"МегаФон" остановил продажи контрактов линейки "Лайт"

        По данным ACM-Consulting на 31 августа 2003 г. , в Москве и области по числу подключенных абонентов лидирует "ВымпелКом" (торговая марка "Би Лайн") - у него 4,835 млн клиентов. Следом с 4,390 млн абонентов идут "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) и "МегаФон" (593 643 абонентов). По числу новых подключений в августе на столичном рынке лидировал также "ВымпелКом" (51% всех новых подключений) , за ним шли МТС (27% ) и "МегаФон" (21% ).

        Коммерческий директор московской сети "МегаФона" Элдар Разроев объяснил приостановку подключения новых абонентов слишком высоким спросом на prepaid-контракты "О'Лайт". Запущенный в начале августа, этот тариф предусматривает начисление абонентам бонусов за прием входящих звонков. "Мы уже увеличили заказ на производство SIM-карт, но партнеры не справляются с выпуском достаточного количества", - говорит Разроев. По его оценке, в сентябре доля "МегаФона" составит 32% от числа новых подключений на столичном рынке. "Продажи "МегаФона" в Москве за сентябрь составили 200 000 контрактов, а чистый прирост абонентской базы - 150 000 человек", - уверяет Разроев.

        Аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский считает, что "МегаФон" действительно мог значительно увеличить свою долю новых подключений в Москве. "Это реально, судя по тому, как росла динамика этого показателя у "Мегафона" - с 8% в июне до 16% в июле и 21% в августе", - говорит он. ACM-Consulting подведет окончательные итоги сентября через несколько дней.

        Еще в начале сентября на нехватку комплектов "О'Лайт" жаловались многие крупные столичные дилеры. Тогда "МегаФон" пообещал решить эту проблему до конца месяца. "Из-за перебоев с поставками комплектов "О'Лайт" ситуация постоянно оставалась нестабильной, - говорит директор "Евросети" по связям с общественностью Татьяна Гуляева. - Сентябрьские подключения к тарифным планам семейства "Лайт" просто взорвали рынок". Гуляева сожалеет, что тарифа "О'Лайт" в ближайшее время не будет в продаже. Впрочем, отмечает она, для дилеров доходность продаж prepaid-планов конкурентов "МегаФона" выше.

        Острую нехватку контрактов "МегаФона" отмечают и в салонах Dixis. Генеральный директор группы компаний Dixis Алексей Максимов говорит, что недельный запас комплектов линейки "Лайт" продается в течение одного дня. "То количество контрактов, которое они отдают для продажи через дилеров, явно недостаточно", - считает он. По словам Максимова, в сентябре "МегаФон" мог бы претендовать на треть новых подключений в столице только при условии, что нехватки prepaid-комплектов не было в собственных офисах "МегаФона". "Дилерам этих комплектов хронически не хватает, и они продают меньше, чем могли бы", - поясняет он.

        Конкуренты "МегаФона" удивлены проблемами компании с нехваткой SIM-карт. "Мы продаем десятки тысяч комплектов ежедневно по всей России и давно наладили связи с поставщиками", - говорит директор МТС по внешним связям Андрей Брагинский. В том же духе высказывается и специалист по связям с общественностью "ВымпелКома" Артем Минаев. Впрочем, последний вспоминает схожий случай со своей компанией. "Когда в 1999 г. мы выпустили на рынок комплект "Би+" за $49, спрос на него тоже превысил предложение, - говорит Минаев. - Но тогда рынок был не так развит, и спрогнозировать ажиотаж было труднее".

Источник: Ведомости