное место дл€ старости".

Ќадо сказать, подошел к поиску ƒмитрий основательно — сразу чувствуетс€ советское техническое образование: "я наметил несколько параметров: во-первых — легальна€ и недорога€ эмиграци€, во-вторых — простота €зыка (может, мне поначалу и хотелось жить в ‘инл€ндии, но как представишь, что надо учить финский,— желание пропадает), а на испанском полмира говорит, климат оп€ть же при€тный, а еще менталитет местный, ло€льное отношение к иностранцам".

ƒмитрий, как и большинство наших в Ёквадоре, начал с роз, но его "кинули" новосибирские партнеры (тут это не редкость, нет бывшего росси€нина — плантатора или оптовика, которого не обманывали бы земл€ки). "Ќо мне повезло,— продолжает ƒмитрий,— одна новосибирска€ фирма искала сбыт дл€ своих сетевых карт (интернет только начиналс€) и прислала эти карты мне, так что € опутал своей сетью пол- ито. “огда везде была св€зь по медленному модему, и фактически мы стали таким масштабным, причем нелегальным, провайдером. «ато каждый корпоративный клиент нам за подключение ежемес€чно платил от $50 до $200. ƒенег стало вполне хватать на жизнь, купил машину, привез сына из Ќовосибирска... ѕравда, когда стали по€вл€тьс€ местные легальные провайдеры, пришлось выйти из дела..."

«атем была компани€ по ремонту ноутбуков, оп€ть же перва€ в  ито. Ќачать следующий проект ƒмитрию помогла страсть к путешестви€м — он объехал весь Ёквадор (ездит каждые выходные до сих пор), так что логично было извлечь из своего знани€ местности доход с помощью турагентства.

"ћожет, это нескромно, но € стал первым частным русским гидом в Ёквадоре. Ѕольшинство в –оссии даже не представл€ет, кака€ это уникальна€ страна, многие не знают даже, где она точно находитс€, а тут больше полусотни вулканов, почти все действующие, джунгли, “ихий океан, экватор, наконец, √алапагосские острова, экстремальный туризм...  огда € начинал, то на ресурсе "“урдом" задал вопрос: " ак мне раскрутить новое направление?" ћне ответили: "ƒай $1 млн, и раскрутим". Ќо все оказалось много дешевле и проще — сайт, поисковики, и поток пошел... ѕробовал договоритьс€ с московскими крупными операторами, но большинству на фоне массовки эта страна не нужна".

 онечно, путешествие в Ёквадор — удовольствие недешевое (15 дней — от $2,5 тыс. плюс дорога), и рентабельность Ecuador Tur — 10-15%.

ќт порока до бананов
јндрей (фамилию он просил не указывать) чем только в  ито не занималс€: продавал, как и все, цветы, налаживал сеть фотопечати, торговал оружием — вполне легально, до тех пор, пока полтора года назад не ввели налог в 300%, а пару лет назад организовал бордель. ¬ планах у него — игровые залы.

"” мен€ мечта была почти с детства — стать хоз€ином классного притона,— рассказывает јндрей.— “ут же это все легально, оформл€ешь лицензию — и вперед. ѕричем € открыл лучший в Ёквадоре бордель: п€ть этажей, дискотека, два бассейна... ∆алко, но заведение пришлось закрыть, потер€л $52 тыс.,— из-за воровства персонала, крали все. ƒевчонки русские тоже подвели — через пару мес€цев повыскакивали замуж за местных, одна стала известной моделью..."

Ѕордель был ночью, а днем јндрей с партнером ¬италием отправл€л эквадорских студентов на учебу в –оссию, на каждом зарабатыва€ $500 (российское образование в Ёквадоре уважают, причем оно на пор€док дешевле американского и раза в три — местного). ¬ год удаетс€ отправить от 50 до 100 человек, пока бизнес на грани рентабельности.

 роме того, партнеры приобрели 2 га розари€ в 70 км от  ито. "¬с€ прелесть цветочной плантации — быстра€ оборачиваемость: раз в мес€ц, со скоростью выгонки цветов, а спрос на цветы стабильный, главное — угадать с расцветкой,— говорит јндрей.— ѕлантаци€ за год вполне может "отбитьс€"". ѕо его словам, с гектара можно получать до 70 тыс. роз, в деньгах это до $20 тыс. ежемес€чно.

¬ Ёквадоре в отличие от –оссии или даже √олландии, где цветы выращивают, как правило, в теплицах, климатические параметры дл€ роз — одни из лучших в мире. » около дес€тка плантаций принадлежат росси€нам. Ѕолее того, площади под выращивание цветов купили также около дес€ти российских фирм, ранее занимавшихс€ исключительно оптом.

