Land Rover увидел в России рынок.

журнал "Компания" № 27 18.07.2001
Андрей Цыбульский

Производитель внедорожников открыл представительство в Москве.
Один из известнейших мировых производителей внедорожников, компания Land Rover объявила об открытии своего представительства в Москве. Отныне компания будет работать на российском рынке самостоятельно, точнее, "под прикрытием" Ford (вот уже около года Land Rover входит в "фордовскую" Premier Automotive Group, объединяющую такие престижные марки, как Aston Martin, Jaguar, Lincoln, Volvo).
"Ford полностью поддерживает Land Rover системным обеспечением, бухгалтерией и т.д., что значительно облегчает продвижение марки на российский рынок", - заявил глава представительства компании Эндрю Дэниел.
По словам Дэниела, с января этого года представительство провело масштабную подготовительную работу по сертификации модельного ряда и разработке маркетинговой стратегии. Теперь на повестке дня обеспечение бесперебойных поставок автомобилей и создание надежной сервисной базы. Последнее напрямую связано с необходимостью наладить централизованное снабжение дилеров запчастями. Как отмечают представители компании, этот вопрос сейчас прорабатывается и в ближайшее время будет решен. Существенные изменения затронут и дилерскую сеть. На сегодняшний день продажей Land Rover заняты в основном дилеры BMW (франшизы есть у компаний "Автодом" и "Артекс").
Единственный собственный дилер английской компании - столичная фирма Musa Motors. В ближайшие два года дилерская сеть Land Rover должна вырасти до 15 членов (сегодня их 11), а через пять лет достичь 20.
По расчетам руководства компании, реформированная дилерская сеть сможет довести к 2004 году продажи Land Rover до 2 тыс. машин в год. Сегодняшние запросы гораздо скромнее. Как сообщил менеджер по маркетингу компании "Land Rover Россия" Сергей Гюрджиан, в этом году планируется реализовать 600 - 700 автомобилей.
По мнению Гюрджиана, интерес к британским внедорожникам должны стимулировать новые модели, которые компания представит на Московском автосалоне в августе. В числе новинок компактный внедорожник Freelander с 2,5-литровым двигателем V6 и культовый у определенной части молодежи Tomb Raider - Defender Лары Крофт, героини знаменитой компьютерной игры и фильма. Кстати о Defender. Купив Land Rover у BMW, Ford приобрел не только торговую марку, заводы и оборудование. Особым приложением к контракту была оформлена передача американской компании складских запасов завода "Автотор", где по договоренности с BMW была налажена сборка Defender 110 TDI. Унаследовав сток примерно в 70 внедорожников, американцы любезно передали калининградский автопарк англичанам. Теперь последние ломают голову над тем, куда девать такое количество этих весьма специфических машин. Дело в том, что, являясь по техническим характеристикам и уровню комфорта аналогом российского УАЗа, Defender стоит на порядок дороже. По сути дела, автомобиль может представлять интерес лишь для корпоративных клиентов или госструктур. Последние, скорее всего, и получат значительную часть английских "козлов". Во всяком случае, по словам Дэниела, есть надежда на крупный контракт с МЧС.