Народ приучили к банкам.

Доля баночного пива на рынке за два года выросла в 10 раз.

Чтобы добиться успеха, не обязательно вступать в конкурентную борьбу. Существует и другой путь - просто создать новый рынок. Так поступили два крупнейших российских завода-производителя алюминиевой банки - "Ростар" и REXAM. За полтора года они "вырастили" рынок баночного пива и теперь пожинают плоды своих усилий - пивная индустрия обеспечивает им треть сбыта продукции. Правда, на разъяснение народу преимуществ алюминиевой банки ушло $3 млн.
Акция по продвижению пива в банке началась в апреле прошлого года. Ее задача состояла в том, чтобы доказать населению, что пиво из банки не хуже, чем из бутылки. Алюминиевым королям предстояло развеять миф о том, что баночное пиво отдает металлом и богато консервантами, И им это удалось. Если в конце 1999 г., по данным компании "Бизнес-Аналитика", лишь 0, 4% потребляемого в России пива продавалось в банках, то на конец 2000 г. его доля выросла уже до 0, 7%, а по состоянию на ноябрь 2001 г.-до 3% по стране и до 4% по городам с населением от 100000 человек. Сами производители банок утверждают, что в ноябре доля баночного пива на рынке уже достигла 5, 6%, а в 2002 г. вырастет до 7-8%. Пивовары тоже отреагировали на пропагандистские усилия алюминщиков. Линии по розливу пива в банки уже есть у "Балтики", "Ярпива", "Вены", Bravo International, "Красного Востока", "Пивоварни Ивана Таранова". В 2002 г., по данным "Ростара" и REXAM, начало производства баночного пива планируют "Афанасий-пиво", "Трансмарк", "Степан Разин" и "Тульское пиво". Директор по маркетингу пивоваренной компании "Балтика" Максим Дозмаров считает, что успех "балтийского" баночного пива связан с тем, что компания выпустила тот сорт, который продается только в розлив, - "Балтика N 7". Кроме того, по словам Дозмарова, баночное пиво приобретают оптовые покупатели из дальних регионов, поскольку оно удобнее и экономичнее при транспортировке.
С ним согласен и директор по маркетингу Bravo International Дмитрий Ситников, Он добавляет, что потребители стали выбирать пиво по торговой марке, а не по упаковке. К тому же, утверждает Ситников, в розницу пиво в банке дешевле на 1-2 руб. за единицу продукции. "Пиво в банке-очень удобный способ потребления на улице", - добавляет он.
Второй по величине российский производитель пива - компания Sun Interbrew - тоже скоро начинает "баночный" проект. По словам вице-президента Sun Interbrew Ирины Кибиной, компания провела специальные тесты и убедилась, что качество пива не ухудшается от розлива в банку. Правда, случился в этой идиллической истории и неприятный, но закономерный казус. В начале этого года "Балтика" заключила контракт на поставки алюминиевой банки с польской компанией Can-Pack, объяснив это более выгодной ценой иностранной продукции. Так иностранные конкуренты воспользовались плодами "просветительской" деятельности россиян. В компаниях комментировать эту ситуацию упорно отказываются, однако, судя по маркировке на банках, для розлива "Балтики N 7" используется продукция как "Ростара", так и Can-Pack.

Елена Евстигнеева, Роман Кутузов, Анатолий Темкин
14.12.2001  Ведомости