—ейчас в Ёквадоре начинаетс€ ажиотаж — 8 ћарта на носу, цены на цветы подн€лись, консолидаторы уже сбиваютс€ с ног. »х в  ито пара дес€тков — это специалисты (обычно русско€зычные), формирующие на месте партии товара и выстраивающие логистические цепочки. ÷веты доставл€ют на самолете в јмстердам, дальше — на фурах в –оссию.

— цветами работает и сын ƒмитри€ ‘иссакова Ѕорис — отправл€ет их коробками в –оссию.  оробка идет п€ть дней, в каждой 300 роз — это примерно 25-30 кг (доставка 1 кг обходитс€ в $2), консолидатор получает 1 цент с цветка — тут можно зарабатывать только на больших объемах. ÷ена роз в местном опте — $0,5-1 за штуку. ≈жедневно к нам из Ёквадора отправл€етс€ несколько тыс€ч цветочных коробок.  стати, дл€ –оссии розы выращиваютс€ специальные — длинные, со стеблем 80-90 см, а в —Ўј, к примеру, люб€т розы на "короткой ноге", длиной 50 см.

÷веточный бизнес в –оссии почти закрыт дл€ новичков, вклинитьс€ же в эквадорское оптовое звено или стать плантатором вполне реально, были бы деньги. —обственную плантацию в Ёквадоре иметь выгодно — прибыль может увеличитьс€ вдвое, ведь себестоимость цветка на кусте — 18-20 центов. "ѕосле посадки черенка роза дает первый цветок спуст€ семь мес€цев и дальше цветет ежемес€чно,— говорит Ѕорис ‘иссаков.— “ут главное — угадать с модой. ƒва года назад все просили зеленые соцвети€, а сейчас хот€т желтые".

Ѕольша€ проблема — персонал эквадорских розариев, зарабатывающий $200 в мес€ц, ворует черенки эксклюзивных сортов и продает их на соседние фермы. „то касаетс€ "входного билета", то полуразоривша€с€ плантаци€ в 15 га стоит $0,5-1 млн, цена успешно работающей — от $2 млн.

≈сли спускаешьс€ по серпантину с јнд во влажные тропики, в какой-то момент попадаешь в сплошные банановые плантации. ƒо 90% всех бананов в –оссии родом из Ёквадора, при этом к нам уходит п€та€ часть его бананового урожа€ (за 11 мес€цев 2008 года — 48,8 млн коробок).  рупнейшие российские импортеры бананов JFC, Sunway и Sorus давно приобрели банановые плантации в собственность. ѕервой была компани€ JFC — 40 га обошлись ей в $432 тыс., затем она расширила свои владени€ почти до 3000 га.

“ехнологи€ работы с бананами стандартна€: плоды срезают зелеными, затем они три недели плывут на корабл€х в —анкт-ѕетербург, а непосредственно перед отправкой в розницу бананы на пару дней помещаютс€ в камеру газации, где под воздействием этилена у них желтеет кожура.

Ќаш человек в джунгл€х
„тобы добратьс€ до "русского" отел€ в амазонских джунгл€х, нужно сначала час лететь из столицы до городка  ока — через 20 минут полета снежные јнды смен€ютс€ зеленым ковром джунглей. ѕосле самолета вас ждет каноэ — еще 45 минут вниз по реке Ќапо, к границе с ѕеру, вдоль сплошной стены леса по берегам, мимо индейских селений, под крики попугаев и мартышек. ¬ этих диких местах вполне можно встретить анаконду и страшного €гуара. ¬прочем, местные жители увер€ют, что €гуар представл€ет серьезную опасность лишь дл€ субтильных индейцев, европейцы же кажутс€ ему слишком большими и сильными.  ак раз за такие картинки и впечатлени€ и готовы платить туристы.

—овладельца Arcoiris Jungle Lodge јндре€ Ўатунова, как и ƒмитри€ ‘иссакова, занес из –оссии в Ёквадор кризис 1998 года. "“огда € занималс€ поставками м€са в –оссию из ƒании, оборот достиг $1 млн в мес€ц, дело шло неплохо, но после августа 1998-го мы "попали" на тот же миллион, да еще люди стали есть м€са раз в п€ть меньше,— вспоминает јндрей.— “ак что пришлось продать коттедж на  алужке и искать место потеплее, но вне –оссии. ƒумал об јвстралии, даже приобрел там землю на побережье, но возникли проблемы с бизнес-визой — три раза отказывали. ѕотом съездил в  оста-–ику и √ватемалу — не понравилось, захолустье. ј вот когда попал в Ёквадор, пон€л — мое... —ел в такси, так водитель, узнав, что € из –оссии, полез обниматьс€ — оказываетс€, у него брат у нас училс€, причем бесплатно".

