Бизнес для болельщиков
Десять лет проработал Крис Феста консультантом. В конце 90-х он отошел от дел и решил писать книги. Но его планам суждено было кардинально измениться после того, как он случайно придумал слоган для своей любимой бейсбольной команды.
Выходец из Сан-Франциско, Крис был давним болельщиком чикагской бейсбольной команды Cubs. Он был воодушевлен, когда узнал, что команда наняла новым управляющим Дасти Бэкера, бывшего менеджера бейсбольной команды Сан-Франциско. Теперь команда будет постоянно выигрывать, подумал Крис и разослал своим старым калифорнийским друзьям письмо с фразой "Мы верим в Дасти! " (In Dusty we trusty! ). Удачно придуманный слоган, обыгрывающий надпись на долларовых банкнотах (In God we trust) , полностью изменил его судьбу.
Феста пошел в магазин, купил там футболки и за свой счет напечатал на них понравившийся слоган. Потом он раздарил футболки друзьям. Крис был немного знаком с менеджером Cubs по связям с общественностью. Через него он передал часть футболок игрокам команды и Дасти Бэкеру. Он также напечатал лозунг крупными буквами на транспаранте и вывесил полотно на фасаде своего дома. Транспарант привлек внимание местных СМИ, освещающих спортивные события. Несколько дней спустя Cubs пригласили Феста к себе в гости.
В тесной комнатке, где команда ожидала начала игры, Криса встретил Дасти Бэкер. Он от всей души поблагодарил его за проделанную работу. Крис так вдохновился вниманием главного менеджера своей любимой команды, что решил не останавливаться на достигнутом и продолжить начатое дело. Он купил лицензию на торговлю с уличных лотков в районе стадиона Wringley Field, где обычно играет команда. Еще какое-то количество футболок он начал продавать на уличных ярмарках.
Дела пошли неплохо, и Крис все чаще стал задумываться о том, чтобы наладить свой собственный серьезный бизнес. Крис встретился с представителями Cubs и с владельцами магазинов, продающих сувениры с символикой команды. Он предложил им включить футболки в ассортимент сувенирных товаров. Но было самое начало спортивного сезона, и никто не хотел лишних расходов. Вспоминая эту встречу, Крис говорит: "Эти люди сказали мне примерно следующее: не увлекайся чрезмерно этой идей. Команда может еще не раз проиграть в этом сезоне".
Однако к концу сезона Национальной бейсбольной лиги команда начала выигрывать, и Феста снова вернулся к мыслям о своем бизнесе. На этот раз продавцы магазинчиков стадиона Wringley Field согласились приобрести его футболки. Крис договорился о встрече с Дасти Бэкером и другими менеджерами команды, и они заключили соглашение. Контракт включал одно обязательное условие: $1 с каждой футболки Феста обязывался перечислять на благотворительность.
Феста создал специальный сайт в Интернете Festastuff.com, чтобы и через него продавать свой товар. Вскоре ему позвонили из крупного интернет-магазина Nordstrom. По словам Фесты, это было "большой удачей". Отныне он стал поставщиком крупной компании. Сейчас он проводит целые дни, разбираясь в счетах, документах на поставки и прочих проблемах своего растущего с каждым днем бизнеса.
Недавно он решил, что будет прославлять на своих футболках не только любимую команду, но и город Чикаго. И уже выпустил футболку, лозунг на которой обыгрывает телефонный код одного из пригородов города и звучит так: "7-7-3 навсегда". Сейчас Крис думает развить свой бизнес и в других городах. (WSJ, 13. 04. 2004, Мария Подцероб)
Полетт Томас
21.04.2004 Ведомости