Мини-маркеты вместо киосков

Газеты и книги в Москве будут продаваться по-новому
Группа компаний "Логос" создает первую в России сеть мини-маркетов по продаже печатной продукции. Инвестиции в новый проект составят $2 млн.
В Москве появилась новая сеть мини-маркетов по продаже прессы. Специализированные магазины самообслуживания работают под брэндом "Хорошие новости" ("ХН") с необычным даже для столицы России форматом. Кроме газет и журналов здесь будут продаваться книги, канцелярские товары, сигареты, напитки и другие товары массового спроса. В отличие от уже существующих киосков печати ассортимент новых мини-маркетов гораздо шире: 500 наименований прессы, 2 тыс. наименований книг, 3 тыс. - сопутствующих товаров.
Создатель новой розничной сети компания "Пресс-хаус" - дочерняя структура одного из крупнейших распространителей печатной продукции в России группы "Логос". Руководители "Пресс-хаус" предполагают открытие мини-маркетов трех типов - в жилых районах, транспортных узлах, а также в учреждениях - например, в офисных центрах, вузах, на стадионах. Первые магазины "Хорошие новости" появились в начале этого года. За это время было открыто семь магазинов, из которых четыре расположены в реконструированном аэропорту "Домодедово", два в районе Митино и в здании Главпочтамта на Мясницкой. На маркетинговые исследования и подготовку к запуску первых мини-маркетов ушел год и $500 тыс. Руководители "Пресс-хаус" планируют открыть до конца 2001 года еще 15 торговых точек, а затем увеличивать их число на 20 - 30 в год. В результате, если программа будет осуществлена, к концу 2003 года в Москве число точек должно достичь 70. Общая сумма инвестиций в проект составит $2 млн.
Идея открытия специальных мини-маркетов по продаже печатной продукции не нова. В Европе давно работают аналогичные сети - французская Relay, германская DB Service Store, финская R. Гендиректора компании "Пресс-хаус" Романа Мельникова сходство его сети с иностранными аналогами не смущает. "Главное - прийти на рынок первым и с качественным продуктом, - считает глава "Пресс-хаус", - а велосипед выдумывать не надо".

Мы садимся на разные ветки...
Новый проект стал качественно новым шагом в борьбе за московский розничный рынок печатной продукции, где крупнейшим конкурентом группы "Логос" является компания "Паблик-пресс" (бывшая "Метропресс"). Основные продажи розничной сети "Паблик-пресс" изначально приходились на московскую "подземку", где и сейчас она остается безусловным лидером. В компании также делают ставку на развитие в регионах и сотрудничество с супермаркетами, где позиции "Паблик-пресс", впрочем, слабее, чем у предприятий группы.
"Логос" тоже собирается "спускаться" в московское метро, но для компании это направление не стало приоритетным. Сбытовая сеть московских розничных предприятий группы "Логос" сегодня насчитывает более 200 газетных киосков "Центропечать" и несколько сотен торговых точек "Центра дистрибьюции прессы" в супер- и гипермаркетах "Рамстор", "Седьмой континент", "Перекресток" и других.
Чем ответит на действия "Логоса" ее прямой конкурент - пока неизвестно. В момент подготовки этого материала руководители "Паблик-пресс" были недоступны для комментариев.
Скепсис некоторых операторов рынка вызывает появление "ХН" в спальных районах Москвы. Они считают, что необходимости в широком ассортименте печатной продукции там просто нет.
Однако в "Пресс-хаус" рассчитывают на коммерческий успех этого направления. "Оказалось, что в спальных районах практически нет книжных магазинов, - рассказывает гендиректор компании "Пресс-хаус" Роман Мельников, - мы планируем сделать наши магазины семейными".
Доли продаж книг в товарообороте мини-маркетов составляет около 20%. При этом примерно по 40% приходится на печатную прессу и сопутствующие товары. По словам Романа Мельникова, цены в мини-маркетах "ХН" в жилых районах будут на 20 - 30% ниже, чем в аналогичных магазинах. Кроме того, руководители "Пресс-хаус" собираются ввести там систему дисконтных карт.
"С точки зрения потребителя, это дополнительный сервис, удобство и еще большая свобода выбора, - говорит директор по газетам и Интернету издательского дома Independent Media Михаил Дубик. - Для издателей это меньший риск при запуске новых проектов".
Помимо этого все действующие на сегодня мини-маркеты "ХН" связаны общей информационной сетью, которая позволяет отслеживать товарооборот в каждом из них и соответственно изучать спрос и предложение.

"Хороших новостей" должно быть много
Сейчас только через один мини-маркет "ХН" в Митине проходят около тысячи человек в день. Оборот этой точки невелик - порядка $30 тыс. ежемесячно. Оборот в мини-маркетах, расположенных на транспортных развязках, в перспективе должен быть не меньше, считает Роман Мельников. "Проблема транспортных магазинов заключается в гораздо более высокой конкуренции и затратах, что осложняет окупаемость", - говорит гендиректор "Пресс-хаус".
Своим ноу-хау в "Пресс-хаус" считают двойное (вертикальное и горизонтальное) освещение выставленной продукции в мини-маркетах. Руководители компании полагают, что профессионально организованный свет способствует привлечению покупателей. Торговые площади каждого магазина, по мнению менеджмента компании, не должны превышать 80 кв. м. В транспортных узлах мини-маркеты будут работать круглосуточно, а в спальных районах - с 6 утра до 10 вечера.
Менеджмент группы "Логос" считает, что в новом направлении бизнеса они оставили конкурентов далеко позади. "Я просто не вижу тех, кто мог бы с нами конкурировать, - говорит гендиректор группы "Логос" Денис Чуйко. - Создание развернутой сети под силу только крупным и стабильным компаниям, каких в России немного, да и фактор времени на нашей стороне".
Формат специализированных мини-маркетов давно и успешно работает не только на Западе, но и в Восточной и Центральной Европе. Россия вряд ли станет исключением. Сегодня расширение ассортимента печатной продукции сдерживается в том числе и ограниченностью торгового пространства в рознице.
"Есть базовые предпосылки для успеха этого проекта: как со стороны спроса, так и со стороны предложения, - считает Михаил Дубик. - Остается только грамотно управлять этим проектом".
"Идея очень хорошая, - считает гендиректор компании "Проф-медиа" Вадим Горяинов, - но я не думаю, что от появления новой розничной сети автоматически вырастут тиражи и продажи наших изданий. Многое будет зависеть от количества этих мини-маркетов".
Глава "Пресс-хаус" рассчитывает, что через пять лет при благоприятных экономических условиях число мини-маркетов компании может достигнуть 500 по России (из них 200 в Москве). По расчетам руководства компании, рентабельность такого магазина после построения сети составляет два-три года. В рамках взаимодействия с издателями менеджмент "Пресс-хаус" собирается устраивать промоушн-акции по продвижению прессы и книг в местах продаж.

Феликс Верб
10.09.2001  Журнал "Компания" №34