Последнее торговое предупреждение.

Перед открытием Metro.

Вчера представители трех розничных сетей, общий оборот которых составляет $500 млн, фактически выдвинули ультиматум своим поставщикам. Сети угрожают снять с полок всех своих магазинов товары тех компаний, которые предоставят слишком большие скидки иностранным ритейлорам. Под последними подразумевается в первую очередь компания Metro, открывающая свои первые торговые центры в Москве менее чем через две недели.
Руководители сетей супермаркетов "Седьмой континент" и "Перекресток", а также примкнувшая к ним компания "Фелма" (сеть дискаунтеров "Копейка") собрали вчера представителей крупных оптовых компаний, чтобы сделать им предупреждение. Суть совместного заявления сводится к тому, что поставщики должны обеспечивать равные условия поставок для всех компаний, действующих на рынке, - как российских, так и иностранных. Товары тех, кто будет демпинговать, предоставляя большие скидки иностранцам, будут удалены с полок 76 магазинов и заменены на товары конкурентов. "Правила должны быть одинаковыми для всех, - сказал директор по внешним связям "Седьмого континента" Валентин Запевалов, выражая общую точку зрения. - Привилегии и скидки должны зарабатываться конкретными делами, а не быть результатом подковерных игр и закулисных переговоров". Под "иностранными компаниями" имелась в виду в основном компания Metro, которая открывает два своих магазина формата cash & carry уже 1 ноября.

Присутствовавшие на встрече оптовики и производители (это были представители "П. Р. Русь", "Белой дачи", Mars, Wrigley и др. ) напомнили ритейлорам, что в магазины разного формата - супермаркет, дискаунтер, cash & carry - товары в принципе не могут поставляться по одной цене. Сходную позицию высказала "Ведомостям" и начальник отдела маркетинга Metro Елена Соловьева. По ее словам, нельзя сравнивать закупочные цены cash & carry и супермаркета, поскольку это разные звенья системы дистрибьюции - соответственно опт и розница.

Ритейлоры, естественно, знают, чем отличается розница от опта. "Мы допускаем ценовую разницу в зависимости от условий поставки в 3 - 5% ", - сказал коммерческий директор "Перекрестка" Сергей Лукьяненко. Однако, по его словам, некоторые компании предоставляют Metro скидки до 30%. Кто именно идет на такие уступки, Лукьяненко не уточнил.

Руководителей розничных сетей беспокоит также и то, что Metro, по крайней мере отчасти, будет торговать в розницу, т. е. отбивать покупателей у других магазинов. В частности, Лукьяненко напомнил о массированной раздаче клиентских карточек Metro людям, которые явно не являются оптовыми покупателями. "У моей жены есть такая карточка, - сказал он. - Ей просто ее принесли. И предложили принести еще, если будет нужно".

По правилам Metro клиентами торгового центра могут быть только юридические лица и индивидуальные частные предприниматели. И, по словам Соловьевой, раздача карточек (а всего их распространено около 400 000) - это "организованная директ-маркетинговая кампания по привлечению клиентов". Соловьева считает, что выдача карточек находится под строгим контролем и частные лица их не получат. Тот факт, что во многих организациях (в том числе, например, в редакции газеты "Ведомости") карточки Metro со штрих-кодом раздавались всем желающим, Соловьева не комментирует. "Metro не является конкурентом розничных сетей. В странах, где компания уже оперирует на рынке, успешно работают розничные сети", - подчеркивает Соловьева.

Поставщики и ритейлоры разошлись вчера, договорившись продолжить консультации в индивидуальном порядке. Однако предупреждение было сделано. "Мы давно работаем на российском рынке и имеем здесь кое-какой вес", - отметил Лукьяненко.

ВЕЧНАЯ ПРОБЛЕМА.

Торговые сети периодически отказывают тем или иным поставщикам от работы с ними. В начале этого года "Перекресток" снял с полок продукты 15 компаний, в числе которых был Wimm-Bill-Dann. "Копейка" прерывала отношения с Останкинским молочным комбинатом и производителем вод "Ранова". Проблемы у сети были также с "Большевиком", "Рот Фронтом" и "Балтикой". Однако позднее прерванные отношения, как правило, восстанавливались. Случаев солидарного отказа сразу нескольких сетей магазинов от работы с тем или иным поставщиком пока не было.

Роман Кутузов
19.10.2001  Ведомости