Ёквадорский бизнес јндрей Ўатунов начал с возведени€ конхунто (кондоминиума) "≈вропа" на дев€ть домов, купил в ближнем пригороде  ито 4,5 тыс. кв. м под застройку. ѕроект реализовывали 2,5 года, но зато себестоимость получилась смешной даже по тогдашним московским меркам — $250 за "квадрат". ÷ена одного дома площадью 186-200 кв. м — от $85 тыс. (дл€ русских друзей) до $115 тыс., рентабельность проекта — около 30%. "ѕусть не так много удалось заработать, зато € приобрел отличный строительный опыт, и дальше родилась иде€ — построить собственный отель, причем не где-то, а в центре джунглей",— говорит јндрей.

 азалось бы, более логично было строить отель на побережье или, на худой конец, в столице, но это только на первый взгл€д. ѕрежде всего, побережье Ёквадора — так себе, пл€жи среднего качества, инфраструктура развита слабо (русские некоторое врем€ назад пытались открыть отель Russia на побережье, но неудачно). ј в  ито гостиниц, причем недорогих, уже более чем достаточно.

"«ападные туристы очень люб€т устраивать приключени€ на свою задницу, многие в Ёквадор за этим и приезжают. Ёто не росси€не, выбирающие пл€жи “урции и “аиланда,— американцам и европейцам подавай дикую природу. ѕричем стоит бунгало в джунгл€х зачастую дороже, чем "п€ть звезд" в городе, сутки аренды — от $200 за человека",— рассказывает јндрей.

¬прочем, эта сумма учитывает походы с проводниками по джунгл€м, возможные встречи с животными, ловлю пираньи в Ќапо, насто€щих индейцев, а не "туристических". ѕлюс шаман, который проводит ритуал с использованием напитка ау€ска из одноименной лианы. — напитком надо быть предельно осторожным — его наркотическое воздействие гораздо сильнее, чем рассказывают местные, да и реакцию желудка предсказать трудно.

¬ партнеры Ўатунову удалось привлечь еще одного русского бизнесмена — јндре€ Ўир€ева, несколько лет проживающего в Ёквадоре. ¬ прошлом он редактор российского журнала Hard & Soft, а ныне владелец ресурса russianecuador.com и американской компании, разрабатывающей веб-сайты с помощью российских и украинских спецов. ƒоходы от нее вполне позвол€ют безбедно жить в Ёквадоре.

"ћы все прыгнули в Shevrole Tahoe и отправились в јмазонию искать место под отель,— вспоминает Ўатунов.— ћашину за поездку полностью раздолбали, зато нашли участок в 50 га чуть ниже города  ока, на берегу притока јмазонки — реки Ќапо. ƒоговорились на $48 тыс.".

ќднако јндрей Ўатунов предупреждает: с землей тут не все так просто: "Ѕесхозные, казалось бы, просторы джунглей на самом деле распределены между индейскими коммунами и племенами, и решение о продаже земли должно быть прин€то единогласно". ƒруга€ проблема автономного строительства — удаленность от цивилизации. ¬ результате постройка Arcoiris Jungle Lodge зан€ла в три раза больше времени, чем планировалось,— 2,5 года — и обошлось в более чем $500 тыс., несмотр€ на невысокие зарплаты местных работ€г (хороший каменщик получает от $350 в мес€ц). ¬о многом здесь виноваты привычки и особенности эквадорского рабочего класса (с 12 до 15 — обед, уже в четверг начинаетс€ уикенд) и тотальна€ необ€зательность. «десь стоит упом€нуть попул€рную эквадорскую пословицу: "”мный живет за счет дураков, а дураки работают".

ƒорог в джунгл€х нет, зато есть реки. “ранспортную проблему јндрей Ўатунов решил, построив 17-метровое каноэ — оно обошлось более чем в $3 тыс. плюс мотор Suzuki. "Ќа этом каноэ мы и перевезли все стройматериалы из города, на один бензин ушло $15 тыс. ќстальные средства пошли на 10 бунгало, рассчитанных на 24 гост€, с душем, джакузи, общим бассейном, рестораном, автономным электроснабжением. ј также на скоростную моторную лодку, необходимую на вс€кие непри€тные случаи. Ќапример, есть така€ зме€ — бушмейстер, так после ее укуса есть всего четыре часа, чтобы добратьс€ до госпитал€",— рассказывает јндрей.

