19.08.2003

Внешторгбанк идет в "Мир". Чтобы выдавать потребительские кредиты

Внешторгбанк решил составить конкуренцию частным банкам, кредитующим население. Он уже объявил о своих планах в области ипотечного кредитования, ведет переговоры с автодилерами и, как стало известно "Ведомостям", собирается выйти на рынок потребительских кредитов через своего клиента - торговую сеть "Мир". Внешторгбанк почти на 100% принадлежит Минимуществу. По данным ЦЭА "Интерфакс", на 1 апреля 2003 г. банк занимал 2-е после Сбербанка место по активам (204 млрд руб. ) и капиталу (55 млрд руб. ). По депозитам частных лиц (19 млрд руб. ) банк уступает лишь Сбербанку, Банку Москвы и Альфа-банку. Но темпы прироста вкладов в ВТБ в среднем в два раза выше, чем в этих банках.

Сеть магазинов "Мир" насчитывает 21 магазин, из них 19 в Москве. Оборот в прошлом году составил $205 млн. Среди розничных компаний по продаже бытовой электроники в Москве "Мир" соперничает с "М. Видео" и "Техносилой".

Сейчас ВТБ ведет переговоры с компанией о выпуске совместной кредитной карты, по которой клиенты магазинов "Мир" могли бы получать дополнительные преимущества при покупках в сети. Об этом "Ведомостям" сообщил источник в банковских кругах, а в ВТБ факт переговоров подтвердили. "Торговый дом "Мир", безусловно, один из наиболее интересных наших клиентов с точки зрения развития розничного бизнеса. Если банк думает завоевывать ритейловый рынок, без потребительского кредитования ему не обойтись. Пока мы подписали соглашение [с "Миром"] об установке сети банкоматов на его торговых площадях и ведем предварительные переговоры о возможных кобрэндах - кредитных карточках, которые могли бы использоваться для покупок в сети магазинов", - сказал "Ведомостям" старший вице-президент Внешторгбанка Василий Титов. Правда, по его словам, говорить о конкретных договоренностях компании и банка пока рано.

Кобрэндинговые карты - один из способов выйти на рынок потребительского кредитования. Банк "Русский стандарт", первым начавший выдавать экспресс-кредиты на покупку бытовой техники еще три года назад, в этом году тоже ввел кредитование по кобрэндинговым карточкам - сначала совместно с ЦУМом, потом с сетью магазинов "Арбат Престиж", а с конца апреля 2003 г. такие карты выпускают для покупателей "Мира". При покупке на сумму больше 1000 руб. клиентам предлагают получить кобрэндинговую кредитную карту ( "Русский стандарт" или международную MasterCard) , которой можно расплачиваться где угодно, но в сети "Мир" - еще и скидка 5%.

Почему "Мир" думает начать аналогичную программу с ВТБ, в компании выяснить не удалось. А в "Русском стандарте" пока не беспокоятся - по словам представителя банка, у них на организацию проекта с "Миром" ушло почти два года.

Президент ДельтаБанка Александр Григорьев, руководивший до конца 2001 г. "Русским стандартом", считает, что крупные банки могут выйти на рынок потребкредитов быстрее, чем это удавалось первопроходцам. "Большой банк - это большие возможности, это возможность предложить торговой организации и ее клиентам наилучшие условия. В потребительском кредитовании ничего нет, кроме правильной технологии и команды людей, которые знают, что делают. Когда у вас есть технологии и команда, вы спокойно начинаете работать", - говорит Григорьев. Например, ВТБ для ипотечного кредитования нанял дюжину специалистов как раз из "ДельтаКредита", специализирующегося на ипотеке.

Но даже такие крупнейшие банки, как ВТБ и Альфа-банк (он ведет переговоры с сетью "М. Видео". - "Ведомости") , не вызовут существенного передела на рынке потребкредитования, считает руководитель банковского направления РА "Интерфакс" Михаил Матовников. "Пытаясь перетянуть к себе крупные торговые сети, банки пока только почувствовали локти друг друга", - считает он.

Аналитик Альфа-банка Наталья Орлова объяснила интерес больших банков к экспресс-кредитованию возникшей в этом году проблемой с размещением средств - именно она заставила вспомнить о населении. "Перед крупными банками встал выбор: развивать потребительское кредитование или сконцентрироваться на мелких и средних предприятиях. А люди были долго лишены доступа к финансовым услугам и готовы брать кредиты по достаточно высоким ставкам", - говорит Орлова.

Источник: Ведомости