|
|
Корпорация British American Tobacco (BAT, www.batrussia.ru) — один из транснациональных гигантов, играющих на российском табачном рынке (брэнды "Ява", "Ява Золотая", Vogue, Lucky Strike, 555, Pall Mall, Kent), — заявила об изменении системы дистрибуции. Из пяти компаний, имевших преимущественное право на работу с продукцией BAT, остались только три: "СНС" (www.sns.ru), "Савва Юнивесл" и "Тюсом". Руководство BAT вежливо поблагодарило компании "Юнэкт" и "Шаттл", от услуг которых отказалось. Причины перестройки не называются. В результате реорганизации, по словам представителя одной из компаний, объем закупок каждого дистрибьютора увеличится примерно на 10%, изменится также их региональная специализация. Слухи о возможном сокращении числа дистрибьюторов ходили давно. Руководства "Шаттла" вчера на месте не оказалось, а генеральный директор "Юнэкта" Дмитрий Сухобрусов заявил газете "Время новостей", что комментировать ситуацию будет "только после урегулирования спорных вопросов с BAT". По прогнозам г-на Сухобрусова, это произойдет к концу следующей недели. Источники, близкие к BAT, утверждают, что одной из причин "развода" было желание производителя более активно продвигаться на региональные рынки. Выбраны были те дистрибьюторы, которые смогут в этом помочь. Однако сами дистрибьюторы говорят, что это только один аргумент из десяти. "Системе top-5 уже четыре года, и она несколько устарела. Все компании в этой пятерке были разного уровня, — говорит генеральный директор "СНС" Олег Смирнов. — "Юнэкт" и "Шаттл" были отстающими, и можно сказать, что они сдерживали всю системы дистрибуции". Источники в торговых кругах говорят, что, вероятно, BAT выбрала путь Philip Morris. Той свойственна более жесткая схема работы с дистрибьюторами, которые должны специализироваться на работе с одним поставщиком. При этом компания контролирует ценообразование и продвижение товара. "BAT не удалось выстроить жесткую систему управляемых отношений с пятью компаниями, — говорят дистрибьюторы. — С тремя это будет сделать проще, и они выбрали управляемых". Правда, в "СНС" и "Савве" в один голос уверяют, что речи об ужесточении контроля и условий сотрудничества не шло. Источник: Рынок продуктов питания |
|