ќтель открылс€ полгода назад, но номера в нем уже вовсю бронируютс€, пока — около 20 гостей в мес€ц, но Ўатунов провидит агрессивную маркетинговую политику, предлага€ агентствам комиссию 30% (при обычных 15%), что уже начало давать свои результаты. "ќказалось, и в джунгл€х есть конкуренци€, конечно, не така€, как в городе, но все же: вдоль Ќапо построено еще три отел€, все принадлежат иностранцам. Ќо до комфорта нашего им далеко,— увер€ет јндрей,— по бизнес-плану отель должен "отбитьс€" за пару лет.  огда мы открывались в августе прошлого года, пригласили местных туроператоров, и те просто обалдели — никогда такого комфорта в джунгл€х не видели, у иностранцев обычно "удобства на этаже". ƒаже чтобы попасть внутрь бунгало, ключ не нужен, вход — по отпечатку пальца, подобных технологий нет даже в п€тизвездных отел€х в  ито, да и ключ в джунгл€х не потер€ешь". ѕо словам Ўатунова, их отелю необходимо от 8 до 12 человек персонала.

ќднако сейчас "по семейным обсто€тельствам" јндрей Ўатунов решил продать 25% своих акций отел€ — недорого, за $150 тыс.

“ревожные сигналы
”слуги адвоката по оформлению бизнес-визы сто€т пор€дка $4-6 тыс., плюс к тому на депозит в банке следует внести $30 тыс.— на врем€ оформлени€ визы (60-120 дней). » через три года вы получаете вид на жительство. —ложно найти страну, более приветливую в отношении иммигрантов. ¬месте с тем все местные предостерегают от мошенников, предлагающих услуги втридорога или берущих деньги и исчезающих...  стати, форумы русских эквадорцев пузыр€тс€ склоками и взаимными обвинени€ми. “ак или иначе, выбирать партнера в Ёквадоре нужно осторожно.

ƒруга€ проблема — €зык. Ѕез испанского, хот€ бы в начальном объеме, заниматьс€ бизнесом в этой стране — себе дороже, обманут.  ак увер€ли мои собеседники, лучший способ изучени€ €зыка — подружитьс€ с местной женщиной. “ак, Ѕорис ‘иссаков рассказал, что мес€цы изучени€ испанского в –оссии ему ничего не дали, но, стоило ему приехать в страну и начать встречатьс€ с местной девушкой, как "€зык сам пришел". ѕравда, опытные јндрей и ¬италий предупреждают, что "у всех эквадорок одна цель — выскочить замуж за иностранца, уехать из страны и, желательно, лишить его денег — таких примеров не счесть".

ƒл€ полноты картины надо упом€нуть, что существует пессимистичный взгл€д на будущее бизнеса в Ёквадоре — дело в том, что уже полтора года в стране социалистически ориентированное правительство.

"Ѕоюсь, может случитьс€ венесуэльский сценарий, там уже дошло до национализации предпри€тий, многие даже начали выводить капиталы в соседнее ѕеру, там и налоги ниже,— говорит јндрей Ўир€ев.— ” нас несколько нефт€ных вышек тоже уже национализировали, дороги стали бесплатными, а их состо€ние — хуже, а это показатель. я свой дом уже продал".

Ќадо сказать, что с 1998 по 2006 год в Ёквадоре п€ть раз мен€лс€ президент. ѕоследний издал указ, запрещающий пролет иностранных спутников над территорией страны,— а это показатель.

ƒћ»“–»… “»’ќћ»–ќ¬



 оммерсантЏ-ƒеньги
04.02.2009



»спользуйте наши ножи benchmade вместо отвертки, очень удобно!
ћедиа Gazeta.ru припр€тала Ђgї »здание убрало из «шапки» спорный логотип от —тудии Ћебедева
–еклама и ћаркетинг ≈лена „увахина: ћы будем растить свои кадры √лава российского офиса FITCH о планах развити€ агентства в регионе
–еклама и ћаркетинг RTB готовит наступление “ехнологи€ к 2015 году займет 18% российского рынка интернет-рекламы
ћедиа –осси€ в хвосте digital-лидеров ZenithOptimedia оценила крупнейшие рынки новых медиа
Ѕизнес и ѕолитика ¬ –оссию с любовью  ультовый бренд "Love is" лицензировали на российском рынке
ћедиа Ќовостные сайты тер€ют аудиторию ѕослевыборный спад сказалс€ на политических и бизнес-—ћ»
–еклама и ћаркетинг ќбнародован ≈диный –ейтинг веб-студий ¬ первой тройке - —туди€ јртеми€ Ћебедева, Actis Wunderman и ADV/web-engineering
Ѕизнес и ѕолитика јвторы Angry Birds заработают на –оссии Rovio рассказала о планах экспансии рынка через парки и брендированную продукцию

© —остав.ру 1998-2016, фирменный стиль Depot WPF

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, ћосква, ѕестовский пер., д. 16, стр. 2

ѕри использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru об€зательна!
јдминистраци€ Sostav.ru просит ¬ас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  –ассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         —ловарь маркетинговых терминов