|
15-16 июня пройдет семинар "BTL-реклама"В рамках семинара участники обсудят: Все этапы разработки, проведения и анализа результатов BTL кампании. Основные направления развития BTL-индустрии в России и на Западе. Принятое американским маркетологами деление средств массовой коммуникации на ATL и BTL. Анализ американского подхода и российский опыт организации BTL-мероприятий. Программа: - Возникновение понятий ATL и BTL. Компоненты АTL и BTL. Структура BTL согласно классификации, существующей в США и России: сходства и различия. - Планирование BTL-кампании. - Ситуационный анализ. - Разработка стратегических решений. - Инструменты осуществления BTL. - Оценка эффективности BTL-мероприятий. - Последовательность проведения BTL-кампании. - Стимулирование сбыта как форма BTL. - Метод проталкивания и протаскивания. Представление нового вида продукции. Создание брэнда. - Базовые стратегии стимулирования сбыта. Работа с посредниками: конкурсы дилерова, купоны для организаций, дилерские премии и соглашения. - Работа с персоналом: ценовое манипулирование, конкурсы и лотереи, подарки, распространение образцов. - PR как форма BTL. - Паблисити. - Создание корпоративной рекламы. - Организация special events и спонсирование наиболее ярких в общественной жизни мероприятий. Лоббирование. - Возможности прямого маркетинга в BTL. - Подготовка базы данных. - Разработка стратегии прямого маркетинга. - Оценка эффективности прямого маркетинга. Организация прямой почтовой рассылки. Подготовка каталогов. Телемаркетинг. - Виды и процесс личных продаж. - Управление торговым персоналом. - Процесс постановки целей. Мотивация. - Упаковка и ее базовые качества. Семинары проводятся под эгидой Ассоциации Рекламодателей, журнала "Лаборатория рекламы", "РИП-персонал". Дополнительная информация о семинарах и регистрация участников: тел. (095) 291-7604 |
|