Ювелирная работа

Российский алмазный монополист входит в новый бизнес
Компания "АЛРОСА", добывающая 99% российских алмазов, открывает собственное ювелирное производство. В Санкт-Петербурге для этого еще в мае была зарегистрирована дочерняя компания "АЛРОСА-Нева". Пока что старым ювелирным заводам вряд ли стоит опасаться конкурента.
"В первую очередь мы создаем предприятие не ради сиюминутной прибыли, а чтобы понять этот бизнес", - сказал "Ко" вице-президент компании "АЛРОСА" Юрий Дуденков, курирующий ограночные и ювелирные проекты компании.
На три четверти новое предприятие принадлежит "АЛРОСА", а остальные акции распределены между региональным фондом реабилитации инвалидов силовых структур (фабрика создаст для инвалидов рабочие места) и ювелирным предприятием "Грэйс-К", опыт которого будет использован для организации технологического процесса. Задача облегчается тем, что генеральный директор "Грэйс-К" Александр Богуславский - выходец из "АЛРОСА".
"АЛРОСА-Нева" начнет выпуск продукции примерно в I квартале 2002 года. Это будут украшения из золота и платины с бриллиантами и другими драгоценными камнями. Напомним, что компания не только добывает, но и гранит алмазы, поэтому ее ювелирная "дочка" всегда может рассчитывать на камни необходимого объема и ассортимента.
Мощности предприятия г-н Дуденков держит в секрете, но можно предположить, что на первом этапе они будут невелики. "До принятия решения о целесообразности масштабного производства мы должны понять, в чем специфика этого бизнеса в России, и каковы его перспективы", - повторяет Дуденков.
В "АЛРОСА" не видят другого способа понять, что такое ювелирный бизнес, кроме как последовать благородному наполеоновскому принципу "ввяжемся, а там поглядим". Дело в том, что это чрезвычайно закрытый рынок. Статистика, конечно, есть, но очень спорная. Например, МВД утверждает, что 60 - 75% ювелирного оборота в стране - незаконная, в основном контрабандная продукция. Представители Пробирной палаты говорят, что эти сведения действительности не соответствуют и что в прошлом году она изъяла из торговли 20,8 тыс. изделий без оттисков пробирных клейм (т. е. продаваемых незаконно), это около 2% от производства, а от объема реализации и того меньше.
Интерес компании к "ювелирке" Юрий Дуденков объясняет наметившимся увеличением спроса. "Перспективы российского рынка обнадеживающие. Но российские производители бриллиантов и ювелирных изделий должны быть готовы к жесткой конкуренции на российском рынке с иностранными фирмами. Не исключено, что и здесь мы, как всегда, опаздываем, - говорит Дуденков. - Ведь иностранные фирмы только и ждут новых рынков сбыта".

Как нам украсить Россию
По данным Пробирной палаты России, в 1990 году в стране было произведено 35,4 млн украшений (по весу это 87,8 т), в 1991 году уже 23,6 млн (соответственно 49,6 т). В 1992 году производство упало до 12,6 млн шт (28,3 т), в 1993-м снова снизилось - до 9,4 млн (20,4 т) и где-то на этом уровне стабилизировалось. В 2000 в России выпустили только 9,7 млн украшений (24,6 т). Это не означает, что в России перестали их носить. Просто очень серьезную конкуренцию отечественным составили импортные украшения, в основном ввозимые в обход таможни. По данным председателя совета директоров Национальной ассоциации ювелирной торговли Сергея Шкапрова, в 2000 году объем ювелирного производства в России составил 3,2 млрд руб., тогда как через розницу было продано "ювелирки" на 12,104 млрд руб. Лишь 30% продаж, считает Шкапров - это легальный импорт. Все остальное - теневой оборот. Это очень выгодный бизнес. В аналитическом обзоре думского Комитета по природным ресурсам, подготовленном к парламентским чтениям 21 мая этого года, отмечается, что в мировой практике стоимость ювелирного изделия на 30 - 50% превышает стоимость драгоценного металла, а в России - в 2,5 - 3 раза.

Где золотишко
В России около 4 млн человек можно отнести к среднему классу (это те, у кого среднедушевой доход не менее $350/месяц). Так вот, 34% этих людей в течение последних 12 месяцев обзавелись изделиями из золота или платины и 8,1% - изделиями из серебра. При этом 13,2% потратили на украшения менее 3 тыс. руб., 13,8% - 3 - 6 тыс. руб., 8,5% людей из среднего класса потратили от 6 до 15 тыс. руб., 2,6% человек - от 15 до 30 тыс., 0,5% израсходовали от 15 до 60 тыс. руб. Сумму более 60 тыс. руб. спустили на украшения 0,3% (это исключительно мужчины). Украшения за эти 12 месяцев покупали ко дню рождения (18,4% опрошенных), а также к Рождеству или Новому году (4,6%), к свадьбе или помолвке (2,6%), к юбилею (также 2,6%), по другим случаям (16,8%). Хиты продаж - кольца, цепочки и серьги (их приобрели соответственно 15,3%, 13,5% и 12,7% опрошенных представителей среднего класса). Остальное разбирают менее охотно: браслеты - 7%, крестики - 3,5%, броши - 0,9%, что-то еще - 3,6%.
Данные предоставлены исследовательской Группой компаний КОМКОН

