ЧЕМ МЫ ДЫМИМ?

Пресс-служба “МАРКЕТИНГ-БЮРО”

С 30 августа по 2 октября 1997 года консалтинговой фирмой “МАРКЕТИНГ-БЮРО” при Фонде “ЦЕНТР ФЕДЕРАЛИЗМА” было проведено маркетинговое исследование екатеринбургского рынка импортных сигарет (далее везде – рынок сигарет).

Результаты этого исследования позволяют сделать вполне определенные выводы, как об участниках этого рынка, так и об их предпочтениях, связанных с сигаретами.

КТО ПРИСУТСТВУЕТ НА РЫНКЕ СИГАРЕТ.

Основных участников рынка сигарет можно разделить на четыре группы:

• крупные оптовики, которые поставляют сигареты на рынок;
• мелкие оптовики, которые покупают сигареты крупным оптом, а продают их мелким оптом;
• розничные продавцы, которые покупают сигареты оптом, а продают их в розницу;
• конечные потребители, которые покупают сигареты для непосредственного употребления.

Подробней рассматривая каждую группу, зачастую придется использовать понятие “популярность”. Оно характеризует частоту, с которой различные сигареты покупаются различными участниками рынка, а не количество денежных средств, которые затрачиваются этими участниками на покупку этих сигарет.

Информация об участниках рынка была собрана благодаря экспертному опросу, проведенному путем личного интервью с директорами различных фирм, которые занимаются поставкой чая на рынок.

Экспертному опросу, проведенному путем личного интервью с директорами бакалейных киосков, гастрономов, оптовых рынков, продуктовых магазинов (“Молоко”, “Хлеб” и т.п.) и супермаркетов, которые занимаются оптовой покупкой и розничной продажей чая.

Выборочному опросу взрослого (от 18 лет до 71 года) населения г. Екатеринбурга, проведенному по репрезентативной квотной выборке (составившей 650 человек) путем личного интервью в различных торговых точках.

ЧТО ПОСТАВЛЯЕТСЯ НА РЫНОК СИГАРЕТ

Информация о крупных оптовиках была собрана благодаря экспертному опросу, проведенному путем личного интервью с директорами двадцати пяти фирм. Все эти фирмы занимаются поставкой сигарет на рынок, однако, не все они делают это постоянно.

А среди тех, кто постоянно занимается сигаретами, можно назвать: “R-модуль”, “Альфа-Трейд”, “Уральский Деловой Центр”, “Cash and carry”, “Торговую компанию АСН”, “Торговую компанию Дельта”.

Крупные оптовики поставляют на рынок импортные сигареты не менее, чем шестидесяти пяти различных марок и восьми различных семейств.

ЧТО ПОКУПАЕТСЯ КРУПНЫМ ОПТОМ, А ПРОДАЕТСЯ МЕЛКИМ ОПТОМ

Информация о мелких оптовиках была собрана благодаря экспертному опросу, проведенному путем личного интервью с директорами фирм и частными предпринимателями Ботанического, Кировского, Паркового и Уралмашевского оптовых рынков, которые покупают сигареты крупным оптом, а продают их мелким оптом. На оптовом рынке “Эльмашевский” в момент проведения исследования не имелось ни отдельных предпринимателей, ни целых фирм, которые занимались бы сигаретами.

Значительной популярностью среди мелких оптовиков пользуется лишь одна марка импортных сигарет – “L & M”. Именно ее предпочитают 64 % мелких оптовиков.

Значительной популярностью среди мелких оптовиков пользуется три семейства импортных сигарет: “L & M”, “Bond” и семейство болгарских сигарет. Именно их предпочитают соответственно 61 %, 12 % и 11 % мелких оптовиков.

Популярность остальных марок и семейств среди мелких оптовиков является незначительной, если принимать за порог значимости 10 %.

РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАВЦЫ

На рынке импортных сигарет есть множество торговых точек, которые выступают в качестве розничных продавцов. Проведенный исследование затронуло те из них, в которых ассортимент импортных сигарет является максимально разнообразным. Такими оказались пять торговых точек: киоск “Табаки” на ж.д.вокзале; киоск “Табаки” на ул.Ленина, 48 (около центрального гастронома); киоск “Табаки” на ул.Свердлова, 15; киоск “Табаки” на перекрестке ул.Ленина и ул.Луначарского; а также магазин “Пикник” (ул.Восьмого марта, 128).

Значительной популярностью среди розничных продавцов пользуются две марки импортных сигарет – “L & M” и “Bond street soft”. Именно их предпочитают соответственно 15, 7 % и 12, 4 % розничных продавцов.

Значительной популярностью среди розничных продавцов пользуется четыре семейства импортных сигарет: “L & M”, “Bond”; “Marlboro” и семейство болгарских сигарет. Именно их предпочитают соответственно 25,2 % 19,1 % 14,7 % и 11,3 % розничных продавцов.

Популярность остальных марок и семейств среди розничных продавцов является незначительной, если принимать за порог значимости 10 %.

КОНЕЧНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ

Не менее чем 425 тысяч екатеринбуржцев выступают в качестве конечных потребителей импортных сигарет. Среди них имеется 60 % мужчин и 40 % женщин. Возраст же конечных потребителей колеблется от 18 до 79 лет.

Значительной популярностью среди конечных потребителей пользуется лишь одна марка импортных сигарет - “L&M”. Именно ее предпочитают 17,6 % конечных потребителей.

И лишь одно семейство импортных сигарет пользуется значительной популярностью среди конечных потребителей. Это, опять-таки, “L&M”. Именно его предпочитают 23,7% конечных потребителей.

Популярность остальных марок и семейств среди конечных потребителей является незначительной, если принимать за порог значимости 10 %.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ

Сопоставим между собой предпочтения различных участников рынка, связанные с импортными сигаретами.

На рынок крупными оптовиками поставляются импортные сигареты шестидесяти пяти различных марок. При этом среди мелких оптовиков наибольшей популярностью пользуется лишь одна марка (“L&M”). В свою очередь, среди розничных продавцов наибольшей популярностью пользуются две марки (“L&M” и “Bond street soft”). И лишь одна марка пользуется наибольшей популярностью среди конечных потребителей (“L&M”).

На рынок крупными оптовиками поставляются импортные сигареты восьми различных семейств. При этом среди мелких оптовиков наибольшей популярностью пользуются три семейства (“L&M”; “Bond” и семейство болгарских сигарет). В свою очередь, среди розничных продавцов наибольшей популярностью пользуются четыре семейства (“L&M”; “Bond”; “Marlboro” и семейство болгарских сигарет). И только два семейства пользуется наибольшей популярностью среди конечных потребителей (“L & M”и семейство болгарских сигарет).

ВЫВОД

Итак, любой участник рынка импортных сигарет имеет скорее смутное, чем ясное представление о предпочтениях всех остальных участников. И любому участнику рынка импортных сигарет стоит крепко задуматься над этим фактом!