Бедность - не порок
Официальная статистика гласит, что доля России в мировом ювелирном производстве составляет всего 0,4%, и что все предприятия страны можно разделить на две группы. В первую входят 13 крупных заводов (с численностью 0,5 - 4 тыс. человек), составлявших когда-то костяк советской промышленности. Загружены они процентов на 30 - 40. Вторая группа - небольшие предприятия, созданные уже после советской власти. Точное число их неизвестно, но оно превышает несколько сотен. Предприятия страдают от недостатка оборотных средств. Эта беда мешает им перевооружать производство, изучать спрос и развиваться. В результате торговцы жалуются на скудный ассортимент большинства российских заводов, на незатейливый дизайн украшений и на полное отсутствие интереса к потребительскому спросу. Такие слова и цифры публикуются в газетах и звучат с трибун во время разных отраслевых совещаний.
А в кулуарах можно услышать совсем другое.
На самом деле ювелирное производство в России - дело чрезвычайно прибыльное. Вот простой расчет. Грамм чистого золота стоит около $10. Самая популярная в России проба ювелирных изделий - 585-я. Чтобы ее получить, нужно чистое золото как бы разбавить дешевыми металлами (медью, серебром, никелем), и, следовательно, из одного грамма чистого золота можно получить примерно 1,8 г золота 585-й пробы. Ювелирные заводы продают изделия из этого сплава по $11/грамм. При этом затраты на изготовление изделия (речь идет о ширпотребе) составляют не более $2 - 3. Получается, что на каждом грамме ширпотреба предприятие делает минимум $5 прибыли. Если украшение с камнем, то оно принесет заводу еще больше денег. Купив мелкий камень, скажем, за $3, завод продаст украшение по цене, в которой на цену камня будет накинуто еще от 20% до 70%. "Я бы не сказал, что ювелирное производство сверхрентабельное, - подводит итог сотрудник одного завода, - но оно одно из самых рентабельных".
Откуда же тогда жалобы на фатальное отсутствие денег? Причин две. Во-первых, специфика отрасли требует значительных свободных ресурсов - слишком велика стоимость сырья, и львиная доля продавцов золота требует за него предоплату. Вот еще один расчет. Средних размеров предприятие выпускает ежемесячно около 100 кг изделий из золота 585-й пробы. Это значит, что каждый месяц оно закупает чистого золота примерно на $500 тыс. (столько стоит 50 кг чистого металла). А ведь ему нужно еще платить налоги и зарплату. Взять кредит у банка? Но после дефолта система кредитования была сильно ужесточена. Чтобы получить, скажем, $100 тыс., надо положить в банк под залог либо акции собственного предприятия на $200 тыс., либо товара на такую же сумму, изъяв его из оборота. Кстати, оборот средств в ювелирной промышленности - 4 - 5 месяцев. Ведь у розницы предоплату не потребуешь - магазины берут товар только на реализацию.
Вторая причина - это традиционный увод заработанной прибыли в другие структуры. У ювелирных предприятий нет, как правило, одного-единственного собственника, а есть множество акционеров, которым не платят дивидендов. Значительную долю акций обычно имеет руководитель предприятия. Он обладает возможностью скупить их на подставные структуры и не афишировать своей роли. Конечно же, ему желательно обогащать не столько родное предприятие, сколько свою персону. Какой смысл дожидаться, пока на посту директора тебя сменит кто-то другой, и накапливать для него средства?
Нельзя сказать, что ювелирная отрасль изобрела велосипед. Она уводит деньги точно так же, как это делают в народном хозяйстве повсеместно: создает дочерние фирмы, во главе которых ставит родных и близких, и продает им товар по себестоимости; дает им долгосрочные товарные кредиты и не требует возврата. Она экспортирует продукцию опять же по себестоимости, а доверенный человек в заграничном офисе продает ее уже по нужной цене; наконец, она дает этому доверенному человеку задание купить у доверенных же людей, скажем, камни за совершенно немыслимые деньги. Разница между той и другой ценой оседает понятно где. Бороться с этим почти невозможно - все делается законно. Грамотный директор как "Отче наш" знает правила работы с валютными ценностями, и каждый миллиграмм золота у него учтен и задокументирован. Вот только денег всегда недостает. "Он не накапливает основные средства, он создает потоки, которые уводят прибыль с предприятия. Чем человек изобретательнее, тем лучше автомобиль, на котором он ездит, - говорит эксперт. - Достаточно посмотреть в бухгалтерские документы, чтобы все понять, но доказать злой умысел очень сложно".
Посмотрим, будет ли "АЛРОСА-Нева" жаловаться на безденежье.

Анастасия Нарышкина
10.09.2001  Журнал "Компания" №34